【正文】 ，或者導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)離心。至于雙軌制，則不用說(shuō)了，人人希望有一條大象腿，但人人不管大象腿，幾乎已經(jīng)成了雙軌公司的運(yùn)作通玻如何解決這一問(wèn)題，一直是雙軌制設(shè)計(jì)過(guò)程中的一個(gè)迷思。小組之殤，如果它是一個(gè)傷害人致命武器，不如直接摒棄，不拿掉銷(xiāo)售要求要求。除非改變策略，將利潤(rùn)分配真正的扁平化，讓我們的經(jīng)營(yíng)者組織上永不因?yàn)槟芰Υ笮《撾x，同時(shí)又解決他們的進(jìn)入先后同樣公平問(wèn)題。對(duì)于所有加入美樂(lè)家的會(huì)員而言，每個(gè)人都這樣一個(gè)水庫(kù)，通過(guò)公司的顧客留住系統(tǒng)與回購(gòu)率來(lái)維持水庫(kù)里的水增大于減，讓平凡人獲得可累積的力量，從而最大可能性地邁向成功。種樹(shù)哲學(xué)(寬五深七)：人人平等的一畝三分地美樂(lè)家制度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的原理是種樹(shù)哲學(xué)：所有人都是寬五深七的一個(gè)矩陣，仿佛人人都有一畝三分地。相對(duì)而言，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)直銷(xiāo)，則更多的是一次性買(mǎi)賣(mài)，顧客回頭率低得可憐，相當(dāng)于不可再生的砍樹(shù)方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，最終結(jié)果是破壞性開(kāi)采。比如，我是“皇大使”，零售價(jià)100元的東西我可能只需要40元就可以購(gòu)買(mǎi)到，“鉆石”經(jīng)銷(xiāo)商則只用60元可以購(gòu)買(mǎi)到，而新會(huì)員則需要80元，在獎(jiǎng)金返利時(shí)，這中間就分別可以出現(xiàn)了20元、40元價(jià)差，造成了人們心理上的陰影與不滿。而美樂(lè)家的制度原理是扁平化結(jié)構(gòu)直接計(jì)算七層，亦就是說(shuō)無(wú)論你級(jí)別高低進(jìn)入先后，每一個(gè)人都只是拿到七層內(nèi)任意點(diǎn)位上的7%，同時(shí)也只會(huì)讓上面任何上級(jí)獲取到7%。幸福的大象腿哲學(xué)：局部工作，穩(wěn)健收益首先，我們來(lái)看看直銷(xiāo)人最容易對(duì)美樂(lè)家所產(chǎn)生的誤解：（1）最常見(jiàn)問(wèn)題：有直銷(xiāo)業(yè)者質(zhì)疑七層后即拿不到錢(qián)，而直銷(xiāo)的制度是無(wú)限代提取獎(jiǎng)金。其實(shí)美樂(lè)家制度原理只要求你在局部(七代內(nèi))工作，即可獲得穩(wěn)定收益。由于沒(méi)有級(jí)差與等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于所有人機(jī)遇與條件都一樣：，誰(shuí)填得越滿誰(shuí)的收益就越高。（3）美樂(lè)家消費(fèi)型制度經(jīng)營(yíng)技巧：由于總共只有七層的有效領(lǐng)取獎(jiǎng)金范圍，以及寬度限定在5條線上，因此，這個(gè)制度的經(jīng)營(yíng)復(fù)制訣竅在于如何在七代內(nèi)有效產(chǎn)生倍增，而不是象傳統(tǒng)直銷(xiāo)那樣去既要講究深度，又要顧及寬度，不是大象腿深度上的人沒(méi)有人幫，就是有寬度無(wú)深度力量不平衡，形成了所謂的大象腿的“平衡之苦”。三代經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的原因：將前三代的人才力量，總共155人的力量進(jìn)行夯實(shí)，使其在四、五、六、七代人數(shù)基數(shù)開(kāi)始多時(shí)，真正產(chǎn)生大規(guī)模的倍增力量。對(duì)于親推顧客，不論這個(gè)親推顧客在你組織中的那個(gè)位置，只要他升級(jí)為總監(jiān)，你便可以相應(yīng)達(dá)成升級(jí)的兩大條件之一。當(dāng)組織內(nèi)有一條大象腿夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)后，再不斷地復(fù)制出總監(jiān)(營(yíng)銷(xiāo)員工ME)即可成功。一方面公司有一個(gè)安全閾，不允許單人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品月上限超過(guò)2500元，另一方面，通過(guò)可累積的螞蟻雄兵的力量，以及可倍增的力量，當(dāng)顧客人數(shù)達(dá)到相應(yīng)指標(biāo)，七代總業(yè)績(jī)自然就達(dá)成?？偙O(jiān)孵化器機(jī)制：投機(jī)者防御機(jī)制（1）當(dāng)你在晉升為營(yíng)銷(xiāo)員工(ME，即總監(jiān))之前，你所推薦的顧客不能自己定位，這時(shí)候公司給你一張矩陣消費(fèi)網(wǎng)，會(huì)按照5的倍增次方從左至右的順序排列你的顧客。這相當(dāng)于說(shuō)是一個(gè)孵化老鷹的“蛋窩”。這相當(dāng)于說(shuō)是一個(gè)被孵化出來(lái)的老鷹站隊(duì)列陣，共同開(kāi)拓市場(chǎng)的“老鷹窩”。