【正文】 ②全面負責關(guān)于大賽的相關(guān)方案、協(xié)議、計劃、宣傳、目標等方面的材料的審定。 ④制定組委辦的大賽行事 歷，并監(jiān)控實施。 龍小玉 ①具體制定大賽的方案、協(xié)議、計劃、目標、承辦等方面的材料。 ③檢查、指導各分賽區(qū)和承辦賽區(qū)的賽事工作開展； ④具體執(zhí)行同教育主管部門、重點目標學校、相關(guān)媒體、分校、承辦單位等的業(yè)務開展。 ⑥根據(jù)方案和計劃，具體安排大賽執(zhí)行人員的工作，并進行監(jiān)督、指導、幫扶，確保賽事工作的開展。 李歡，龔成志 ①分別負責：包河區(qū)、蜀山區(qū)、瑤海區(qū)、廬陽區(qū)（合肥）；蕪湖大校和六安分校、蚌埠大校和阜陽學校、滁州和巢湖分校、安慶和銅陵分校； ②渠道開發(fā)：開發(fā)和維護負責區(qū)所屬幼兒園、小學、中學、高中、大學；建立完整的信息檔案； ③賽事安排：負責參賽學員報名手續(xù)的辦理、信息收集、賽事材料的整理、和參賽學校的業(yè)務對界。 ⑤同課程顧問配合，積極轉(zhuǎn)化參賽學員。 ⑦宣傳藍宇，維護 藍宇的品牌形象；提高藍宇的知名度。 26 第九章 2021 年度大賽收費表 階段 費用 說明初賽報名 0初賽培訓 300 12 課時 20 人 / 班 送資料復賽報名 0復賽培訓 480 16 課時 20 人 / 班 送資料 市決賽報名 0市決賽培訓 580 18 課時 20 人 / 班 送資料 星歷程 60 央視要求注冊省決賽 待定安徽培訓教程一 60 對應初賽培訓 安徽培訓教程二 60 對應復賽培訓 27 第十章 相關(guān)人員獎金方案 一、渠道工作人員 －招商提成計算：賬面收入減去公關(guān)費用的 15% －任務：每渠道人員每月完成 800 名選手報名 －系數(shù)：組別系數(shù) 幼兒、小低和小高組＝ 1；初中組 =；其他組 =0,渠道系數(shù) (分類由大校校長設定 )， A=1 B= C=0 －人數(shù)計算：當月報名人數(shù)＝當月報名初賽選手數(shù)組別系數(shù)渠道系數(shù) －獎金計算： 當月報名選手數(shù) 200 200249 250299 300349 獎金額 0 300 500 800 當月報名選手數(shù) 350399 400449 450499 500549 獎金額 1000 1200 1400 1600 當月報名選手數(shù) 550599 600649 650699 700749 獎金額 1800 2100 2350 2700 當月報名選手數(shù) 750800 獎金額 3000 注、此表為合肥分賽區(qū)人員考核數(shù)字表，其他分賽區(qū)請根據(jù)公式進行計算并分解：每人每月任務＝任務數(shù) 130%/6/渠道人數(shù)。 中央電視臺“希望之星”英語風采大賽 安徽賽區(qū)組委會 202196 流程工具表 \渠道費用按月報銷表 .xls 29 第十一章 招商及分賽區(qū)擴展 為擴大比賽的收益和影響，省組委會和各分賽區(qū)組委會可進行相應的比賽招商，省組委會可進行市級分賽區(qū)承辦單位招募，市級分賽區(qū)可進行下屬縣級分賽區(qū)招募，具體操作如下： 一、招商，除冠名外，各分賽區(qū)可根 據(jù) 細化方案 \2021 年度演講大賽招商方案 .doc 進行修改制作本分賽區(qū)的招商方案，報省組委會辦公室批準后即可操作。 一、 針對渠道 ？ 答：中央電視臺“希望之星”英語風采大賽是由中央電視臺主辦的全國性的大型電視英語比賽，從 2021 年至今已有 12 年歷史，是目前規(guī)模最大影響最廣社會認可度最高的比賽。（突出央視和專業(yè)性） ？ 