銷售總監(jiān)個人工作計劃與銷售總監(jiān)個人年度工作計劃匯編-閱讀頁
2024-11-21 22:39本頁面
【正文】 要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。 制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。
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