公司市場部年度營銷計劃與公司年度人事工作計劃匯編-閱讀頁
2024-11-22 02:51本頁面
【正文】 行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率 深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。公司市場部年度營銷計劃【四】一、工作重點闡述在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標計劃如下：①市場占有率達到%，進入行業(yè)前三甲。③重點商品利潤貢獻率達到%。(一)統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識。③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：(1)通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案。(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。(1)品牌形象為了樹立“”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。例如，我們的“”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”。銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產品銷量。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。(二)產品價格發(fā)展策略《公司產品價格表》。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(含稅到岸價)的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡的客戶。③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。公司年度人事工作計劃一、人員調配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦
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