銷售個人季度工作計劃例文與銷售個人工作總結與計劃匯編-閱讀頁
2024-11-23 01:27本頁面
【正文】 工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。所以經過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 存在的缺點： 對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。 二．下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。 促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。 在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。
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