【正文】 鄉(xiāng)活動，根據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務。每個人都有明確的開發(fā)和維系對象，做到千斤重擔大家挑，人人頭上有指標。隨著生產(chǎn)恢復和新項目的開工建設，落實客戶開發(fā)責任，將全縣所有項目100%的39。密切關(guān)注市場變化，準確掌握競爭對手情況林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會加油站12座，在市場競爭逐漸激烈的情況下，我們密切關(guān)注市場動向，準確掌握競爭對手情況，如實掌握社會加油站的資源情況、進貨渠道、購銷價格和促銷措施。加大加油站工作的考核和績效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動員工銷售積極性。二是加強加油站現(xiàn)場管理，要從小事作起，關(guān)注細節(jié)，使加油站每個管理細節(jié)做好、做細、做精。成品油調(diào)查報告3一、自查范圍為保障加油站安全經(jīng)營消防安全管理的消防安全責任和職責、消防安全制度和操作規(guī)程、證照、進銷存臺帳、人力資源配備、油品質(zhì)量、設備設施、防爆防火管理、防火檢查及隱患整改、教育培訓及滅火應急疏散演練、消防檔案。㈠、加油站：為機動車油箱充裝汽油、柴油的專門性經(jīng)營場所。㈡、埋地油罐：采用直接覆土或罐池充沙（細土）方式埋設在地下，且罐內(nèi)最高液面低于罐外4m范圍內(nèi)地面的最低標。加油站報當?shù)毓蚕啦块T備案，建立與當?shù)毓蚕啦块T聯(lián)系制度，及時反映單位消防安全管理工作情況。消防安全責任人可指定一名消防安全管理人協(xié)助開展工作，消防安全管理人應至少每月向消防安全責任人報告一次消防安全工作情況。㈢、消防安全管理人員加油站設兼職安全員姚宗盛、計量員羅澤鑫、設備管理員姚宗盛、質(zhì)量監(jiān)督員羅澤鑫應履行下列職責：檢查各崗位人員執(zhí)行消防安全制度和操作規(guī)程情況；進行防火巡查，記錄檢查情況；及時處置火災隱患，并向消防安全管理人或消防安全責任人報告。㈣、其它人員其它人員應嚴格執(zhí)行消防安全制度和操作規(guī)程，參加消防安全教育、培訓，掌握初起火災撲救辦法，發(fā)現(xiàn)火情及時報警。計量員還應嚴防發(fā)生油品跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，監(jiān)督卸油情況。建立QHSE質(zhì)量、健康、安全、環(huán)境管理體系，并照此實施，對儲油罐及時進行排水、清雜、水高超50MM及時抽排水雜，加油站管線均是專管專用，未發(fā)現(xiàn)混用現(xiàn)象。建立成品油進、銷、存管理臺帳，經(jīng)營期間未發(fā)生欺詐、偷稅、漏稅、欠稅等違規(guī)行為加油站加油機都經(jīng)過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局效驗合格，并在有效日期內(nèi)，加油站計量器具全部經(jīng)過相關(guān)部門檢定合格，并在有效期內(nèi)；加油站油罐容積表正確有效；公司、廠家、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對加油機施封完好有效；加油槍使用自封式油槍流量小于50Lmin；加油機誤差未超過177。2 、滅火器應保持銘牌完整清晰，保險銷和鉛封完好，應避免日光曝曬和強輻射熱。