【正文】 急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。除此之外還要做到故而知新的學(xué)習(xí)，我們以為自己已經(jīng)懂的東西并不表示已經(jīng)掌握，只有一遍遍的重復(fù)回顧和實(shí)踐后才能合格的稱為經(jīng)驗，經(jīng)驗的重新利用才會生出自己的思維方式和學(xué)習(xí)方法?？傊@次實(shí)習(xí)讓我提高了很多，也給我指明了今后該努力的方向。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了。我們在這次實(shí)習(xí)中，公司完成一筆訂單共有十五個主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函（如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。同時我充分認(rèn)識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。開完晨會后，公司根據(jù)我們每個人的實(shí)習(xí)計劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。另外在元旦期間,我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報銷售情況。當(dāng)日下午：在同一個地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗豐富，從事外貿(mào)工作二十余年。剛開始他就講了一個自己經(jīng)歷的例子來引出對待樣本應(yīng)該注意的問題。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭執(zhí)，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。從這個案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要注重證據(jù)，要有文字記載，對對方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時有問題要及時與客戶溝通，爭取及早解決，而不能等到事后客戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會組織我們實(shí)習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動，如信任背摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作能力，和提高隊友之間的相互信任。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對美的集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。五、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。熟練掌握好本專業(yè)的知識。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。開始進(jìn)公司的幾天，我做事說話都特別拘謹(jǐn)，畢竟進(jìn)入了一個新環(huán)境下。也不是所有的人都能適應(yīng)的，因此實(shí)習(xí)則成了大學(xué)生必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，學(xué)校之所以重視學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，是因為花朵只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能開的更燦爛，應(yīng)了解學(xué)校的良苦用心。我這個人不是很會駕馭文字，只會用普普通通的話來展露我的心情，我相信機(jī)會不是任何人都能碰上的，不過有句俗話說得好：永遠(yuǎn)做好準(zhǔn)備！既然我們不知道什么時候會有好的機(jī)遇，那么就時刻做好準(zhǔn)備，在它來的時候緊緊地抓住它?！备螞r我們應(yīng)屆畢業(yè)生連工作經(jīng)驗都沒有，珍惜自己的工作經(jīng)歷，在自己的崗位上盡可能鍛煉自己。每天我都這樣告訴自己，告訴自己擺正心態(tài)。今天是周五，大家依舊格外的忙，沒因快到周末而放松，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。我翻開師傅給我的資料，原來是公司代理的一部分商品的詳細(xì)資料，其中有些是國外需求大的商品。我仔細(xì)的一頁一頁看著，并按學(xué)過的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤，品質(zhì)越高并不代表他的利潤空間也越大，市場的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價錢一分貨是商界永恒的真理啊。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場，不過那個談何容易啊。就這樣，在各自忙碌中一天又過去了，師傅回來的時候，我把資料給他，他說努力干吧，以后帶你出去見識見識，多掌握點(diǎn)本事才好哦。新人最重要的是要會學(xué)習(xí)、善于觀察。儲備干部不是讓你整天坐在那里接受培訓(xùn)、準(zhǔn)備升遷，而是要被安置在車間，擰螺帽、上發(fā)條、做電焊；實(shí)習(xí)干部也不是讓你當(dāng)一群實(shí)習(xí)生的頭監(jiān)督他們，而是讓你發(fā)傳真、掃地、倒水?！叭f丈高樓平地起”，基礎(chǔ)是根基。在實(shí)踐面前我們是白紙，我也在這個階段徘徊著，心態(tài)很重要。在這兒做一下廣告吧，公司有著自己的優(yōu)勢。在國內(nèi)，長期合作的建材廠家有100多家，集中于廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河北等沿海省。第四篇 3月11日這些天并沒有向往天一樣做雜活，經(jīng)理告訴我負(fù)責(zé)打印賬單和錄入信息，我心想這回這項工作應(yīng)該比較輕松，可是一天的忙碌讓我再也笑不起來了，工作中要保持高度精神集中以免信息錄入出錯那將引起更多的麻煩，終于知道了看似簡單的工作其實(shí)并簡單，可能更重要。這回做的是在網(wǎng)上尋找客戶與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交流，主要使用阿里巴巴平臺尋找客戶。在實(shí)習(xí)操作中我能深刻體會到英語在其中的理要性。閱讀能力弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿(mào)易中是十分重要的。態(tài)度決定一切，你的想法你的選擇決定你要成為一個什么樣的人。同事們的幫助，幾周的相處也讓我越發(fā)的熱愛這個集體。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。以上幾個方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。我知道了一些基本的單證程序，有些原來在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的知識還是很實(shí)用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有些東西當(dāng)然是課本上無法學(xué)會的。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學(xué)習(xí)過，但是，我覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。首先，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數(shù)詞認(rèn)得外，其他都不曾相識。另外，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣。在客戶要求寄樣品時要細(xì)心對待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標(biāo)志。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時發(fā)送樣品第八篇 3月25日跟單工作最基礎(chǔ)的要求是熟練應(yīng)用、MSN、電子郵件以及辦公裝備。