商品陳列工作報告-閱讀頁
2024-11-09 17:17本頁面
【正文】 方保證甲方其商品的陳列位置與方式，乙方不得隨意更改和調(diào)整，否則協(xié)議失效。進行徹底地衛(wèi)生管理，給顧客一種清潔感。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。按不同種類縮短選擇商品時間的一般方法。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。按不同機能按低熱量食品、健康食品等分類。按不同價格帶將商品集中到一起進行銷售方法。關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。陳列的易取性、易放回性顧客在購買商品的時候，一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認，然后再決定是否購買。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。對通道、地板也要時常進行清掃。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。提高商品魅力的pop也是一個重要的因素。設(shè)置與商品相關(guān)的說明看板，相關(guān)商品集中陳列。演繹使用商品的實際生活場景。提供信息、具有說服力的賣場通過視覺――提供給顧客的視覺信息是非常重要的，顧客由陳列的商品上獲得信息：陳列的高度、位置、排列、廣告牌、pop…… 陳列成本問題為了提高收益性，要考慮：將高品質(zhì)、高價格、收益性較高的商品與暢銷品搭配銷售。適時性降低容器、備品的成本，同時要提高效率，防止商品的損耗。比方說有些新品引進門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。以便顧客方便的放在塑料袋里。量感陳列：要求出樣商品每樣單品出樣不低于三個排面，且數(shù)量充足，給顧客一種此商品銷售很好的感覺，以此激發(fā)消費者的購買欲。而且能減少倉庫壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺。這樣的商品顧客不會去買。美觀陳列：商品陳列要追求完美，商品陳列的好壞能夠體現(xiàn)出一個企業(yè)的整體素質(zhì)及陳列人員的能力。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。會員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。堆裝都作為重點商品銷售，從而提高銷售。舉個例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。也就是我們所說的堅著陳列。這樣對我們銷售會起到很好的效果。黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的24層屬黃金貨架，是指從地面至上130150厘米之間。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調(diào)面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。例：堆裝商品、飲料、酒類。例：膨化食品等盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。d注意色彩及整齊度混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統(tǒng)一價格出售。比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導(dǎo)顧客更多購買的陳列方法。島式陳列：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發(fā)顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。4包裝規(guī)則的可整齊排列。6下放整箱，上放小單位商品。8顏色搭配要合理使排面達到美觀。10前進陳列，營業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補充貨源，注意商品干凈整潔。12品項陳列a單品橫向陳列，分類縱向陳列b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高c從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價格牌擺放在商品左下角f陳列要滿，以看不底板和背板為準c同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列注意事項 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。特殊陳列法：可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據(jù)國外超市統(tǒng)計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。陳列時間：2014年7月1日2014年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)陳列門店：恒泰購物廣場一店陳列條件：島柜端頭陳列費用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。陳列時間：2014年7月1日2015年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)陳列門店：恒泰購物廣場一店陳列條件：島柜端頭陳列費用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效
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