20xx手機配件銷售計劃-閱讀頁
2024-11-20 01:14本頁面
【正文】 斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。不可否認，xx手機這招高調宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注
2)利用網絡廣告促銷
3)利用社會化媒體的模式
用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊。
(Weakness)
硬件方面存在諸多問題
屏幕翹腳問題
后蓋縫隙閉合不嚴密問題
機身晃動有響聲問題
原裝配件中沒有耳機
在xx論壇，發(fā)現里面的問題反饋多達近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁死機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
2)手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優(yōu)化。
3)互聯網化
4)未來移動終端的發(fā)展。作為3G智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，xx科技等互聯網企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。雷軍打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。
3)*壓力挑戰(zhàn)
米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象。
五、目標與問題
對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的占領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。
問題
我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。
六、營銷方案
1)同國內主要電信運營商合作，推出“存話費，送手機”或者優(yōu)惠購機活動。
3)同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業(yè)影響力，增加產品銷售范圍。分析2020年主要原因：
外因：
2020年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上。
營銷網絡凝聚力、經銷商的積極性、協(xié)作能力的下降。
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。
④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。
今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。
2020年工作規(guī)劃
嚴格整頓隊伍。
分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責任精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡服務意識。努力不斷提高員工的收入。嚴肅杜絕侵占公司財務、侵占推廣資源，損害經銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。
團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經銷商。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門、辦事處的定期述職及報告。
營銷渠道網絡、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。
分公司平臺、辦事處是二級建設網絡體系的承擔者，渠道疏通，通路為王**公司網絡成為在市場競爭中的
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