答：您這邊是教英語的，您肯定希望自己的學生或本校的學生能站在央視的舞臺上為校爭光，所以，我們希望您能為我們推薦優(yōu)秀的學生直接參加初賽，因為我們整個比賽是不是報名費的，給好學生一個展示的空間，當然，作為安徽賽區(qū)的承辦方，您為我們的比賽增加了影響擴大的規(guī)模，我們會給予一定的辛苦費。 答：這個我們正在努力，方案已經(jīng)報上去備過案了，您看，我們組委會的主任是省教育廳的杜效明老師，副主任是合肥市教育局的李衛(wèi)文主任，他們兩 個特別是杜效明老師是完全能代表教育系統(tǒng)的，有他們出面您什么也不用擔心。 答：您不用擔心，我們要學生的聯(lián)系方式主要是這三個用處：一，比賽中的通知，我們的比賽有很多環(huán)節(jié)，比如他初賽比賽了，我們都要通知他來能加復賽，告訴他成績之類的，還有題目、注意事項等非常頻繁和很估計突發(fā)情況通知，如果不能及時通知他影響他的后面比賽就顯得組委會很不專業(yè)了。三、向省教育廳教學研究院備案，剛和您說了，杜效明老師是我們的主任，他是英語這塊的泰斗，對比賽的整個過程要求非常嚴格，每一輪的參賽選手、分數(shù)、晉級比例都要向省教育廳備案，所以請您理解。（三個原因一個保證，如果再搞不定，就告訴他沒有聯(lián)系方式就不能返傭。 答：家長您還不太了解我們的比賽吧，這是中央電視臺主辦的，每年的比賽都會在央視播出的， 目前是規(guī)模最大社會認可最高的，當然，參加這個比賽我們也不能僅僅是為了上央視秀一把，主要是給孩子提供一個展示自我，表現(xiàn)自我的機會，因為我們整個比賽都是現(xiàn)場展示的方式，這樣的比賽是比較少的，整個比賽下來，孩子有了自信心充分鍛煉了自我，比賽又不收報名費，何樂而不為？而且現(xiàn)在很多重點學校在招少學生的時候，在希望之星比賽中獲過獎是優(yōu)先考慮哦。我知道家長您的顧慮，請您放心，我們做的是安徽賽區(qū)，連續(xù)做 了六年，這已經(jīng)是第七年了，每年在央視獲獎的選手就是最好的證明，我們學校的學員只占了一小部分。（其他培訓學校的學生，不講許多，用獲獎者的事實說話） 33 第十四章 渠道開拓及操作 渠道操作的成敗是大賽成敗的關(guān)鍵，沒有渠道的支持，大賽就做不好，沒有渠道的支持，以賽促招只能成為空話。 二、如何 找到渠道 本次大賽組委會有教育廳和市教育局的人，我們可以拿著方案先去找當?shù)亟逃值慕萄邢到y(tǒng)，然后通過教研系統(tǒng)與各校老師建立渠道。 大賽這許多年都積累了一定的老渠道，通過這些老渠道，讓他 們?yōu)槟憬榻B吧。 34 三、渠道人員工作流程 總體 每天工作安排 四、 流程工具表 \推薦報名信息表 .xls 操作說明 此表每個班級一張，要求渠道老師全部填寫姓名和聯(lián)系方式，并在推薦學生的推薦攔打勾，只有此表被認定有效時，才能給予渠道返傭，具體要求為 ，不可留老師聯(lián)系方式。 如何讓老師接受填寫此表？話術(shù)： 為了考慮推薦的公平性， 中央電視臺和組委會要求我們提供 推薦比例證明，這張表就是我們的證明，也是為了保證比賽的公平性，我知道您擔心學生信息泄露的事，我們要全班學生信息的主要是這三個用處：一，比賽中的通知，我們的比賽有很多環(huán)節(jié)，比如他初賽比賽了，我們都要通知他來能加復賽，告訴他成績之類的，還有題目、注意事項等非常頻繁和很估計突發(fā)情況通知，如果不能時間點 事項 9 月初 開學初次拜訪，拉家常，送禮品 9 月中旬 告之大賽啟動，送大賽方案 9 月下旬 送 流程工具表 \推薦報名信息表 .xls 及推薦卡 9 月下旬開始 老師向?qū)W生發(fā)放推薦卡 10 月開始 回收 流程工具表 \推薦報名信息表 .xls 每月初 計算并報銷上月渠道返傭 每月第一個周六 參加組委會的渠道人員培訓 時間點 事項 8:308:40 晨會，向主管匯報今天的工作安排 8:409:00 準備相關(guān)資料 9:009:30 對要拜訪的渠道進行電話聯(lián)系 9:3016:30 拜訪渠道 16:3017:00 填寫更新 流程工具表 \學校信息統(tǒng)計 .xls 17:0017:30 日總結(jié)會，匯報當天工作及所遇問題 35 及時通知他影響他的后面比賽就顯得組委會很不專業(yè)了。