市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié)-閱讀頁(yè)
2024-11-12 21:53本頁(yè)面
【正文】 化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理工作，嚴(yán)格落實(shí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格控制費(fèi)用，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。第四篇：市場(chǎng)開(kāi)拓工作總結(jié)光陰飛逝，牛年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。在工作中，大家克難攻堅(jiān)，力拓市場(chǎng)，為雅致品牌在遼西扎根，開(kāi)花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。具體說(shuō)來(lái)，我們從以下幾個(gè)方面做出了努力。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)： 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上。加大回款力度。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。()做好客戶(hù)維護(hù)工作，讓客戶(hù)的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。為此我們?cè)谌晔豁?xiàng)核心工作中安排了兩項(xiàng)工作來(lái)指導(dǎo)全年的市場(chǎng)開(kāi)拓，這兩項(xiàng)工作分別是： 第一：市場(chǎng)開(kāi)拓完善攪拌站市場(chǎng)開(kāi)拓機(jī)制，推動(dòng)攪拌站市場(chǎng)開(kāi)拓工作的正常發(fā)展。明確市場(chǎng)銷(xiāo)售人員落到實(shí)處，劃定區(qū)域，責(zé)任到人，不留死角。針對(duì)往年老客戶(hù)綜合信譽(yù)度進(jìn)行層面篩選評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，選擇誠(chéng)信合作伙伴，去劣選優(yōu)，形成良性循環(huán)避免資金風(fēng)險(xiǎn)。2013年市場(chǎng)情況開(kāi)拓回顧由于今年受?chē)?guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策打壓限貸等因素影響，2013年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目面臨較大資金困難，及張店區(qū)商品混凝土公司的增多，同行業(yè)之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，面對(duì)諸多不利因素，我站市場(chǎng)部成員在業(yè)務(wù)交往中，及時(shí)了解撲捉市場(chǎng)信息，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)，克服種種不利因素積極主動(dòng)聯(lián)系新老客戶(hù)，充分發(fā)揮我公司山鋁品牌優(yōu)勢(shì)，至2013年10月，已完成混凝土產(chǎn)量立方米，產(chǎn)值元，利潤(rùn)元。因混凝土銷(xiāo)售部員工較少，很多同志都是身兼數(shù)職。保證了公司現(xiàn)金流的正常
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