【正文】 ....7 8 前期準(zhǔn)備....................................................8 人員安排.........................................................8 物質(zhì)準(zhǔn)備.........................................................8 實驗方案.........................................................8 9 活動操作....................................................9 10 后期延續(xù)....................................................9 11 費用預(yù)算....................................................9 12 意外防范...................................................10 政府干預(yù)......................................................10 消費者投訴....................................................11 火災(zāi)天氣變化..................................................11 13 效果預(yù)計................................................11 關(guān)于某集團(tuán)連鎖超市的開業(yè)促銷方案 1 環(huán)境分析近幾年，我國超市市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多，投資者對超市市場的關(guān)注越來越密切，這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大，系統(tǒng)的市場調(diào)研成為企業(yè)了解超市市場的必要手段。為此，我們更要具體研究產(chǎn)品價格行情、技術(shù)特點、原材料供應(yīng)、消費群體、消費結(jié)構(gòu)、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展空間或決策建議等各個方面，為超市市場中的企業(yè)提供專業(yè)的競爭決策依據(jù)。：超市在全國越來越興盛，人們也接受這種銷售方式，生活節(jié)奏的加快，人們的時間觀念越來越重，簡潔便利的消費方式受到大家的歡迎。：開超市的技術(shù)要求不是很高，需要有資金的投入和合理的經(jīng)營，因此技術(shù)環(huán)境對其影響不大。（1）競爭者較多，例如沃爾瑪超市、聯(lián)達(dá)超市、南城超市等等。（2）超市的增長速度較小，競爭對手的數(shù)量和質(zhì)量都比較穩(wěn)定。（4）其競爭對手主要為附近的其他超市，銷售零售商品，戰(zhàn)略利益的相關(guān)性較大，每次戰(zhàn)略的作出都會對其經(jīng)營產(chǎn)生影響。（2）與其他企業(yè)的產(chǎn)品差別化較小，應(yīng)該賣些與其他超市不同的商品，從而體現(xiàn)其特色，擴(kuò)大銷售。:超市明碼標(biāo)價，不打價。（2）要素替代品行業(yè)發(fā)展較好（3）要素差別化不大，要素供應(yīng)該采取“前向一體化”的威脅。這些超市的規(guī)模較大，貨物品種較強(qiáng)齊全，況且它們在桂林已經(jīng)根深蒂固，有一定的知名度和影響力。但是，這些大型超市的規(guī)模還比較單一，沒有多少特色，幾乎都在打價格戰(zhàn)，缺乏一些差異化戰(zhàn)略。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準(zhǔn)新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。通過品牌建設(shè)，提升本超市在桂林市中心的競爭力、提升銷量，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。（2）通過開業(yè)宣傳讓桂林百姓獲知本集團(tuán)超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。（4）通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節(jié)、端午佳節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日的市場占有率，提高本集團(tuán)超市整體來客數(shù)、提高公司整體銷售。3 活動主題“走進(jìn)桂林，震撼開業(yè)，與龍共舞，歡樂送禮”——某集團(tuán)連鎖超市隆重開業(yè)。禮品設(shè)置：第一，今年出生的孩子，贈送價值100元的龍寶寶布娃娃一個。備注：龍寶寶布娃娃限50個，天堂傘限100把，先到先得?；顒訒r間：2012年3月3日——2012年3月7日活動方式：顧客姓名中如帶有“歡”字者，憑當(dāng)日購物小票(金額30元以上)和本人身份證，到禮品處免費領(lǐng)取含有話費30元的移動電話卡一張。? 活動之三：震撼開業(yè)，同賀慶典，免費試吃。一天分五個固定階段去查看這些物品，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些。活動時間：2012年3月3日——2012年3月7日活動方式：凡在開業(yè)活動期間光臨本超市的顧客朋友購物滿50元的憑當(dāng)天活動小票均可參加摸禮品一次；購物滿90元的可摸禮品2次；購物滿 130元以上的可摸禮品3次；購物滿170元以上的摸禮品4次，購物滿200元以上的摸禮品5次。禮品設(shè)置：幸運金剪刀10名：本超市紅包：現(xiàn)金券500元+價值30元的會員卡一張幸運銀剪刀100名：金龍魚油1瓶(價值40元)+價值30元的會員卡一張幸運銅剪刀600名：高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張歡樂金剪刀1200名：洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張 開心金剪刀6000名：卷桶紙一個()備注：門店在活動現(xiàn)場設(shè)臺，派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場次序維護(hù)；活動抽箱、獎券等道具由營銷部提供。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。宣傳主管： 負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動新品上架限時特價銷售派送贈品贈送包裝加量包裝抽獎活動積分卡或積點兌換返還和優(yōu)惠券系列商品展銷以舊換新1公司內(nèi)部銷售競賽五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。電視優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。廣播電臺優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。報紙優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。車站人潮集中，廣告效果好。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。缺點：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期dm商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。當(dāng)dm完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面人員按dm清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： a、商品相近原則； b、整體規(guī)劃原則；c、最大銷售額原則。樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。e、更換新dm商品和pop卡和價簽。為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復(fù)原價。七、促銷商品的陳列和標(biāo)示（一）促銷商品的陳列通道端架：端架上促銷商品的陳列不能超過二種。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力活動階段： 市場的滲入階段市場成熟階段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合產(chǎn)品分類比例a類30%b類40%c類30%價格比例分類所占比例毛利相對特價（b c）70%5%絕對特價（a）20%2%驚爆價（a）10%0%—2%活動列表此檔期活動活動指數(shù)主推產(chǎn)品端午節(jié)促銷★★★★★雞蛋 粽子 活鮮父親節(jié)促銷★★★領(lǐng)帶 襯衣夏季商品促銷★★★★男女裝應(yīng)季產(chǎn)品形象文化促銷★★企業(yè)文化第二章：市場的滲透階段此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。： 店門的出口進(jìn)口插艾葉（給顧客的贈品）（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲），魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）買商品不如買文化第三章：市場的成熟階段有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。它包括3個內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證；二是對產(chǎn)品實行強(qiáng)制檢驗，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查；三是對產(chǎn)品實行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上?。ㄙN）許可證編號和“qs”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。積極引進(jìn)有“qs“標(biāo)志的商品。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。