總監(jiān)孵化器的這個(gè)機(jī)制與原理，最重要的是規(guī)避和堵住了一部分直銷(xiāo)人思維的嘴卡位問(wèn)題。美樂(lè)家的總監(jiān)孵化器原理，正是非常有效地規(guī)避這些有投機(jī)心態(tài)的人進(jìn)入美樂(lè)家，望而止步的原因。許多人之所以從事安利事業(yè)，更重要的源于它公平、迷人的獎(jiǎng)金制度。這套獎(jiǎng)金制度，全國(guó)各地都用，又體現(xiàn)它的公開(kāi)性(板書(shū)公開(kāi))，我們說(shuō)2100的營(yíng)業(yè)額好達(dá)到，6300也好達(dá)到，可是105000就不好達(dá)到了是嗎?怎么辦呢?我們就要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式。那么270元是怎么來(lái)的呢? 30009％＝270元(3)您感覺(jué)產(chǎn)品很好，就分享給您的朋友或是親屬A，他也自用分享了凈營(yíng)業(yè)額3000元的產(chǎn)品，同樣公司會(huì)把270元錢(qián)，隔月打入A的銀行賬戶上。(板書(shū)：公平、公正)安利的制度不是上級(jí)吃下級(jí)，介紹更多的人是為了合作增加更多力量。540減去A的270元，您同樣還是270元，但這與剛才的270意義是不同的，這是通過(guò)換算得來(lái)的，雖然還是270元，但您畢竟擁有了A這塊市場(chǎng)。下面讓我們來(lái)看看A能拿到多少錢(qián)? A小組整體營(yíng)業(yè)額：9000傭金比例是12％，A：900012％=1080—540=540 我們看看您能多拿到多少錢(qián)?1200012％=14401080=360，這時(shí)我們看A拿到540元，您卻拿到360元，雖然您介紹了A，但A卻比您拿的多，這就體現(xiàn)了安利事業(yè)的超越性。那我們看您幫A多掙了多少錢(qián)?270元，您呢?多掙了90元，也就是說(shuō)，您要多掙90元，得幫助A多掙270元，是1：3的比例，所以說(shuō)安利是助人助己的事業(yè)。(7)A能把產(chǎn)品分享給AA2兩個(gè)朋友，同樣AA2會(huì)分享給更多的朋友，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)額會(huì)不斷提高，總有一天A的營(yíng)業(yè)額：A： 營(yíng)銷(xiāo)助理 月收入10000～12000元(板書(shū)) 營(yíng)銷(xiāo)主任 月收入10000～12000元。這是您有3000元的營(yíng)業(yè)額，要是1000呢?收入是270；營(yíng)業(yè)額是O呢?您就沒(méi)有收入；那您是不是有些不平衡?安利公司為了鼓勵(lì)您繼續(xù)努力設(shè)置了4％的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)，又叫人才獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)你拓展了市場(chǎng)，尋找了人才。這個(gè)獎(jiǎng)金非常迷人，它實(shí)現(xiàn)了每個(gè)人的夢(mèng)想、自由和保障。(13)你可以和任何比你強(qiáng)，比你弱的人合作。所以你是誰(shuí)，你有沒(méi)有什麼能力不重要，重要的是你可以和多少人合作。(15)幫助6個(gè)部門(mén)6個(gè)月達(dá)10．5萬(wàn)你就晉升為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，再獲得0．25％市場(chǎng)花紅獎(jiǎng)，年收入70～100萬(wàn)，還獲贈(zèng)海外旅游二次。(板書(shū)：無(wú)限性)；(17)另一大特性是兼得性。也就是說(shuō)，當(dāng)您到一定的級(jí)別時(shí)，前面的獎(jiǎng)項(xiàng)可以兼得。（18）如果有一天，您說(shuō)年紀(jì)大了想休息了，那您還會(huì)不會(huì)有收入?會(huì)的，因?yàn)槟氖袌?chǎng)還在，他們不會(huì)因?yàn)槟还ぷ髁?，就停止刷牙，洗臉用產(chǎn)品………只要有您的市場(chǎng)在，您的收入就會(huì)有，而且有一天您即使不在了，您的存折還可以傳給您的下一代，這就是安利事業(yè)最迷人的世襲性。您要不要呢?（20）心動(dòng)不如行動(dòng)，嘗試一小步，未來(lái)成功一大步!馬上開(kāi)始吧!第五篇：最新安利獎(jiǎng)金制度20152016最新安利獎(jiǎng)金制度今天分享的話題是安利20152016財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典案例。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大。今年獎(jiǎng)金有7檔，如下表：就是當(dāng)我們的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到2500，收入=5000*6%=150元；達(dá)到7500，收入7500*9%=，收入=125000*24%=%以上比較困難，所以安利公司有市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷(xiāo)售稱銷(xiāo)售獎(jiǎng)?，F(xiàn)在有3060元，多出來(lái)的就叫市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)。