外貿(mào)銷售月度工作總結(jié)與外資科科長個(gè)人工作總結(jié)匯編-閱讀頁
2024-11-23 01:30本頁面
【正文】 的。對(duì)錯(cuò)誤和過時(shí)行業(yè)情報(bào)、死檔進(jìn)行及時(shí)的刪除。對(duì)確定刪除的資料也要有一個(gè)月保留期，確定刪除時(shí)再進(jìn)行徹底刪除，以免誤刪除有用資料。每季度召開一次消費(fèi)分析會(huì)，并根據(jù)客戶消費(fèi)情況，對(duì)其進(jìn)行各類客史檔案動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換，并做好各類客戶上半年、下半年及年度消費(fèi)的分析會(huì)議。日常檔案要時(shí)時(shí)更新，重要記錄及時(shí)歸入各大類檔案中。鑒于電子文件載體和信息技術(shù)的不穩(wěn)定性，以及電子文件的易修改性，也有必要將重要的電子文件制成硬拷貝(紙文檔)存檔，以確保數(shù)據(jù)的安全。其歸檔時(shí)使用不同的編目方法和存貯裝具。八、如何利用和完善客戶檔案會(huì)館通過建立客戶檔案資料，加強(qiáng)主要客戶和潛在客戶管理，其目的是為會(huì)館銷售工作服務(wù)，著重在兼顧銷售與收款兩個(gè)目標(biāo)。第一，通過對(duì)客戶檔案中各類市場信息的利用，把握和預(yù)測會(huì)館準(zhǔn)新策略方針的可行性及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，對(duì)尋找、挖掘新客戶起積極的參考作用。還要了解同等會(huì)館賓館在經(jīng)營中的失敗案例，相關(guān)的法律法規(guī)行來發(fā)展趨勢(shì)等，在利用客戶檔案時(shí)要整體評(píng)價(jià)客戶的消費(fèi)水平及意向，分析整體市場占有率和市場份額，以便決定會(huì)館服務(wù)和經(jīng)營戰(zhàn)略的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。提高會(huì)館服務(wù)水平和業(yè)內(nèi)定位，應(yīng)設(shè)法讓會(huì)館所有員工知道自己所在崗位的服務(wù)流程，并讓他們了解自己負(fù)責(zé)的工作與某些流程有何關(guān)聯(lián)。第三、通過利用客戶檔案的交易付款信息和客戶背景材料，把握企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的賒銷比重，同時(shí)重視應(yīng)收帳款管理工作，正確評(píng)估客戶信用狀況，減少交易風(fēng)險(xiǎn)。因此，需要強(qiáng)化信用管理職能，并將信用管理風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)責(zé)合理地分配各客戶經(jīng)理中去，落實(shí)在從開發(fā)客戶到欠款回收工作的全過程，解決“增加銷售額和保證欠款收回”這樣一個(gè)兩難問題。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，服從局領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。二、學(xué)習(xí)文化，提高業(yè)務(wù)工作水平我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)外，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口、外資工作方面的國家方針政策和業(yè)務(wù)工作知識(shí)，還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社會(huì)管理知識(shí)、科技知識(shí)、法律知識(shí)等現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，做到學(xué)深學(xué)透，牢固掌握，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好外貿(mào)進(jìn)出口、外資工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、努力鍛煉，提高自身綜合素質(zhì)我在市商務(wù)局擔(dān)任外資科科長，主要分管全市外貿(mào)進(jìn)出口、外資工作。我要不負(fù)組織重托，做好工作，必須努力鍛煉，提高自身綜合素質(zhì)。一是提高自己的組織能力。二是提高自己的協(xié)調(diào)能力。我努力提高自己的協(xié)調(diào)能力，積極與上、中、下部門單位溝通聯(lián)系，求大同、存小異，妥然處理與解決工作中存在的矛盾與問題，促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口、外資工作發(fā)展。我始終認(rèn)為要做好外貿(mào)進(jìn)出口、外資工作，要加強(qiáng)組織紀(jì)律性，要服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的決定與安排，要不折不扣執(zhí)行局的方針政策。第二條是具體落實(shí)到實(shí)際工作中，不折不扣執(zhí)行。四是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作。在團(tuán)結(jié)協(xié)作方面，我切實(shí)擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任，做到嚴(yán)以律己，寬以待人，虛心聽取別人意見，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，以自己的模范表率搞好同事間的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的工作積極性，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，攻艱克難，干事創(chuàng)業(yè)，共同把外貿(mào)進(jìn)出口、外資工作搞上去。(二)加大力度，開拓國際市場我積極組織外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)參加國內(nèi)外各種展會(huì)，重點(diǎn)組織企業(yè)參加每年兩屆廣州進(jìn)出口商品交易會(huì)，合計(jì)成交5245萬美元；組織企業(yè)參加包括越南、印尼、印度、新加坡、馬來西亞、菲律賓、文萊、香港、澳門、美國等展會(huì)，成交3000萬美元；組織企業(yè)參加在臺(tái)灣舉辦的“臺(tái)北—廣西商品采購洽談會(huì)，簽約300萬美元進(jìn)口合同；取得中國東盟博覽國內(nèi)外知名展位150多個(gè)，為我市穩(wěn)定東盟、臺(tái)灣市場，提高賀州商品在國際市場的優(yōu)勢(shì)奠定基礎(chǔ)。四是組織各縣（區(qū)）及進(jìn)出口企業(yè)參加商務(wù)部、區(qū)商務(wù)廳有關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，幫助縣（區(qū)）及進(jìn)出口企業(yè)了解調(diào)整后的最新外貿(mào)政策，熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的操作。二是直接參與我市一系列國內(nèi)重大招商推介、項(xiàng)目簽約活動(dòng)的組織策劃和具體工作,在第四、五、六屆東盟博覽會(huì)中辦理有關(guān)證件1038個(gè)，確保我市領(lǐng)導(dǎo)按時(shí)順利出席自治區(qū)黨委、政府歡迎宴會(huì)、投資峰會(huì)、高官論壇、東盟國家的投資經(jīng)營論壇等活動(dòng)，共簽訂16個(gè)加工貿(mào)易項(xiàng)目，簽約總額12520萬美元；組織有關(guān)單位參加了89場投資促進(jìn)重要推介活動(dòng)，完成市政府布置簽一個(gè)“走出去”項(xiàng)目的任務(wù)。我在XX年撰寫《積極承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移擴(kuò)大對(duì)外開放大力發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)》的論文得到很好的評(píng)價(jià)，XX年撰寫《賀州市對(duì)外貿(mào)易開放30年》在廣西對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)編的《改革開放輝煌成就》一書中發(fā)表。三年來，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，但是與局的要求和企業(yè)的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。
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