滅火器材應設置在指定部位，并應擺放穩(wěn)固，不應被挪作它用、埋壓或?qū)缁鹌飨滏i閉加油站設置”嚴禁煙火、熄火加油、禁打手機、限速行駛”等安全警示標志，加油站油罐采取埋地設置，單罐容積50m3，并設置導出人體靜電裝置和防雷設施，七、檢查、維護保養(yǎng)滅火器每年應由具備資格的39。檢查、維修過的滅火器，應在滅火器的筒身和貯氣瓶上分別貼上維修銘牌。有爆炸危險的建筑物應按GBJ1687中的有關(guān)要求采取泄壓措施。安全自查油罐及管線加油站應采用埋地油罐。埋地油罐防腐絕緣層不低于加強級。在企管部的配合下推進擬購兩臺加油車的采購事宜，目前已完成合同簽訂。協(xié)調(diào)達坂城工商局關(guān)于達坂城宏大站超市違法經(jīng)營處罰事宜，目前已結(jié)案，對該站進行6390元罰款，并限期整改。協(xié)調(diào)烏魯木齊路政局免除對公司出租給中石化5個加油站開道口罰款，并聯(lián)系公路設計院到各加油站進行現(xiàn)場勘查后，洽談設計費事宜。起草下發(fā)各加油站《文件保密工作要求》。轉(zhuǎn)發(fā)集團公司《關(guān)于開展厲行節(jié)約、開源節(jié)流活動的通知》，要求各站于20xx年5月14日上報開源節(jié)流計劃，加油站運營中心根據(jù)跟蹤落實工作計劃，5月31日將結(jié)果報公司二、存在及待解決的問題達坂城宏大站監(jiān)控設施自20xx年12月接站時已壞8個攝像頭。該站也多次以報告形式上報多次，請集團公司人力資源部盡快安排維修。請公司盡快解決昌吉星方站閑置地埋罐處置問題。請國際實業(yè)安排盡快補辦蘇州路加氣站土地超面積手續(xù)。建議公司考慮統(tǒng)一各加油站標志標識，便于逐步建立中油化工品牌形象。跟進擬購兩臺加油車的采購及手續(xù)辦理。組織各加油站站長就4月份經(jīng)營情況及5月份工作進行分析和安排。成品油調(diào)查報告5一、制約銷售的四個問題隨著公司業(yè)務的拓展，以大批發(fā)為主的營銷體制逐漸成為制約公司發(fā)展的瓶頸，突出表現(xiàn)在：網(wǎng)絡基礎薄弱，終端控制能力差。油庫布局失衡，市場輻射能力低。部分公司無批發(fā)資質(zhì)，市場存在大片空白。銷售費用、個人薪酬與銷售業(yè)績脫鉤，基層銷售積極性難以激發(fā)。二、建購衡陽分公司營銷策略全面推行銷售代表制，使其成為增長點銷售代表實行”細發(fā)市場、細分客戶、細致管理、細心服務”16字方針、其中市場是要詳細了解當?shù)厥袌龅臉?gòu)成情況。真正以客戶為中心進行服務。配送銷售是我公司創(chuàng)一流服務的體現(xiàn)，送貨上門是吸引客戶的有效途徑，客戶在感受一段時間的優(yōu)質(zhì)服務以后，會產(chǎn)生一定程度的依賴，久而久之就會養(yǎng)成一種習慣，客戶與其他供用商的接觸會逐漸減少，對價格敏感度也會逐步降低，最終形成習慣性購買。為優(yōu)化區(qū)域配送，運輸公司以油庫為中心，根據(jù)各地實際，設立運輸分部，負責協(xié)調(diào)和管理當?shù)氐挠推放渌凸ぷ?。成立衡陽分公司配送中心，強化配送管理、配送中心負責運輸公司，油庫，管理與協(xié)調(diào)，優(yōu)化配送物流，提高配送時效；建立健全規(guī)章制度，強化數(shù)質(zhì)量監(jiān)控，加強配送各環(huán)節(jié)的管理。（1）針對不同客戶，實行差異化管理。使其突破風險臨界點，采取購買行動。鑒于社會加油站的價格彈性非常大，我們在對社會加油站類客戶進行管理的時候，要充分考慮其價格承受能力，避免因為價格制定得過高而失去這部分客戶。機構(gòu)用戶群體對公司穩(wěn)定銷量和利潤都有極其重要的意義。（2）抓好大客戶開發(fā)和維護，提高市場占有率對于已開發(fā)的大客戶，采取簽定合同的方式，將其需求量納入公司購進計劃內(nèi)，預留資源，如公交公司，華菱鋼管等。