新進(jìn)人員培訓(xùn)-閱讀頁
2024-08-28 10:34本頁面
【正文】 作是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，既要有合作，也要有競爭 —— 你不會(huì)將飼料賣給自己，必須有人來買才行 —— 要善于利用資源，給自己找匹馬來騎，并且讓它拼命地跑！??！ 要最大限度地利用你的資源 ?第一資源 —— 公司 ?第二資源 —— 上司 ?第三資源 —— 同事 ?第四資源 —— 好點(diǎn)子 ?第五資源 —— 信心 ?第六資源 —— 自己 ?獲勝次數(shù)最多的未必是體重輕，腦子最聰明或體質(zhì)最棒的騎師，最好的騎師贏不了比賽！ ?贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位?。。? 目錄 良好的時(shí)間管理 正直信用好心態(tài) 有效的溝通技巧 集團(tuán)化銷售訓(xùn)練 差異化營銷模式 原則（ 1） ?演講主題 首先要對(duì)客戶作詳細(xì)調(diào)查，明確客戶需求，充分準(zhǔn)備。 集團(tuán)化銷售之公開演講 8大原則 演講原則（ 2） ?演講內(nèi)容 演講方案要有效地演繹產(chǎn)品與服務(wù) 演講者要充分理解產(chǎn)品盈利方案、差異化服務(wù)以打動(dòng)客戶，深入客戶內(nèi)心 原則（ 3） ?演講角度 充分了解客戶需求的基礎(chǔ)上，演講者從特殊的角度將訊息傳遞給客戶 演講者選定的角度要有震憾力，勾引客戶的心 原則（ 4） ?注重細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)在你的演講內(nèi)容里是爭光添彩的部分，成敗決定于細(xì)節(jié) 細(xì)節(jié)才是客戶的追求，細(xì)節(jié)最終為客戶帶來利益，為公司帶來客戶 力求讓客戶記住細(xì)節(jié)是推銷飼料最好的廣告 “讓子彈再飛一會(huì)兒” —— 你記住的不僅僅是姜文 “ －－－黎叔很生氣，后果很嚴(yán)重！”不僅僅記住了 《 天下無賊 》 你記注了過目的所有畫面 原則（ 5） ?演講過程要有游戲感 上學(xué)時(shí)你喜歡老師照本宣科嗎？ 情趣很重要，演講前想想幼兒園老師 演講方案要力求客戶現(xiàn)場互動(dòng) 原則（ 6） ?表達(dá)方式 語言直白 同理心表述，將方案融入客戶內(nèi)心 不要將方案強(qiáng)加于客戶頭腦，力求有詩意、有韻味 原則（ 7） ?演講的質(zhì)感 演講者應(yīng)對(duì)所提供給客戶的方案有合理的把握， 方案就是效益 ，切記走形式 凸現(xiàn)演講個(gè)性，切合實(shí)際，注重形象化概念的溝通與描述 原則（ 8） ?演講的節(jié)奏 要有側(cè)重，不可面面俱到，奢望解決客戶的全部問題 在方案中預(yù)先選定 1—— 2個(gè)最突出的問題，努力使其產(chǎn)生共鳴，暲顯公開演講的效果 公開演講一般用于： ?招商會(huì) ?經(jīng)銷商培訓(xùn)會(huì) ?用戶技術(shù)及產(chǎn)品推廣會(huì) 目錄 良好的時(shí)間管理 正直信用好心態(tài) 有效的溝通技巧 集團(tuán)化銷售訓(xùn)練 差異化營銷模式 產(chǎn)出＝（遺傳 +營養(yǎng) +環(huán)境） 管理 營銷模式制定依據(jù)： 成功營銷模式四個(gè)條件： 有差異性 操作簡單 便于復(fù)制 能夠堅(jiān)持 成功營銷模式二個(gè)潛在目的： 賣服務(wù) 賣利潤 61 謝謝！ 小結(jié)： 天才與勤奮，我選擇勤奮，因?yàn)樗菐缀跛械某删偷拇呱牛?—— 愛因斯坦 62 謝謝！ 謝謝大家！
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