【正文】 ，所以我覺得廠子里面的科技創(chuàng)新還有待提高。將所學的知識運用在實際生產(chǎn)過程中這是這次我們實習的目的，經(jīng)過三年的積淀我認為我們已經(jīng)羽翼豐滿，足以干出一些事情，但是現(xiàn)實給了我當頭棒喝。在昆明興三方科技有限公司實習的這段時間，我發(fā)現(xiàn)了許多自己缺少的東西。實習對我們了解社會、接觸生產(chǎn)實際、加強勞動觀念、培養(yǎng)動手能力和理論與實踐相結合的能力等方面都是非常重要的。這次實習讓我清楚的知道了理想和現(xiàn)實的差距。二：找準自己的位置，進行角色的轉換紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。必須在實際工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。我們必須清楚的知道職工和學生之間的距離，并努力縮小這兩者之間的差距，這樣我們才能更好地融入復雜的社會，早起的鳥兒有蟲吃，這一點也沒有錯，我們面臨的就業(yè)壓力是巨大的，所以我們必須找準自己的位置，進行角色的轉換。實習，是開端也是也是結束，展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。]期日取選[參考文獻參考文獻[1]黃宋魏 ：電 子工業(yè)出版社，2010.[2]李發(fā)海 王 （第三版）.北京：清華大學出版社，2005.[3]余建明 同向前 （第四版）.北京：機械工藝出版社，2010.[4]星期三講課時的PPT[5]昆明電器科學研究所網(wǎng)站，網(wǎng)址]期日取選[附錄實習日志附錄 實習日志6月25日今天是第一天來到昆明電器科學研究所，心里面是說不出的興奮和激動，早早的就到老師指定的集合地點集中，由于是第一次到廠里面，所以幾天是老師親自帶隊，我們做了十多分鐘的公交車又不行了幾分鐘就到了我們得實習地點昆明電器科學研究所。我們的車間主任帶我們進行了初步的了解，我們就自己看了，通過今天一整天的努力學習我對機加工有了一個比較全面的了解，機加工車間擁有的主要機器有剪板機、銑床、臥軸矩臺平面磨床、立式鉆床、數(shù)控沖床、數(shù)控折彎機。多想一步，少出事故?！?，“安全與利益同行，事故與虧損同在”，“堅持技術創(chuàng)新，科學管理?！?。6月26日今天我們自己到廠子里面，早上我們在學校門口集合，我清點好人數(shù)之后我們進一起前往實習單位。低壓車間主要是生產(chǎn)低壓控制柜，柜子主要有進線柜、饋線柜、變頻柜、軟起柜、AP雙電源進線柜、站用變低壓柜15P]期日取選[附錄實習日志開關柜、站用變低壓柜16P 低壓抽出式開關柜、配電低壓配電室總柜。在較吸引人的應該是軟起柜和變頻柜了，它們的圖示如軟啟動器圖53 變頻柜圖]期日取選[低壓抽出式箱|EAD|、lp柜子里面的低壓車間比下：附錄實習日志圖54 軟啟動器圖因為比較感興趣，我們下午一直在看變頻器和軟啟動的說明書，是我受益匪淺。下午我們到低壓車間，由我們的師兄為我們演示了變頻器的工作過程和軟啟動的工作過程。我看到了現(xiàn)場的好多主接線圖。主接線的要求有:安全性，必須保證在任何可能的運行方式及檢修狀態(tài)下運行人員及設備的安全；可靠性，能滿足各級用電負荷供電]期日取選[附錄實習日志可靠性要求；靈活性，主接線應在安全、可靠的前提下，力求接線簡單運行靈活，應能適應各種可能的運行方式的要求；經(jīng)濟性，在滿足以上要求的條件下，力求達到最少的一次投資與最低的年運行費用最低。有匯流母線的主接線是我國目前廣泛采用的接線形式，按母線設置組數(shù)的不同，又可分為單母線接線和雙母線接線兩大類。單母線制形式是有匯流母線的主接線中結構最為簡單的一類。單母線制的可靠性和靈活性都較低，母線或連接于母線上的任一隔離開關發(fā)生故障或檢修時，都將影響全部負荷的用電。：對于特別重要的負荷，當采用單母線分段接線，可靠性不能滿足要求時，可考慮采用雙母線接線。今天也是我們最開心的一天，因為我們今天到高壓車間幫助工人師傅接機旁控制柜的線，在技術人員的指導下，我們知道了怎么看圖，怎么接線，這也是一個不小的收獲吧。]期日取選[第三篇：電科2010級電子工藝實習格式電科2010級電子工藝實習格式 封皮：題目姓名 學號指導老師學院注意格式，按照一般實習報告的格式寫。(2)掌握小型電子線路系統(tǒng)的裝調技術。二、實習器材介紹：三、收音機的工作原理按照從前到后順序給出每級電路的原理圖和原理說明。實訓總結：元件識別、焊接、數(shù)據(jù)測量、調試、心得等。注意：可以自己認為的難點，作為思考題，并給出解決答案。認真做好畢業(yè)實習的教學工作，提高畢業(yè)實習的實際效果，是提高學生業(yè)務素質和思想素質的重要環(huán)節(jié)。學習吳興分局城西供電營業(yè)所完善的管理運行模式和安全生產(chǎn)責任體制。根據(jù)已學知識，解決實際生活、工作中遇到的一系列問題。1998年納入國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)管理體制，現(xiàn)為河南省電力公司委托鄭州供電公司代管的縣級躉售供電企業(yè)。公司目前下設15個部室、16個供電所、4個多經(jīng)單位，職工總人數(shù)973人，聘用農(nóng)村電工403人。所有10千伏線路和400伏線路供電半徑合格率均達到100%，有效滿足了新鄭經(jīng)濟社會快速發(fā)展和各電壓等級用電客戶的電力需求。2003年7月，以全省第一名的成績通過“國家一流縣供電企業(yè)”驗收，并先后榮獲“省級文明單位”、“河南省電力公司文明單位”、河南省“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、“鄭州市職業(yè)道德建設十佳單位”等榮譽稱號，連年被新鄭市委、市政府授予特別貢獻獎，在全市歷年來的公共服務行業(yè)行風評議中始終名列前茅。并圓滿完成了“戶戶通電”工程和新農(nóng)村電氣化縣建設任務，被國家電網(wǎng)公司授予新農(nóng)村電氣化建設先進單位，被河南省電力公司評為2007農(nóng)電工作先進縣供電企業(yè)，公司綜合管理和線損管理先后被國家電網(wǎng)公司和省電力公司確定為農(nóng)電系統(tǒng)標桿單位。使用本服務終端，能夠滿足您以下用電需求：卡表購電：通過使用銀聯(lián)卡實現(xiàn)電能卡充值。信息查詢：基本用電信息查詢、電量信息查詢、更改密碼等。各電源點還互相聯(lián)接以實現(xiàn)不同地區(qū)之間的電能交換和調節(jié)，從而提高供電的安全性和經(jīng)濟性。電力系統(tǒng)的信息與控制系統(tǒng)由各種檢測設備、通信設備、安全保護裝置、自動控制裝置以及監(jiān)控自動化、調度自動化系統(tǒng)組成。 智能電網(wǎng)就未來電網(wǎng)的發(fā)展來看，智能電網(wǎng)被公認為是未來電網(wǎng)的發(fā)展方向。