【正文】 略，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)、毫無(wú)新意，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)地位是不可能的。二是從具體形式來(lái)分，有主題資源（或稱概念資源）、社會(huì)資源、人文資源、物力資源、人力資源等。四、定位原則：所謂“定位”,就是給策劃的基本內(nèi)容確定具體位置和方向，找準(zhǔn)明確的目標(biāo)。六、全局原則：全局原則從整體、大局的角度來(lái)衡量策劃的興衰成敗，為策劃人提供了有益的指導(dǎo)原則。七、人文原則：人文原則是強(qiáng)調(diào)在策劃中要認(rèn)真把握社會(huì)人文精神，并把它貫穿到策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。服務(wù)范圍：開(kāi)盤(pán)慶典，搭建，施工！慶典服務(wù)，會(huì)議服務(wù)，舞臺(tái)搭建，燈光，開(kāi)工慶典，奠基儀式！大型活動(dòng)的組織，策劃，設(shè)計(jì)與實(shí)施，展覽展示，廣告策劃與設(shè)計(jì)，媒體整合推廣。公司地址：上海市松江區(qū)伴亭路15號(hào)A棟13層暖場(chǎng)工作方案2一、活動(dòng)目的：甄別、固化意向客戶，為樓盤(pán)熱銷造勢(shì)，增加曝光率，提高到訪量，增加下單率；挖掘已購(gòu)客戶身邊資源，增加客戶黏性，提高客戶忠誠(chéng)度；通過(guò)活動(dòng)讓客戶參與進(jìn)來(lái)的方式，加深客戶影響?；顒?dòng)流程：客戶到訪出示邀請(qǐng)函，簽到發(fā)放抽獎(jiǎng)卷；按順序帶客戶到樣板房進(jìn)行登記客戶手機(jī)號(hào)、手機(jī)型號(hào)、定制圖案，并告知下周領(lǐng)?。〞憾ǎ┗顒?dòng)人員帶領(lǐng)客戶到抽獎(jiǎng)區(qū)抽取禮品；登記客戶未開(kāi)始登記時(shí)由活動(dòng)人員帶領(lǐng)參觀樣板房并進(jìn)行意向引導(dǎo)，排隊(duì)客戶由活動(dòng)人員介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)和參觀項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)布置接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、抽獎(jiǎng)卷發(fā)放；登記區(qū)：登記客戶信息和摸底客戶喜好，設(shè)置專人帶領(lǐng)參觀、講解項(xiàng)目。負(fù)責(zé)人：待定費(fèi)用預(yù)算：物料制作水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：100張1元/張=100元；活動(dòng)邀請(qǐng)函：600張1元/張=600元；抽獎(jiǎng)順序號(hào)，項(xiàng)目組自行印刷；定制手機(jī)殼18元/個(gè)，60018=10800（以實(shí)際登記為準(zhǔn)）；費(fèi)用小計(jì)：11500元商家結(jié)算：水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：100張50元/張=5000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）小禮品5000元費(fèi)用小計(jì)：10000元吐槽有禮活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月17日活動(dòng)對(duì)象：已購(gòu)客戶；置業(yè)顧問(wèn)約訪客戶；主動(dòng)營(yíng)銷客戶；自然到訪客戶；渠道客戶?，F(xiàn)場(chǎng)布置銷售中心外：通過(guò)桁架展板進(jìn)行活動(dòng)詮釋、告知，釋放活動(dòng)信息，吸引客戶關(guān)注；接待前臺(tái)：設(shè)置客戶簽到、活動(dòng)講解、項(xiàng)目講解、排序號(hào)發(fā)放；活動(dòng)區(qū)：收集客戶填寫(xiě)的吐槽單。 負(fù)責(zé)人：待定費(fèi)用預(yù)算：物料制作吐槽單、抽獎(jiǎng)卷，項(xiàng)目組自行印刷；水晶廣場(chǎng)消費(fèi)卷面值50元/張（正副券、實(shí)名制）：120張1元/張=120元；費(fèi)用小計(jì)：120元商家結(jié)算水晶廣場(chǎng)消費(fèi)券結(jié)算款：120張50元/張=6000元（根據(jù)實(shí)際消費(fèi)情況結(jié)算）；電影票：120張25元/張=3000元；小禮品:3000元；費(fèi)用小計(jì)：1元圣誕活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：12月24日活動(dòng)對(duì)象：意向客戶活動(dòng)流程：由置業(yè)顧問(wèn)電話、短信形式通知意向客戶到售樓部領(lǐng)取禮品；客戶領(lǐng)取禮品，置業(yè)顧問(wèn)再加強(qiáng)銷售灌輸、意向確定；宣傳告知置業(yè)顧問(wèn)以電話、短信形式邀訪客戶到訪；現(xiàn)場(chǎng)布置銷售中心外：通過(guò)圣誕樹(shù)的配置，亮化，吸引客戶關(guān)注；銷售中心以圣誕節(jié)為主題布置，側(cè)重家的味道。