當(dāng)老板與客戶簽定合同后，我負(fù)責(zé)制作一系列出口所需單據(jù)。這些單據(jù)都是通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真?zhèn)鬟f，工廠交涉需要電話聯(lián)系。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環(huán)節(jié)、簡化報檢手續(xù)，減少企業(yè)往返檢驗檢疫部門的次數(shù)。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號。FOB價進(jìn)口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現(xiàn)。一般下午寄海運(yùn)委托單給貨代。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨，以便到堆場換包裝。收到到 B/L掃描件后，需要發(fā)裝船通知。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。第九篇 3月30日我發(fā)現(xiàn)因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容忘記。中英文長條章，報關(guān)專用章，英文章，公章等等。這些看似簡略的但是對于沒有經(jīng)驗的我是必須要牢記的。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯，萬事即可！可是在實(shí)際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發(fā)。一套美觀的單據(jù)，會給外國人留下好印象。跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費(fèi)還付薪水，加油干吧！，這些天的體會和收獲很多實(shí)踐中檢驗真理。理論對實(shí)踐有很重要的指導(dǎo)意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實(shí)踐就成了無源之水，無本之木。只有很好地把理論與實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運(yùn)用所學(xué)的知識，才能更快的發(fā)展。嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。不可以有一丁點(diǎn)的粗心?；蛟S有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點(diǎn)差錯。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實(shí)沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學(xué)會做人，做大事，更應(yīng)該先將小事做好?！叭f事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。活到學(xué)到老。貿(mào)易工作是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀修養(yǎng)。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。書到用時方恨少啊，把公司當(dāng)成第二個學(xué)校，不斷深造。工作不忙的時候，有很多可以供自己安排的時間，要好好計劃，充分利用時間。我不會因為待遇低而離開公司，工作是為了另一場學(xué)習(xí)，是一種無形的積累，更是一種財富。我將在社會這所大學(xué)好好運(yùn)用，使自己嶄露頭角！第十五篇 4月20日不知不覺得進(jìn)入了實(shí)習(xí)的最后一周了，心情非常復(fù)雜。另外一方面，實(shí)習(xí)這段時間真的讓我解除了真實(shí)社會，本能的有一些膽怯和不知所措。我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易工作越來越有興趣了，之前在實(shí)習(xí)單位也做的還好。顯然，那時的業(yè)務(wù)便會變的更難。事實(shí)上，處在一般水平是很有優(yōu)勢的，因為這樣沒有壓力，而且不需要懷抱太大的期待。沒有一位作家只想達(dá)到“一般”的寫作水平。在我們的職業(yè)領(lǐng)域中，我們渴望超越，渴望沖破屏障。它能使我們發(fā)揮最佳水平，引導(dǎo)我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)并取得真正屬于我們自己的成就。如果我們在生活中的某方面注定“一般”，即使我們有些不足，那又何妨？但如果我們在希望證明自我的事情上遭遇挫折，那就會很嚴(yán)重。但為什么不感興趣了？第十六篇 4月22日為期八周的實(shí)習(xí)就將結(jié)束了，真正體會到實(shí)踐出真知的道理。我在這六周的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，是這生中最重要的經(jīng)歷。所有的有關(guān)貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)工作不僅讓我把理論和實(shí)踐結(jié)合，還讓我對成功有了新的認(rèn)識。一連串事件肇事于此決定，有如天助，各種難以預(yù)見的事情、巧遇、物質(zhì)助力等等，無人能夢想，卻轉(zhuǎn)眼出現(xiàn)。立刻行動吧！”我之所以喜歡這段話，很大程度上是因為它強(qiáng)調(diào)了全情投入的重要性，力量與神能來自哪里？它們并非來自卓越的天資、卓越的才智或者任何卓越的品質(zhì)。而我將立刻行動，為不遠(yuǎn)的將來的職業(yè)，為作為獨(dú)立的社會人，為我的自身價值，為收獲屬于自己的成功！第五篇：國貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，能更好地理解國際貿(mào)易的性質(zhì)、特點(diǎn)，明確國際貿(mào)易工作在經(jīng)濟(jì)活動中的重要地位。了解進(jìn)出口工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的能力和技巧。二、公司簡介浙江艷莊化妝品有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)外，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市建立了連鎖機(jī)構(gòu)外，還在中東也設(shè)立了分公司。三、實(shí)習(xí)工作內(nèi)容第一階段，2011年12月01日到艷莊化妝品國際部做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過幾輪面試，成為該公司的一名外貿(mào)人員，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)。做國際商貿(mào)城的門店業(yè)務(wù)。第二階段，作為新的業(yè)務(wù)員，我每天在門店接觸各種各樣的外國客戶。多以外貿(mào)現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，有意愿進(jìn)行采購下單。第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時，給一些外國客戶或外貿(mào)公司還盤。由于之前沒有接觸過化妝品?；貜?fù)詢盤，也就是初步的報價，還盤。價格在此時就成了非常重要的因素。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。四、實(shí)習(xí)心得通過在浙江艷莊的幾個月的實(shí)習(xí)，我真正的感覺到語言的重要，在我們義烏外貿(mào)，接觸的客戶很多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。流利的外語使我們開啟外貿(mào)的金鑰匙，當(dāng)我們不能夠在語言上與客戶交流的時候，我們更不能夠抓住屬于我們的訂單。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是非常重要 的，因為我們每做一行，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶。因此，我要堅持在掌握英語的基礎(chǔ)上，學(xué)好西班牙語。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)