業(yè)務員個人工作總結范文與業(yè)務員個人總結匯編-閱讀頁
2024-11-20 01:53本頁面
【正文】 。從供應價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。三、工作失誤xxxx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。失誤三：當東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。直到發(fā)現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。四、工作業(yè)績我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到XX噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。最后是思路太狹窄，打不開更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。有許多不足之處需要改正、加強和完善。
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