【正文】 接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。本人在這一個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，下面就是本人本人的一些見解，售前流程一般分為八個(gè)步驟：熱情及時(shí)的打招呼：有活動(dòng)的話，可做自動(dòng)回復(fù)語，告知客戶，如親，您好好呢~歡迎光臨美的微波旗艦店~我是客服kity~有什么為您效勞的嘛（可加表情）。議價(jià)：可從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上面著手說服顧客，也可已退為進(jìn)，適當(dāng)送些小禮物，可適當(dāng)幽默點(diǎn)，增加聊天的樂趣。核實(shí)：核實(shí)收獲地址。親，您慢走哦，歡迎下次再來哦~~ 跟進(jìn)未付款：通過通信工具告知顧客，也可解答客戶疑問，宣傳優(yōu)勢，如親，您好，我是美的廚房電器旗艦店的，您在我們店鋪拍的紅色微波爐，您還記得嘛，您還沒有付款的哦~如果您在今天晚上12點(diǎn)之前的您付款的話，可獲得我們贈(zèng)送的小禮品哦~~一般情況下是沒有的哦~ 我相信沒有一成不變的事情，在工作中須靈活處理，隨機(jī)應(yīng)變，顧客爽了，我們就會(huì)爽！第三篇：天貓客服工作總結(jié)天貓客服工作總結(jié)今天小編為大家收集資料整理回來了一些關(guān)于工作總結(jié)的作文，希望能夠?yàn)榇蠹規(guī)韼椭?，希望大家?huì)喜歡?，F(xiàn)就工作學(xué)習(xí)心得，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中出現(xiàn)的問題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和準(zhǔn)備。其重要性不可忽視。其次是要有良好的語言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交 易。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然 此前沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭取早日成為一名合格的淘寶客服。首先是售前導(dǎo)購。在售前溝通中一般包括打招呼、詢問、推薦、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。自動(dòng)回復(fù)可以讓我們做到及時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名可以強(qiáng)化顧客的印象。在詢問答疑方面，無論是什么情況都銘記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開相應(yīng)的頁面，時(shí)刻準(zhǔn)備著回答親們提出的任何咨詢。道別步驟也必不可少，無論是成交或沒有成交都要保持統(tǒng)一的熱 情態(tài)度去對(duì)待每一位客人。具體分以下幾方面：提升服務(wù)品質(zhì)。在本年第二季度，服務(wù)辦帶領(lǐng)各商品部開展班組建設(shè)。部門干部負(fù)責(zé)本部門的現(xiàn)場管理，有問題時(shí)可以及時(shí)處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。第三季度服務(wù)辦對(duì)全員的服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行了更換，并建立了全員服務(wù)管理檔案，對(duì)全年違紀(jì)的員工累計(jì)超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進(jìn)行培訓(xùn)并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機(jī)意識(shí)，全面提升服務(wù)品質(zhì)，從而營造最佳服務(wù)環(huán)境，截止目前為止累計(jì)更換下發(fā)服務(wù)質(zhì)量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領(lǐng)的服務(wù)口號(hào)，并組織制作員工微笑服務(wù)牌并全員下發(fā)，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對(duì)每一位顧客，為顧客留住國芳百盛的微笑。顧客投訴接待與處理。2013年前三季度服務(wù)辦全體共接待各類投訴371起完結(jié)率(質(zhì)量類：224例，服務(wù)類:9例，綜合類：131例，突發(fā)事件：7例)在突發(fā)事件處理方面，我們與保險(xiǎn)公司又續(xù)簽了投保協(xié)議——第三方責(zé)任險(xiǎn)(保費(fèi)共3000元，三店同保)，只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件，均屬于保險(xiǎn)范圍，從而為公司減低了損失。將二線和一線員工管理納入同步軌道，進(jìn)行日常監(jiān)督和管理。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進(jìn)店前，就要站在員工通道迎接員工進(jìn)店，通過這種方式，管理人員的親和力得到加強(qiáng)，使各級(jí)管理人員與員工之間距離更加接近。在每日的查場中服務(wù)辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。在2012年前三季度服務(wù)辦對(duì)賣場進(jìn)行檢查，共計(jì)發(fā)現(xiàn)處理各類員工違紀(jì)5823人次，公司平均違紀(jì)率%。值班經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提升。白銀店工作。其次我們還對(duì)服務(wù)臺(tái)人員進(jìn)行培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念。時(shí)刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務(wù)。2 您好請問有什么可以為您效勞嗎？ 您好，請問您有什么需要咨詢的嗎？很高興為您解答。二丶 引導(dǎo)催促下單不知道您要考慮什么方面的問題，是價(jià)格問題嗎？2這是最后一件了哦，要買的趕緊的3忘了告訴您，這幾天我們正在搞活動(dòng)，優(yōu)惠很大的哦。您還有什么不了解和不明白的地方嗎？親的時(shí)間很寶貴，如果對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣的話，還請盡快拍下付款哦，我們很快就可以給您安排發(fā)貨了。親假設(shè)你現(xiàn)在購買，還可以獲得**禮品，活動(dòng)期間才有這樣的優(yōu)惠呢，親及時(shí)做決定就不會(huì)錯(cuò)過這么大的優(yōu)惠了，否則會(huì)很可惜的哦。您的眼光真不錯(cuò)，我也喜歡您剛才選的這一款。四丶安撫顧客1抱歉讓您久等了，現(xiàn)在客服量比較大，回復(fù)比較慢，謝謝親的耐心等待。五丶討價(jià)還價(jià)呵呵，您真的讓我很為難，我去請示下主管，看能不能給您打個(gè)折，你稍等一下好嗎？我們都知道好貨不便宜，便宜沒好貨，其實(shí)如果我們換一個(gè)角度來看，其實(shí)我們的東西并不貴的，用的時(shí)間還久，您說對(duì)嗎？非常感謝您的惠顧，不過網(wǎng)上店鋪額度各項(xiàng)成本也不低，對(duì)于初次交易我們確實(shí)都是這個(gè)價(jià)格的，以后不論是您再次購買還是介紹朋友來購買我們都會(huì)根據(jù)不同金額給予優(yōu)惠的。5我非常理解，在購買產(chǎn)品的時(shí)候大家都很看重價(jià)格，但在產(chǎn)品的使用過程中大家會(huì)更在意這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)，相信您會(huì)做出正確的判斷。您好，物流公司的發(fā)貨速度是我們無法控制的希望您能理解。您好，價(jià)格修改好了，請您先核對(duì)一下，然后再支付好嗎？ 5 您好，請問是按下面的發(fā)貨地址發(fā)貨嗎? 6 我會(huì)及時(shí)安排您的寶貝發(fā)出，請您在23天保持手機(jī)開通狀態(tài)，方便快遞業(yè)務(wù)員及時(shí)將物品送到您的手中，謝謝您的配合。2 感謝您的信任，我們會(huì)盡心盡責(zé)的為您服務(wù)，祝我們合作愉快。4 不客氣哦，為您服務(wù)很高興，祝您購物愉快。