外貿(mào)銷售月度工作總結(jié)與外資科科長個人工作總結(jié)匯編-閱讀頁
2024-11-23 01:30本頁面
【正文】 的。對錯誤和過時行業(yè)情報、死檔進行及時的刪除。對確定刪除的資料也要有一個月保留期，確定刪除時再進行徹底刪除，以免誤刪除有用資料。每季度召開一次消費分析會，并根據(jù)客戶消費情況，對其進行各類客史檔案動態(tài)轉(zhuǎn)換，并做好各類客戶上半年、下半年及年度消費的分析會議。日常檔案要時時更新，重要記錄及時歸入各大類檔案中。鑒于電子文件載體和信息技術(shù)的不穩(wěn)定性，以及電子文件的易修改性，也有必要將重要的電子文件制成硬拷貝(紙文檔)存檔，以確保數(shù)據(jù)的安全。其歸檔時使用不同的編目方法和存貯裝具。八、如何利用和完善客戶檔案會館通過建立客戶檔案資料，加強主要客戶和潛在客戶管理，其目的是為會館銷售工作服務(wù)，著重在兼顧銷售與收款兩個目標(biāo)。第一，通過對客戶檔案中各類市場信息的利用，把握和預(yù)測會館準(zhǔn)新策略方針的可行性及風(fēng)險規(guī)避，對尋找、挖掘新客戶起積極的參考作用。還要了解同等會館賓館在經(jīng)營中的失敗案例，相關(guān)的法律法規(guī)行來發(fā)展趨勢等，在利用客戶檔案時要整體評價客戶的消費水平及意向，分析整體市場占有率和市場份額，以便決定會館服務(wù)和經(jīng)營戰(zhàn)略的整體發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局。提高會館服務(wù)水平和業(yè)內(nèi)定位，應(yīng)設(shè)法讓會館所有員工知道自己所在崗位的服務(wù)流程，并讓他們了解自己負責(zé)的工作與某些流程有何關(guān)聯(lián)。第三、通過利用客戶檔案的交易付款信息和客戶背景材料，把握企業(yè)銷售業(yè)務(wù)中的賒銷比重，同時重視應(yīng)收帳款管理工作，正確評估客戶信用狀況，減少交易風(fēng)險。因此，需要強化信用管理職能，并將信用管理風(fēng)險的權(quán)責(zé)合理地分配各客戶經(jīng)理中去，落實在從開發(fā)客戶到欠款回收工作的全過程，解決“增加銷售額和保證欠款收回”這樣一個兩難問題。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，服從局領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務(wù)。二、學(xué)習(xí)文化，提高業(yè)務(wù)工作水平我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論知識外，重點是學(xué)習(xí)外貿(mào)進出口、外資工作方面的國家方針政策和業(yè)務(wù)工作知識，還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識，做到學(xué)深學(xué)透，牢固掌握，運用到實際工作中，為自己做好外貿(mào)進出口、外資工作打下堅實的基礎(chǔ)。三、努力鍛煉，提高自身綜合素質(zhì)我在市商務(wù)局擔(dān)任外資科科長，主要分管全市外貿(mào)進出口、外資工作。我要不負組織重托，做好工作，必須努力鍛煉，提高自身綜合素質(zhì)。一是提高自己的組織能力。二是提高自己的協(xié)調(diào)能力。我努力提高自己的協(xié)調(diào)能力，積極與上、中、下部門單位溝通聯(lián)系，求大同、存小異，妥然處理與解決工作中存在的矛盾與問題，促進外貿(mào)進出口、外資工作發(fā)展。我始終認為要做好外貿(mào)進出口、外資工作，要加強組織紀律性，要服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的決定與安排，要不折不扣執(zhí)行局的方針政策。第二條是具體落實到實際工作中，不折不扣執(zhí)行。四是加強團結(jié)協(xié)作。在團結(jié)協(xié)作方面，我切實擔(dān)負起自己的責(zé)任，做到嚴以律己，寬以待人，虛心聽取別人意見，發(fā)揚團隊精神，以自己的模范表率搞好同事間的關(guān)系，充分調(diào)動每個人的工作積極性，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，攻艱克難，干事創(chuàng)業(yè)，共同把外貿(mào)進出口、外資工作搞上去。(二)加大力度，開拓國際市場我積極組織外貿(mào)進出口企業(yè)參加國內(nèi)外各種展會，重點組織企業(yè)參加每年兩屆廣州進出口商品交易會，合計成交5245萬美元；組織企業(yè)參加包括越南、印尼、印度、新加坡、馬來西亞、菲律賓、文萊、香港、澳門、美國等展會，成交3000萬美元；組織企業(yè)參加在臺灣舉辦的“臺北—廣西商品采購洽談會，簽約300萬美元進口合同；取得中國東盟博覽國內(nèi)外知名展位150多個，為我市穩(wěn)定東盟、臺灣市場，提高賀州商品在國際市場的優(yōu)勢奠定基礎(chǔ)。四是組織各縣（區(qū)）及進出口企業(yè)參加商務(wù)部、區(qū)商務(wù)廳有關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，幫助縣（區(qū)）及進出口企業(yè)了解調(diào)整后的最新外貿(mào)政策，熟悉進出口業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)的操作。二是直接參與我市一系列國內(nèi)重大招商推介、項目簽約活動的組織策劃和具體工作,在第四、五、六屆東盟博覽會中辦理有關(guān)證件1038個，確保我市領(lǐng)導(dǎo)按時順利出席自治區(qū)黨委、政府歡迎宴會、投資峰會、高官論壇、東盟國家的投資經(jīng)營論壇等活動，共簽訂16個加工貿(mào)易項目，簽約總額12520萬美元；組織有關(guān)單位參加了89場投資促進重要推介活動，完成市政府布置簽一個“走出去”項目的任務(wù)。我在XX年撰寫《積極承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移擴大對外開放大力發(fā)展外向型經(jīng)濟》的論文得到很好的評價，XX年撰寫《賀州市對外貿(mào)易開放30年》在廣西對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會編的《改革開放輝煌成就》一書中發(fā)表。三年來，我認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，但是與局的要求和企業(yè)的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。
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