20xx年市場開拓銷售年終工作總結-閱讀頁
2024-11-08 17:56本頁面
【正文】 度。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。繼續(xù)加強學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終?；仡櫚肽陙淼墓ぷ鳎\州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。一 搶市場，不懼困難。共有3名業(yè)務員。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。2 抓五單管理。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。4 抓市場資源管理。5 抓日常工作管理。三 勤學習，提升素質。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。3 業(yè)務知識和談判技巧有待提高。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心?？偖a值力爭達到800萬。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。強化業(yè)務管理指標的提升。報表，臺賬詳細規(guī)范。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。第五篇：市場開拓工作總結光陰飛逝，牛年轉瞬過半。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。三 勤學習，提升素質。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。五 下半年工作思路下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點： 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。力爭市場占有率提高到60%以上。加大回款力度。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。繼續(xù)加強學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。()做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的
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