藥店零售技術(shù)試卷-閱讀頁(yè)
2024-11-19 03:25本頁(yè)面
【正文】 定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià) D．基點(diǎn)定價(jià) E．招徠定價(jià)廣告的設(shè)計(jì)原則包括_________。A．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通 B．顧客口碑C．顧客需求 D．服務(wù)產(chǎn)品 E．企業(yè)形象一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的發(fā)展演變歷程可劃分為以下哪幾個(gè)階段？_________A．生產(chǎn)觀念 B．銷(xiāo)售觀念C．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 D．產(chǎn)品觀念 E．社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念四、四、判斷題（判斷以下各小題的正誤，把判斷結(jié)果用“√”或 “”表示并填在答題紙上。）消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)商品，根本目的在于獲得并擁有產(chǎn)品本身。面對(duì)目前市場(chǎng)疲軟，經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境威脅，企業(yè)只能等待國(guó)家政策的支持和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。采購(gòu)者個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格對(duì)中間商購(gòu)買(mǎi)行為也有不可忽視的影響。通過(guò)擴(kuò)大總需求，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者往往受益最多。隨行就市定價(jià)法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。1推銷(xiāo)員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。五、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共32分）作為銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的能力?在銷(xiāo)售的過(guò)程中怎樣與老虎型的人交流？怎樣與孔雀型的人交流？作為銷(xiāo)售人員團(tuán)隊(duì)精神很重要嗎 ？為什么？六、論述題（18分）簡(jiǎn)述一下作為一名銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的職業(yè)態(tài)度及知識(shí)結(jié)構(gòu) 內(nèi)容總結(jié)
（1）企業(yè)戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性和可控性的特征
（2）五、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共32分）
作為銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的能力
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