藥企藥店合作的互贏之道-閱讀頁
2024-11-19 03:12本頁面
【正文】 您是否贊成這種說法？ 王亮：從雙方的需求點來看，直供模式對于藥企和藥店雙方來講都是十分需求。 在您看來，直供模式與其他模式有何區(qū)別？存在哪些利弊？ 王亮：直供模式與其他模式相比，中間環(huán)節(jié)大大減少，可以有效的保證廠家和藥店的利潤需求?！ ? 有業(yè)內(nèi)人士指出，并不是所有的藥企、藥店都適合于直供模式。但是對于藥企來講，與藥店進行直供合作，一方面要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品是否具備較強的競爭優(yōu)勢（醫(yī)保、獨家等），同時要考慮隊伍的建設能否滿足合作藥店對于終端動銷的需求。在雙方的合作中直供模式對于雙方的要求也較為明顯，藥企除了承擔傳統(tǒng)的鋪貨、產(chǎn)品供應等工作外，還要做好與藥店一起實施終端動銷的模式銷售能力。 王亮，醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷From ，歷任大型企業(yè)市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務，現(xiàn)任國內(nèi)某股份制集團公司銷售公司總經(jīng)理。國內(nèi)主流媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國醫(yī)藥報》、《醫(yī)藥觀察家報》等媒體特聘專家，第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會等機構(gòu)特邀專家，為外資、合資、大型國企和私營企業(yè)提供各類專場培訓近百場，深受一致好評！ 郵 箱：wl51688內(nèi)容總結(jié)
（1）藥企藥店合作的互贏之道
隨著國家政策的不斷明朗，醫(yī)藥市場操作越來越規(guī)范、透明
（2）在摸索和市場的作用下，而今不少藥企又回到了DTP模式（直供模式）上
（3）王亮：從雙方的需求點來看，直供模式對于藥企和藥店雙方來講都是十分需求
（4）在您看來，直供模式與其他模式有何區(qū)別
（5）王亮：直供模式對于企業(yè)來講主要要求幾點：一是產(chǎn)品在品類中優(yōu)勢明顯，競品不多或自身優(yōu)勢獨特
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