20xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員月度工作總結(jié)-閱讀頁
2024-11-18 00:35本頁面
【正文】 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小范疇發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到后果。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。
報價并不是一個很簡略的運動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切進(jìn)口。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的均勻水溫和報價趨勢。
b. 報價表
公司以一定的數(shù)量為根本，供給一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。由于它決議了公司業(yè)務(wù)開辟的切入口。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略， 發(fā)展速度和將來。
報價應(yīng)報得恰到好處，不能過低，也不能過高。因為客戶往往會從你的報價來判定你的誠實性，并同時斷定你對產(chǎn)品的熟習(xí)程度。
摸清客戶念頭及誠意再報價，免得成為報價工具，浪費時間。
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