六、活動(dòng)內(nèi)容：主要形式：蛋糕DIY、餅干DIY、風(fēng)箏DIY與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行。活動(dòng)規(guī)則：以家庭為單位，每組限領(lǐng)風(fēng)箏兩個(gè)，蛋糕制作用具一套；蛋糕技師現(xiàn)場(chǎng)傳授制作蛋糕要領(lǐng)、畫(huà)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)風(fēng)箏涂色及圖案繪制；活動(dòng)結(jié)束后，所做蛋糕、風(fēng)箏作品可自行帶回家；、風(fēng)箏DIY活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月21日9:30—16:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心參與對(duì)象：已成交客戶（含公寓）、已登記未成交客戶、通過(guò)分銷渠道到訪客戶（以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年4月20日、21日15:30—16:30活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心參與對(duì)象：銷售中心現(xiàn)場(chǎng)全體來(lái)賓活動(dòng)規(guī)則：此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活動(dòng)繼續(xù)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽；抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，獲得者須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)（以核實(shí)邀約來(lái)訪量）；目的：與現(xiàn)場(chǎng)小朋友互動(dòng)、制造氣氛；七、相關(guān)配合：銷售部確定人數(shù)（每名銷售人員邀約客戶不得少于10組）；派單邀約：活動(dòng)前3天通過(guò)大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)、周邊小區(qū)及商業(yè)區(qū)派單邀約結(jié)合；電話通知：活動(dòng)前4天銷售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表，準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作；回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷售人員再次通知此次活動(dòng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)；溫馨提示攜帶身份證（領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)需出示）暖場(chǎng)工作方案4一、.活動(dòng)目的`招商依云曲江周末暖場(chǎng)利用活動(dòng)加強(qiáng)與意向客戶及潛在客戶群的聯(lián)系，促進(jìn)新客戶成交維系老客戶關(guān)系，借助老客戶口碑進(jìn)行傳播，促進(jìn)老帶新活動(dòng)主題：“游戲大玩家、贏得理想家”活動(dòng)時(shí)間：11月115日（周六、周日）活動(dòng)對(duì)象：近期意向客戶及銷使帶訪客戶、老客戶活動(dòng)人數(shù)：約50人，共計(jì)2天活動(dòng)地點(diǎn)：招商依云曲江銷售中心活動(dòng)形式：到訪有禮+暖場(chǎng)游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)1種價(jià)值50元以內(nèi)的小家電對(duì)活動(dòng)當(dāng)天到訪客戶進(jìn)行發(fā)放(每組客戶限領(lǐng)取一個(gè)禮品)；案場(chǎng)內(nèi)設(shè)置互動(dòng)小游戲套圈，所有到訪客戶均可參加游戲，游戲規(guī)則為：對(duì)每位客戶發(fā)放10個(gè)圈，客戶套中7個(gè)即可贏取項(xiàng)目在售房源通用優(yōu)惠99折抵用券一張(a4紙打印，蓋售樓部公章)；注：優(yōu)惠抵用券每套房源僅可使用一張，不可疊加使用，不可用于特價(jià)房源；若客戶贏取套圈游戲后不買房或已經(jīng)買過(guò)則可直接領(lǐng)取電熱水壺1個(gè)（每人僅可領(lǐng)