你的收入就是你一個(gè)月達(dá)到24%，你就是營(yíng)銷(xiāo)之星，就是q1，三個(gè)月就是q3，6個(gè)月就是q6，達(dá)到q6，其中三個(gè)月是連續(xù)的，你就是高級(jí)營(yíng)業(yè)主任。培養(yǎng)三個(gè)高級(jí)主任稱營(yíng)業(yè)經(jīng)理。不過(guò)我們?nèi)绻N(xiāo)售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。q12都很容易做到。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營(yíng)養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、果纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。所以每一個(gè)做安利的人都可以說(shuō)是偉大的！做安利得到的不只是錢(qián)，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬(wàn)，如果收入50年，你得到多少？這里說(shuō)的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬(wàn)。安利的財(cái)年是9月1日到第二年的8月31日。經(jīng)過(guò)十幾個(gè)精算師計(jì)算的公平、公正、公開(kāi)的制度?？偟膩?lái)說(shuō)是獎(jiǎng)金越來(lái)越多、越來(lái)越豐厚，越來(lái)越值得我們做了！今年獎(jiǎng)金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)就是，比如你個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個(gè)合作伙伴，他們和你一樣都銷(xiāo)售凈營(yíng)業(yè)額6000，你們團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)就是6000*5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000*15%4*6000*9%=2340元，你同樣銷(xiāo)售6000，但如果沒(méi)有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。同樣你的合作伙伴也想拿到市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，在你的幫助下，他們學(xué)會(huì)推薦，也推薦4個(gè)合作伙伴（假設(shè)），這時(shí)你們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是6000*21=126000，達(dá)到24%最高。當(dāng)你一個(gè)月達(dá)到24%，你就是營(yíng)銷(xiāo)之星，就是q1，三個(gè)月就是q3，6個(gè)月就是q6，達(dá)到q6，其中三個(gè)月是連續(xù)的，你就是高級(jí)營(yíng)業(yè)主任。培養(yǎng)三個(gè)高級(jí)主任稱營(yíng)業(yè)經(jīng)理。也就是說(shuō)，如果你達(dá)到了q12，你獲得額外獎(jiǎng)金總數(shù)是35500元。這樣高級(jí)主任達(dá)到一年25萬(wàn)，最高40萬(wàn)。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎(jiǎng)金，所以經(jīng)理收入每年達(dá)到5080萬(wàn)。每購(gòu)3000元的產(chǎn)品，可以贈(zèng)送100元的電子代金券。安利獎(jiǎng)金中的明珠獎(jiǎng)、翡翠獎(jiǎng)、鉆石獎(jiǎng)、行政鉆石獎(jiǎng)、一次性獎(jiǎng)、faa獎(jiǎng)，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。我空間就有。安利還可以超越，假設(shè)我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級(jí)經(jīng)理，我的收入最高是50萬(wàn)，你的收入最高可以達(dá)到120萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導(dǎo)人做安利。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過(guò)你的主管！有人會(huì)問(wèn)，達(dá)到6000 的凈營(yíng)業(yè)額不好達(dá)到，安利是每月歸零的，當(dāng)然是每月歸零的。安利蛋白粉價(jià)格400克310，倍力健盒裝460元，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。當(dāng)你培養(yǎng)20個(gè)高級(jí)主任時(shí)，你可能直接就是fc了。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)推薦主食300500克、蔬菜300500克、豆制品100200克、水果200克、肉不超過(guò)4兩、油不超過(guò)25克，鹽不超過(guò)6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說(shuō)進(jìn)一步的41種營(yíng)養(yǎng)素。