【正文】 是大智慧。這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，事業(yè)途中的艱辛。人非生而知之，雖然我此刻的知識結(jié)構(gòu)還很差，可是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。團(tuán)隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要堅持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓(xùn)最大的收獲。除此課本上的知識畢竟有限。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。在實際工作中經(jīng)常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活應(yīng)對。盡管實訓(xùn)很累，每一天早出晚歸。我們深刻的了解到，僅有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。大學(xué)實訓(xùn)工作總結(jié)范文 篇9開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課電子工藝實訓(xùn)課。在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認(rèn)識，還有電路的39。而這一實訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。其中電子元件的布局是很重要的。短短的一周過去了，在這一周里，如果沒有教師的指導(dǎo)，我們的實訓(xùn)將會有很大的敗筆，實訓(xùn)課無法得以完成，其次，在這一次實訓(xùn)中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么?實訓(xùn)課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與教師的辛勤是離不開的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。所以做起來也更加上心。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。你認(rèn)為自我是一個什么樣的人很重要。這就是自我的形象。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我會成交的”。這就是對自我的一種肯定。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。其次，專業(yè)性水平也很重要。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時期。當(dāng)樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會渺茫。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。這是一種很好的練習(xí)方式。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。2015年10月份在長春的省稅務(wù)干部學(xué)校開始了為期45天的培訓(xùn)。通過這一個多月的崗位實訓(xùn)，希望能與之前在學(xué)校的培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，使自己無論在業(yè)務(wù)能力上還是在思想認(rèn)識上都能有較大的提高。做為一名剛剛步入稅務(wù)局大家庭的初任公務(wù)員來說，新時代要求我們具備征稅的基本業(yè)務(wù)常識。通過稅校的集中培訓(xùn)，我已經(jīng)熟悉了解了企業(yè)的申報稅種，申報的銷售收入等申報的相關(guān)信息，幫助納稅人操作納稅申報就比較容易。例如，只能通過運維支持系統(tǒng)報送運維單進(jìn)行。通過參與此項工作，一是提高了自己的溝通交流能力，二是對報送運維后臺處理的工作有了新的認(rèn)識。我抓緊每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會，在初任培訓(xùn)、稅收管理員更新知識培訓(xùn)上，努力學(xué)習(xí)稅法、征管法等各項政策法律法規(guī)和工作規(guī)程，為今后的工作打好堅實的基礎(chǔ)。工作之余，我還利用一切可利用的時間向書本學(xué)習(xí)，不僅認(rèn)真閱讀《中國稅務(wù)報》、《中國稅務(wù)》、《稅務(wù)研究》等報刊雜志，還時常對稅收與稅法的基礎(chǔ)知識加以鞏固，并比照自己的工作。這次實習(xí)對于我有很重大的意義。對我來說，稅務(wù)局的工作并非像我以前想象的那么簡單，發(fā)發(fā)文件，接打個電話那么容易。尤其是對納稅人對相關(guān)稅務(wù)知識的講解，這一個多月以來，正是全省金三上線的最后攻堅時期。做為剛?cè)肼毜男氯藖碚f，有著一顆飽滿的工作熱情及其重要。比如。雖然我順利的完成了實訓(xùn)階段的各項工作，但是在具體的工作細(xì)節(jié)上做的還不是盡善盡美。另外，與本科室的同事在工作的配合上應(yīng)該更加的默契，明確分工，職責(zé)清晰，這樣就不會出現(xiàn)工作交叉或者是無人問津的局面。在工作上，我努力確保各項工作零擱置、零積壓、零失誤。實訓(xùn)期間，我按時保質(zhì)地完成各項分局交與的任務(wù)，保證了無一例業(yè)務(wù)出錯，而且勤于與納稅人溝通，了解納稅人之所需并能及時提供應(yīng)有的服務(wù)。在今后的工作中，我將一如既往地做事，一如既往地為人，把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，爭取獲得更