銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃與銷售經(jīng)理如何寫工作計(jì)劃書匯編-閱讀頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。表格形式：簡單的計(jì)劃多采用表格形式。工作計(jì)劃的一般格式▲標(biāo)題計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限；計(jì)劃內(nèi)容摘要；計(jì)劃名稱。計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。因此，計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。 寫好工作計(jì)劃四大要素工作內(nèi)容：做什么（what）工作目標(biāo)、任務(wù)。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和和時(shí)間要求工作方法：怎么做（how）采取措施、策略。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（when）完成期限。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。寫明相關(guān)保護(hù)或者防備的措施。要有實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補(bǔ)救措施。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。最后，修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行
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