【正文】 有力量，可以邀請(qǐng)家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施?？傊?，明確目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔??！靶聦W(xué)期，新感覺”。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式?！M織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。具體措施：選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。統(tǒng)計(jì)整理家長資料?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。一、招生的營銷首先是“知己知彼”。幼兒園的經(jīng)營有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影 響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不 同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通 常就近招生。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn) 區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！爸攸c(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā) 展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比 如車體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū) 域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。管理好“有效輻射層”和“邊緣層” 的另一個(gè)重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”“品牌借力”“經(jīng)營升級(jí)”等競爭策略，區(qū)、分賣點(diǎn)，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競爭。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到 位，利用時(shí)間差對(duì)家長的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長更 大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競爭力。賣點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如 幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個(gè)問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和 他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣點(diǎn)。賣點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲 取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。多、“ 快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有 人性化也是兩條重要的基本參考要素。宣傳是提高知名度的基本 措施，獲得家長的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒 園根據(jù)自己不同的情況選擇： 一）、溝通家長調(diào)查。幼教不僅僅是幼兒園的 事，家長的參與和配合甚至更重要。要點(diǎn)說明： l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計(jì)。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針 對(duì)性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。比如有的家長比較熱心，有的在計(jì)生或居委 會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效。專家講座。和家長統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高 幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每 學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以 邀請(qǐng)家長參加。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老 師每天面對(duì)的問題，如“如何快樂工作”“用媽媽的心走過每一天”“怎樣面對(duì)、5 類不同的孩子”等。對(duì)老師和家長的 配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長的滿意度 也有很大幫助。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周 末某段時(shí)間為家長解惑答疑。二）、宣傳外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有 不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語教育的重視和安排。l 活動(dòng)的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。幼兒園形象玩偶。“大客戶”公關(guān)。“回娘家” ：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口 碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下 孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施?？傊鞔_目的在于通過強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此 有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的 細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔??！靶聦W(xué)期，新感覺”。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選 擇。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線 路周邊。到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦 法。根據(jù)不同 的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。? 4組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。在小區(qū)張貼海 報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。具體措施：選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。統(tǒng)計(jì)整理家長資料?？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣 傳。向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料 刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外 出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。春季可帶 幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。寶寶班1620 人；小班1925 人，中班2631人，大班3439人。根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中小型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊。到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長期宣傳的效果。與超市或小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置商議如何在小區(qū)、超市的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)橫幅的懸掛準(zhǔn)備家長接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作（四）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系統(tǒng)計(jì)整理家長和幼兒的資料（五）刊登廣告選擇合適的方式進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期廣告 如：在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。（周六、日到商場、超市設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳）四、宣傳事項(xiàng)：宣傳地點(diǎn)設(shè)置宣傳人員分配（可分區(qū)域）招生簡章招生時(shí)間招生所需物品如小禮品、氣球等幼兒入園須知招生橫幅登記表格第五篇：幼兒園招生策劃方案優(yōu)秀幼兒園招生策劃方案一、指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦人民滿意的教育為宗旨，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國教育法》，進(jìn)一步規(guī)范招生行為，依法保障續(xù)學(xué)齡前兒童享受教育權(quán)利，以努力辦人民滿意的教育為宗旨，使招生工作有利于基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)，有利于素質(zhì)教育實(shí)施，有利于促進(jìn)學(xué)前教育均衡發(fā)展，使教育更好地服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于人民。即在**年x月x日~**年x月xx日出生的幼兒。持外地戶口和持本地戶口的幼兒在園內(nèi)一律享受同等待遇。對(duì)園內(nèi)特困生每月減免**元保育費(fèi)。幼兒園招生報(bào)名需出具戶口本（外來務(wù)工人員憑藍(lán)印戶口、暫住證）、幼兒出生證、幼兒接種證（兒童保健手冊(cè)）等證件。四、組織領(lǐng)導(dǎo)：為積極、穩(wěn)妥、有序地做好今年我園的招生工作，我園成立以園長任組長，園內(nèi)主要部門工作人員為組員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，努力維護(hù)招生紀(jì)律，規(guī)范招生秩序，提高招生透明度。五、招生方式：招生工作涉及千家萬戶，關(guān)乎群眾切身利益。六、報(bào)名辦法由其監(jiān)護(hù)人帶好幼兒出生證明或戶口本攜幼兒一同前往，來園填寫幼兒入園申請(qǐng)表即可。報(bào)名采取網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)地報(bào)名兩種方式，以確保滿足社會(huì)入園需求。預(yù)計(jì)招收***名幼兒，其中新招人數(shù)***人，插班人數(shù)**人。