以經(jīng)濟效益為中心，提高銷售價格到位率。在每個地區(qū)分公司建立1—3個市場信息采集點，安排專人負責市場信息的`采集工作，每天定時向省公司上報各地市場信息。（2）推價促銷，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。（3）以“揚長避短、以變應變、擴大批發(fā)”的原則，與上級公司積極溝通，采取靈活多變的價格機制，處理好量與利的平衡，保價增量。加大汽油銷售力度，促使汽油供需平衡。67左右，按照公司銷售101萬噸，零售50萬噸，零售柴汽比3測算。01，批發(fā)環(huán)節(jié)將出現(xiàn)汽油供給大于自營能力的局面。加大汽油銷售力度，一方面我們可以采取汽柴油搭配的銷售方式，利用柴油供應緊張要求客戶汽油，柴油按一定比例搭配購買。在汽油用戶的開上，我們將向華中公司爭取特殊的優(yōu)惠政策，從資源和價格上保證汽油用戶開發(fā)的順利開展，這項工作由各片區(qū)管理中心業(yè)務負責人具體負責，營銷管理部負責爭取政策，給予指導和支持?？瞻资袌龅玫接行д碱I，我公司過去在耒陽、常寧、祁東等地區(qū)批發(fā)銷售開展艱難，在實施新的營銷體制后，銷售效果明顯好轉(zhuǎn)，特別是祁東地區(qū)，一舉突破批發(fā)銷售零的突破。企業(yè)的最終目的是要實現(xiàn)贏利，利潤最大化?？蛻糸_發(fā)工作取得較好的成績。目前各營銷中心均建立翔實可靠的客戶資料。20xx年上半年，我公司累計開發(fā)全年合同用戶10家，其中市區(qū)6家，耒陽1家，衡南縣1家，祁東1家，衡陽縣1家，上半年對合同擁用戶累計銷售成品油1。57萬噸，柴汽比1。第五篇：成品油市場管理辦法成品油市場管理辦法《成品沒市場管理辦法》已于2006年12月4日經(jīng)商務部部領導一致通過，現(xiàn)予以公布，自2007年1月1日起施行。第二條 在中華人民共和國境內(nèi)從事成品油批發(fā)、零售、倉儲經(jīng)營活動，應當遵守有關(guān)法律法規(guī)和本辦法。商務部負責起草成品油市場管理的法律法規(guī)，擬定部門規(guī)章并組織實施，依法對全國成品油市場進行監(jiān)督管理。第四條 本辦法所稱成品油是指汽油、煤油、柴油及其他符合國家產(chǎn)品質(zhì)量標準、具有相同用途的乙醇汽油和生物柴油等替代燃料。第六條 申請從事成品油零售經(jīng)營資格的企業(yè)，應當向所在地市級（設區(qū)的市，下同）人民政府商務主管部門提出申請。由省級人民政府部門決定是否給予成品油零售經(jīng)營許可。第八條 申請成品油零售經(jīng)營資格的企業(yè)，應當具備下列條件：（一）符合當?shù)丶佑驼拘袠I(yè)發(fā)展規(guī)劃和相關(guān)技術(shù)規(guī)范要求；（二）具有長期、穩(wěn)定的成品油供應渠道，與具有成品油批發(fā)經(jīng)營資格的企業(yè)簽訂3年以上的與經(jīng)營規(guī)模相適應的成品油供油協(xié)議；（三）加油站的設計、施工符合相應的國家標準，并通過國土資源、規(guī)劃建設、安全監(jiān)管、公安消防、環(huán)境保護、氣象、質(zhì)檢等部門的驗收；（四）具有成品油檢驗、計量、儲運、消防、安全生產(chǎn)等專業(yè)技術(shù)人員；（五）從事船用成品油供應經(jīng)營的水上加油站（船）和岸基加油（點），除符合上述規(guī)定外，還應當符合港口、水上交通安全和防止水域污染等有關(guān)規(guī)定；（六）面向農(nóng)村（七）只銷售柴油的加油點，省級人民政府商務主管部門可根據(jù)本辦法規(guī)定具體的設立條件。