20xx白酒銷售工作總結(jié)2-閱讀頁(yè)
2024-11-20 03:35本頁(yè)面
【正文】 結(jié)(二)
光陰似箭,不知不覺中又迎來新的一年!作為公司銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下又走過了一年，通過一年的工作,我區(qū)域的各項(xiàng)任務(wù)結(jié)果,我作了一個(gè)回顧總結(jié):
一、目標(biāo)達(dá)成情況:
我主負(fù)責(zé)的區(qū)域:xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)。
二、取得成績(jī)?cè)?
,每周定線、定時(shí)、定點(diǎn)拜訪終端客戶。一年當(dāng)中以當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗開展了各種組織活動(dòng)和促銷活動(dòng),拉動(dòng)xx啤酒在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)覆蓋銷量的回轉(zhuǎn),同時(shí)帶給我們渠道商豐厚的利益。例如:x總下來查看原經(jīng)銷商庫(kù)存,缺了兩種xx啤酒品項(xiàng)產(chǎn)品為零庫(kù)存不提貨,終端市場(chǎng)舊日期產(chǎn)品不調(diào)動(dòng)等等,后來五月份xx總下達(dá)了任務(wù)要我找一個(gè)新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商。
:xx月份xx啤酒(中國(guó))有限公司xx公司劃給xx公司管理,xx公司調(diào)來新領(lǐng)導(dǎo)xx總,在xx總的指導(dǎo)下給我們新任務(wù)新思路,我在工作之余時(shí)間中,走訪了解xx縣城區(qū)周邊十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx啤酒的空白市場(chǎng),我在xx城區(qū)市場(chǎng)拜訪渠道客戶,很多客戶反饋了意見:沒有業(yè)務(wù)員來維護(hù),沒貨進(jìn),獎(jiǎng)蓋,空瓶,堆頭費(fèi),年終返利等遺留問題都沒人來處理,在xx城區(qū),xx啤酒在客戶的口碑中不是很好,知名度不高。我用了一個(gè)小時(shí)講述xx啤酒的企業(yè)文化,營(yíng)銷理念和我自己對(duì)未來市場(chǎng)的分析,得到了客戶的信任、認(rèn)可,決定與我公司合作。所以我區(qū)域要改進(jìn)經(jīng)銷商的素質(zhì),建設(shè)經(jīng)銷商自己的xx啤酒的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員加以培訓(xùn),為我們xx啤酒在xx縣市場(chǎng)的銷售有個(gè)長(zhǎng)久性和持續(xù)性。作為公司的窗口,自己的一言一行代表著公司的形象,所以更要提高自身素質(zhì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,高標(biāo)準(zhǔn)地要求
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1