銷售年終工作總結1與銷售年終工作總結與計劃范文匯編-閱讀頁
2024-11-23 00:05本頁面
【正文】 、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電XX萬元。二、15月份指標完成情況分析：洗精煤我公司全靠外購，15月期間受金融風暴、兩會、礦難影響，煤炭采購難度大。首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足。濰坊電廠結算價格低，中轉煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。以煤質管理為中心。其次管理方面明確責任，專人負責，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調整煤質，增加煤質管理的針對性和預見性。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想辦法，增加市場占有率，增強危機意識。五、完成工作計劃保證措施：大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、公路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產經營指標的完成。了解每日請車、裝車，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結果，及時反饋本公司有關部門。準確了解市場信息，關注市場變化，及時反饋信息，有助于公司領導對市場做出準確判斷。加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務水平，把銷售工作與技巧相結合。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產、停產檢修，造成煉焦精煤、焦炭等
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