我們推薦是讓我們做善事團(tuán)隊(duì)增大。當(dāng)我們賺到錢(qián)的時(shí)候，我們還獲得尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。很多人攻擊安利，說(shuō)安利賺錢(qián)少，因?yàn)槲覀兪侵说氖聵I(yè)，所以安利收入是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過(guò)把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個(gè)不行，非要早上四個(gè)，下午三個(gè)。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業(yè)，在安利事業(yè)中經(jīng)過(guò)努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位！篇三：安利2015最新獎(jiǎng)金制度安利2015最新獎(jiǎng)金制度今天分享的話題是安利2015財(cái)年的獎(jiǎng)金分配制度。安利的獎(jiǎng)金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的經(jīng)典案例。今年安利的獎(jiǎng)金制度變化較大。就是當(dāng)我們的凈營(yíng)業(yè)額達(dá)到5000，收入=5000*9%=450元，達(dá)到12500，收入12500*12%=，收入=125000*24%=%以上比較困難，所以安利公司有市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)，個(gè)人銷(xiāo)售稱銷(xiāo)售獎(jiǎng)?，F(xiàn)在有2340元，多出來(lái)的就叫市場(chǎng)推廣獎(jiǎng)。經(jīng)理，培養(yǎng)9個(gè)稱總監(jiān)，上面還有高級(jí)總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎(jiǎng)金外，安利公司還獎(jiǎng)勵(lì)：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,2000；q6,，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。以前的qqq12的獎(jiǎng)金不變，所以你q12獲得的總獎(jiǎng)金是35500+60000（q12獎(jiǎng)金）=95500元。朋友，還為每日冥思苦想列名單苦惱嗎？還為每個(gè)月那不大不小的業(yè)績(jī)壓力發(fā)愁嗎？現(xiàn)在有了解決辦法！速百度搜索“振遠(yuǎn)老師”，現(xiàn)在在網(wǎng)上老火了，手把手教會(huì)你每天有源源不斷的人脈主動(dòng)來(lái)找你！幫你突破各種運(yùn)作瓶頸！一起加油！經(jīng)理在最高可增加30萬(wàn)基礎(chǔ)上，~12萬(wàn)。高級(jí)經(jīng)理在最高可增加30萬(wàn)基礎(chǔ)上，增加1,8萬(wàn)~18萬(wàn)，其他獎(jiǎng)金不變，最高可以拿到120萬(wàn)。等于每買(mǎi)3000元產(chǎn)品，可便宜100元。比如安利獎(jiǎng)金制度全。總之只要我們達(dá)到，我們的收入就會(huì)一分不少的拿到。你只要努力，就可以超越。不過(guò)我們?nèi)绻N(xiāo)售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的速度是，蛋白粉一個(gè)人吃40天，兩個(gè)人吃20天，倍力健一個(gè)人吃45天，兩個(gè)人吃23天，高纖一個(gè)人吃18天，兩個(gè)人吃9天。q12都很容易做到。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補(bǔ)充我們每天7大營(yíng)養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。每個(gè)人都需要健康，健康才是最大的財(cái)富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。所以每一個(gè)做安利的人都可以說(shuō)是偉大的！做安利得到的不只是錢(qián)，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團(tuán)隊(duì)歸屬感、尊重和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。這才是安利帶給我們的。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬(wàn)，如果收入50年，你得到多少？這里說(shuō)的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬(wàn)。都是你的，早點(diǎn)拿和晚點(diǎn)那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個(gè)比安利賺錢(qián)多，那個(gè)比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了