取一份游戲禮品）活動(dòng)當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)客戶即可參與砸金蛋贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為電烤箱、電磁爐、電飯煲、加濕器；策源股份西安分公司策源股份西安分公司策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組暖場(chǎng)工作方案5一、活動(dòng)目的此次活動(dòng)目的以父親節(jié)為噱頭，增強(qiáng)銷售與置業(yè)顧問(wèn)互動(dòng)交流，進(jìn)步宣傳項(xiàng)目品質(zhì)，增添周末案場(chǎng)銷售氛圍，促進(jìn)成交。d)頒獎(jiǎng)完畢需置業(yè)顧問(wèn)拍照留念，登記個(gè)人信息，方可領(lǐng)取禮物?；?dòng)性，請(qǐng)各銷售人員積極配合。分享一次領(lǐng)取一次。4．私人定制親子寫(xiě)真（）銷售員提前邀約，確認(rèn)名單及到場(chǎng)時(shí)間。服裝及化妝均自備，我司提供補(bǔ)妝產(chǎn)品，自助補(bǔ)妝。人數(shù)建議18人，時(shí)間建議如下：上午9:00、9：10：00、10:30各2組下午13:00、13:14:14:15:20各2組5．印立美（）活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)提供“印立美”服務(wù)，客戶現(xiàn)場(chǎng)掃描官方二維碼，即可連接手機(jī)隨意打印手機(jī)相冊(cè)中一張照片。釋放；5．活動(dòng)開(kāi)展當(dāng)天，家樂(lè)福派單，進(jìn)行客戶引導(dǎo)；6．通過(guò)微信、微博、論壇報(bào)道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；7．后續(xù)網(wǎng)絡(luò)軟性炒作活動(dòng)。策劃部活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍：二、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：老游戲+冷餐本次活動(dòng)主線：現(xiàn)場(chǎng)選取4個(gè)家庭，分成紅、藍(lán)、綠、黃4隊(duì)伍，參加“老游戲”運(yùn)動(dòng)會(huì)；輔線：開(kāi)放自助老游戲項(xiàng)目；冷餐自助活動(dòng)內(nèi)容形式：滾鐵圈：道具要求：鐵圈和推手游戲規(guī)則：接力賽，哪個(gè)家庭往返用時(shí)最少，為勝利方。丟沙包道具要求：1個(gè)毽子規(guī)則說(shuō)明：全家齊上場(chǎng)，被擊中減一分，接住沙包加一分，5分鐘內(nèi)得分多家庭獲勝。暖場(chǎng)工作方案8第一部分前言就目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況來(lái)看，針對(duì)不同項(xiàng)目的定位、調(diào)性、客戶人群，結(jié)合節(jié)日性營(yíng)銷運(yùn)用不同主題的39。既周期長(zhǎng)又主題性強(qiáng)、既小巧玲瓏又簡(jiǎn)單大方，最重要的是低成本，卻高回報(bào)。活動(dòng)主題：“真愛(ài)之旅，溫馨之家”情定萬(wàn)科活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月14日13：00—16：00活動(dòng)形式：濃情巧克力制作教學(xué)來(lái)賓巧克力DIY+樣板房參觀暖場(chǎng)工作方案9一、活動(dòng)目的精裝CEO公館樣板間開(kāi)放是公寓開(kāi)盤(pán)前一大銷售節(jié)點(diǎn)，是公寓產(chǎn)品面向市場(chǎng)的極為關(guān)鍵一步。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月19日—20日三、活動(dòng)對(duì)象：到場(chǎng)新、老客戶CEO公館預(yù)約客戶四、活動(dòng)宣傳：置業(yè)顧問(wèn)電話邀約客戶看房團(tuán)帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)站軟文信息釋放微信信息釋放五、活動(dòng)內(nèi)容：冷飲餐點(diǎn)頂級(jí)享受掃描二維碼方可參加數(shù)字油畫(huà)DIY六、活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)在銷售中心七、活動(dòng)預(yù)評(píng)估通過(guò)DIY數(shù)字油畫(huà)及樣板間的開(kāi)放等活動(dòng)，增加案場(chǎng)人氣，并讓客戶直觀感受綠地中央廣場(chǎng)CEO公館！體驗(yàn)未來(lái)的CEO房東生活！大大提高了品牌、項(xiàng)目知名度與公寓樣板間開(kāi)放信息的39。