【正文】 八項八、經(jīng)費預算：（這項要注意：必須做到精確明了，要報大數(shù)，以免被壓價錢）*網(wǎng)上搜查：贊助書總提綱：一、活動背景二、活動內(nèi)容三、活動流程四、資金預算五、籌資計劃六、贊助回報七、效果預估*還是搜查：策劃名稱(策劃主題)策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)策劃制作年月日策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明策劃之經(jīng)過說明策劃內(nèi)容之詳細說明策劃實施時之步驟說明以及計劃書(時間、人員、費用、操作等計劃表)策劃之期待效果、預測效果對本策劃問題癥結(jié)之想法可供參考之策劃案、文獻、案例等如有第二、第三備擇方案時，列出其概要對策劃實施應注意之點及希望事項當項目內(nèi)容相對簡單時，有16各項就可以了；如果為了實施簡便起見，把8兩項加進去會更好；如果要更詳細地說明時，912就有必要加進去了。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。當然，也可以把名稱簡單寫為“公司第一期營銷培訓策劃書”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營銷人員為對象”。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名(包括所屬部門、職務)。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。這些實施程序、時間表(從準備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里?！?要有效果與結(jié)果的預測策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。對本策劃問題癥結(jié)之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的?？晒﹨⒖贾邉澃?、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。對此下節(jié)有詳細的說明?！?同時準備第二方案、第三方案當擬定策劃書時，并沒有硬性規(guī)定一定只能做一個策劃案。當然，有時策劃人員會過于自信，認為自己的工作是完美無缺的。有經(jīng)驗的策劃者會預測審查者可能提出的反對意見，或者他們的習慣，然后準備第二案、第三案。由于第二案已經(jīng)包含了對第一案的意見和批評，所以審查人員不得不贊成。總之，與其讓第一案一遭否決，就使自己全軍覆沒，倒不如事先準備后備方案，使成功的概率大為提高。貪求無厭表示一個策劃里面納入太多的構(gòu)想，變成目標過多。若策劃書中的觀點和想法太多，就未免太過于熱鬧，這樣一來，到底哪個是策劃的焦點和主體、哪一個效果是最可期待的，就變得模糊不清了。要記住：適當?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領(lǐng)導看一下，保守的話要領(lǐng)導簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。）（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢；各協(xié)會也各有特點，比如計算機協(xié)會去找電腦商；足球協(xié)會去找體育器材專營商；健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。這當然也是說服對方的重要條件。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。二、交涉階段。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。當然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。有人說，處處留心皆學問。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。那我就談了三層意思：（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。三、落實階段。其實這是一種誤解。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。最后，作一點小結(jié)。這其實是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。心細——處處留心皆學問。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號碼。3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。備注二。1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。5． 拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。信息學院勤工助學中心勤工部拉贊助之準備找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）??去拉贊助之前必須先弄清楚你們學校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務。進行什么樣的活動，在先期進行活動經(jīng)費的預算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預算多或少的）差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報告給你學生會的上級領(lǐng)導看一下，保守的話要領(lǐng)導簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。這一份名錄應積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。還可以通過一些人際關(guān)系了解。⑤聯(lián)合使用；二、電話約見1）①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資料傳真或Email給對方；②跟進：對方看完資料后有無合作意向。2）應注意①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準備；②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；③應選擇合適的時間打電話；④沒有了解企業(yè)需求點；⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。三、面談（待續(xù)）①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；四、修改計劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細得合作意向書。在實施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。轉(zhuǎn)載請注明出自應屆生求職招聘論壇