未來智能電網(wǎng)的基本結構中，電能不僅從集中式發(fā)電廠流向輸電網(wǎng)、配電網(wǎng)直至用戶，同時電網(wǎng)中還遍布各種形式的新能源和清潔能源：太陽能、風能、燃料電池、電動汽車等等；此外，高速、雙向的通信系統(tǒng)實現(xiàn)了控制中心與電網(wǎng)設備之間的信息交互，高級的分析工具和決策體系保證了智能電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定和優(yōu)化運行。剛來到工作單位的時候，我還什么都不懂，在這里的員工和師傅們熱情的教導下，我很快融入了這個大集體，確實體會到了供電局的工作和生活。我也了解到，供電局的生活，平時看起來很清閑，但是到有事的時候，尤其是在用電高峰期的時候，是很忙碌的，事情也是很繁瑣的。供電局是一個與電打交道的工作單位，在這里工作，要是安全工作沒有做到位，安全事故是隨時都有可能發(fā)生的。如果培訓沒有達到要求，員工很可能會被解雇的。在這次的實習生活中，我受益匪淺，首先，在專業(yè)方面，我學到了發(fā)電、輸電、配電、用電等理論知識，還對電力系統(tǒng)有了一個總體認識，更加提高了電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)方面的素質。就如在上班的一天中，幫助同事用CAD制圖的時候，就感覺很吃力，主要原因是在學校沒有經(jīng)常地使用CAD制圖軟件，對其有些生疏、掌握的也不牢固。其次，在實踐方面我也收獲不少。通過這次實習，使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。只有通過實踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過實踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進自己的進步和全面發(fā)展。我們必須要對于不同的情況想出對應的解決方法。從基本的生活食宿到實習期工作崗位的安排，以及每次外出施工回來后同事們的噓寒問暖，都讓我非常感動，是大家一點一滴的溫情，讓我在異地他鄉(xiāng)感受著身在這個集體的幸福。首先，自己十分的講求效率，無論工作多與少、無論工作輕與重，都要盡快的把事情做完，應該說這樣的想法也是正確的，但這樣可能會帶來事情做得不夠細心，可能出現(xiàn)一些紕漏，而大多數(shù)工作卻是不允許的。其次，自己的協(xié)作性和互幫互助性比較欠缺。在以后的工作中要多與同事交流，讓大家的工作變的更輕松。今后我將繼續(xù)努力學習，充實自己，更好的服務于社會，服務于人民。2．通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。4．通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。實習方式：頂崗實習（3）實習主要內(nèi)容（一）適應這次畢業(yè)實習，我嘗試找的單位—廈門易爾通網(wǎng)絡科技有限公司，經(jīng)交流面試之后，在這家公司進行實習工作，因為沒有從事過社會上的工作，所以第一個星期，主要是適應期。另外，嘗試在部門經(jīng)理有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要是幫助公司操作他們的網(wǎng)站策劃方案的修改，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問題。（三）找資料就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。涂經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集:通過各地商會、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。（四）電話邀約就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負責人，邀約他們在指定的時間到客戶的公司拜訪，激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準備。前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認識你當然不會輕易地相信你。（五）跟單作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會見，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來建站，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個人，但是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的電話就沒有白打，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到三四千塊錢，但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲（六）操作幫助公司裝修好其在網(wǎng)站上的資料，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：（1）、logo（使用ps及cdr等工具）（2）、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步！（3）、banner廣告等等每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。在網(wǎng)站產(chǎn)品功能欄目上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。幫助公司將產(chǎn)品展示里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上產(chǎn)品如何直接的展示了公司形象。進行推廣之后，網(wǎng)站的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。（4）實習總結與體會（一）能力通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到百度的小賴。因此這點我得把目光放長遠。還有學校里學的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學去留意社會上的需求，因為學校學的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學校里學的東西也不會去針對某某個公司來開設課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。本次實習，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。任何一個企業(yè)都應該