三、向組委會備案，剛和您說了，杜效明老師是我們的主任，他是英語這塊的泰斗，對比賽的整個過程要求非常嚴格，每一輪的參賽選手、分數(shù)、晉級比例都要向組委會備案，所以請您理解。（三個原因一個保證，如果再搞不定，就告訴他沒有聯(lián)系方式就不能返傭。內(nèi)容如下： **同學： 很高興你能獲得這份推薦 卡，這代表你的英語成績非常優(yōu)異，已被推薦代表 ***學校免費參加 2021 年度中央電視臺安徽“希望之星“英語風采大賽，希望你能好好表現(xiàn)，充分展示自我風采，為學校為班級為個人爭光！ 加油！ 請于 2021 年 月 日前在家長的伴同下持 一寸免冠照片兩張、戶口本復印件一份及此推薦卡 前住以下報名點報名。 二、大賽信息流程 渠道人員與各個學校老師溝通 另行保存 各校發(fā)放 流程工具表 \推薦報名信息表 .xls 渠道溝通確定人數(shù) 回收 流程工具表 \推薦報名信息表 .xls 檢查信息完整 無效信息 有效信息 各校轉(zhuǎn)化 各校安排試聽或說明會 確定初賽返傭 分類 (確定有效信息后三個工作日之內(nèi)完成） 按照校區(qū)周邊，重點選擇幼兒園及小學 各校兩月之后進行電話預約 組委會統(tǒng)一管理，分配給各大校校長 39 第十七章 初賽 一、 報名流程 、時間等打印好 流程工具表 \比賽報名及比賽時間安排表 .xls 一寸免冠照片兩張、戶口本復印件一份 ，檢查推薦卡原件 流程工具表 \比賽報名及比賽時間安排表 .xls 填寫選手在線報名表，得到網(wǎng)絡社區(qū)驗證碼 、網(wǎng)絡社區(qū)驗證碼工整清楚的填寫在選手參賽護照上 （在參賽護照上有說明） ，并將比賽安排信息填寫在初賽參賽卡上 、培訓安排，邀請選手參加培訓 選手保存好參賽護照，注意查看網(wǎng)站信息 二、 促培訓及培訓教程銷售話術(shù) 在渠道拓展一節(jié)中提到了推薦卡，推薦卡的目的是讓學生和家長重視這個比賽，所以在給學生報名的時候要一直說孩子能被推薦很不容易，說明你們的英語老師覺得你的英語水平很不錯，另外，這是風采展示大賽，更說明你的孩子很強，敢于展示自己而不怯場，然后問家長孩子是不是經(jīng)常參加英語比賽？ 回答是： 那怪不得能得到老師的推薦呢，希望之星英語風采大賽是一個與其他英語比賽不同的大賽，它是一個電視大賽，電視大賽重視展示與互動，重視英語的自由運用，我想您的孩子可以參加我們 針對這次比賽的一個培訓，通過培訓讓本來很好的英語能自由秀出來，這不但能把比賽搞的更好，不辜負老師和學校的推薦，另一方面也能提高孩子的英語運用水平，價格很低，還贈送培訓教程，占用的時間也不多，針對性非常的強，您給孩子報一下吧。 對于堅決不參加大賽培訓的選手， 推薦購買《安徽賽區(qū)培訓教程 1》，話術(shù)重點為：您的孩子不能參加培訓太可惜了，比賽總是有點技巧的，您就買培訓教程回家，您辛苦一下，抽點時間輔導他一下吧，這上面內(nèi)容還是比較全的，講的非常詳細，也是針對初賽的題型設計的，非常有針對性。 前期準備： 攻單人員不分組，需提前了解選手信息，在 流程工具表 \比賽報名及比賽時間安排表 .xls 標注上每個選手的攻單負責人，攻單負責人最好一個只負責一組選手中的三至四個，不可超過五個。一至兩名課程顧問與各位溝通，簡單了解。 本環(huán)節(jié)須完成目標 ： 1）、首訪課程顧問必須摸清楚客戶基本信息，同時迅速辨別出重點