地產(chǎn)公司維修管理工作總結(jié)與地產(chǎn)大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書(shū)匯編-閱讀頁(yè)
2024-11-23 01:04本頁(yè)面
【正文】 組在負(fù)責(zé)人曹磊的領(lǐng)導(dǎo)下，在每一名員工的努力下，新的一年中必將會(huì)以全新的姿態(tài)交出一份令人滿意的答卷。 所謂價(jià)格策劃，就是地產(chǎn)商為了實(shí)現(xiàn)一定的營(yíng)銷目標(biāo)而協(xié)調(diào)處理價(jià)格關(guān)系的活動(dòng)。 一、樓盤(pán)價(jià)格定位 樓盤(pán)價(jià)格定位在價(jià)格策劃重視種種之中。而價(jià)格定位較低，會(huì)是發(fā)展上的利潤(rùn)受到影響?！ 《桥卸▋r(jià)策略心理定價(jià)策略。地產(chǎn)商常用的心理定價(jià)策略主要是整數(shù)定價(jià)策略。以整數(shù)定價(jià)往往會(huì)提高樓盤(pán)的“身價(jià)”，利于銷售?！ ∵@時(shí)將房屋價(jià)格定的地域預(yù)期價(jià)格，并伴隨大規(guī)模的促銷活動(dòng)，迅速打開(kāi)銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。該策略的前提：市場(chǎng)容量大、要求彈性大、潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大。在市場(chǎng)已被它方強(qiáng)選占領(lǐng)的情況下，也是擠入市場(chǎng)的較好辦法，待銷路打開(kāi)后，也可適當(dāng)提高價(jià)格。這是競(jìng)爭(zhēng)者最激烈的同類樓盤(pán)以不同的價(jià)格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。如可以給率先購(gòu)買的消費(fèi)者給與一定的優(yōu)惠。折扣定價(jià)策略。而價(jià)格的調(diào)整牽一發(fā)而動(dòng)全身。隨時(shí)事的不同，折扣或低或高。如打折、贈(zèng)送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費(fèi)等。常見(jiàn)的折扣有以下幾種：(1)時(shí)間折扣。這種方式有利于地產(chǎn)商加速資金的周轉(zhuǎn)。是根據(jù)顧客購(gòu)買房屋數(shù)量的多少。(3)功能折扣。如因代理商提供促銷、獎(jiǎng)金融通等功能給與一定的折扣。其目的在于協(xié)調(diào)代理商的積極性。在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中，開(kāi)發(fā)商如何制定消費(fèi)者可接受的、對(duì)自己最有利的價(jià)格？這始終是一個(gè)關(guān)系樓盤(pán)命運(yùn)的問(wèn)題。希望在我這個(gè)策劃書(shū)實(shí)行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個(gè)比較好的市場(chǎng)銷售情況，不過(guò)我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定要重新恢復(fù)到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費(fèi)，這才是最重要的！我相信我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)會(huì)重新走向繁榮、富強(qiáng)的！
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