20xx白酒包裝銷售工作總結(jié)-閱讀頁(yè)
2024-11-20 03:35本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)—)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
管理辦事處化，人員本土化。
運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶。
五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。
集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。
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