暖場(chǎng)工作方案10一、活動(dòng)目的：吸引新老客戶帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，進(jìn)行口碑傳播；現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)，配合促銷策略，促進(jìn)成交。借助線上報(bào)廣推廣及DM單推廣，來(lái)把客戶鎖定在銷售中心，進(jìn)一步營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。比賽規(guī)則：共設(shè)4張游戲桌，比賽規(guī)則以常規(guī)3人斗地主打法為準(zhǔn)；由10元、20元、30元，三種籌碼值叫地主；籌碼輸光即為出局；中途離席視為出局；套圈游戲流程獲得套圈后方可進(jìn)行游戲；套中目標(biāo)后，可直接兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品；使用過(guò)的套圈由工作人員收回；注：套圈獲取方法詳情見(jiàn)附件，籌碼兌換禮品需在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行。短信群發(fā)：統(tǒng)一編輯短信，通過(guò)置業(yè)顧問(wèn)向自己已成交和意向客戶釋放活動(dòng)信息及項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。媒體推廣：通過(guò)房地產(chǎn)報(bào)及東亞財(cái)經(jīng)發(fā)布活動(dòng)信息四、展示安排五、物料安排：六、人員安排：七、示意圖：附件：籌碼獲得方法須知：每組登記可獲得500元基礎(chǔ)籌碼，通過(guò)以下方式，完成每項(xiàng)均可獲得500元籌碼及套圈1個(gè)，每項(xiàng)均不可重復(fù)兌換：關(guān)注新星宇廣場(chǎng)微信公眾平臺(tái)，并推送給朋友圈；登記3個(gè)有效電話號(hào)碼；聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)講一次沙盤(pán)；在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)：我在150萬(wàn)平新星宇廣場(chǎng)，參加歡樂(lè)兒童節(jié)活動(dòng)。并附上現(xiàn)場(chǎng)照片。新年將近，充分把握年前銷售的小旺季，結(jié)合項(xiàng)目品牌特色，舉辦周末暖場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)與準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶進(jìn)行良好互動(dòng)，增進(jìn)項(xiàng)目與客戶的黏度，為項(xiàng)目營(yíng)造良好產(chǎn)品美譽(yù)度和市場(chǎng)知名度?？蛻艋蛐∨笥眩?zèng)送一個(gè)刻有圣誕快樂(lè)的蘋(píng)果，一個(gè)家庭最多贈(zèng)送兩個(gè)。圣誕樹(shù)DIY活動(dòng)在營(yíng)銷中心設(shè)置圣誕樹(shù)diy活動(dòng)，共到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與，進(jìn)行圣誕樹(shù)裝飾。巧克力DIY活動(dòng)在營(yíng)銷中心設(shè)置巧克力diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。相框DIY在營(yíng)銷中心設(shè)置相框diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。第四周活動(dòng)名稱：“紅火新年彩繪GOU Year”活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月13日—14日活動(dòng)內(nèi)容：燈籠DIY生肖狗彩繪DIY燈籠DIY在營(yíng)銷中心設(shè)置燈籠diy活動(dòng)，供到訪客戶現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。臘八豆拼圖DIY第六周活動(dòng)名稱：“新年納?！迸瘓?chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—28日活動(dòng)內(nèi)容：福袋香囊DIY福袋DIY中國(guó)結(jié)DIY第七周活動(dòng)名稱：“巧手迎新年歡樂(lè)過(guò)大年”暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月3日—4日活動(dòng)內(nèi)容：剪紙DIY春聯(lián)書(shū)法DIY剪紙DIY春聯(lián)書(shū)法DIY邀請(qǐng)書(shū)法家親臨營(yíng)銷中心為到訪客戶書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，贈(zèng)送