【正文】 端制勝對物流和現(xiàn)金流要求很高，那些現(xiàn)金流和物流都不足的經(jīng)銷商如何進行終端制勝？企業(yè)自身有沒有能力運作終端，這至關(guān)重要。消費者購買產(chǎn)品和這個產(chǎn)品的質(zhì)量多么多么好是沒有必然聯(lián)系的。我們承認產(chǎn)品屬性對消費者是有價值的，在某些特殊商品上是決定性的，但對于葡萄酒來說，更重要的在于如何界定消費者價值。昌黎、煙臺產(chǎn)區(qū)將面臨危機這絕不是危言聳聽。假酒事件在全國乃至世界造成極大的影響，驚動了政府最高層人士。1997年通化市有小葡萄酒廠不過幾十家，到2001年小酒廠發(fā)展到了200多家。11”毒酒案恐怕還有人記憶猶新。昌黎和煙臺都是中國知名的葡萄產(chǎn)區(qū)，其周邊的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)也大多打著整體產(chǎn)區(qū)的旗號。煙臺的傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)主要分布在蓬萊、龍口和福山等縣市。與此同時，威龍、華東、煙臺中糧長城等企業(yè)也迅速發(fā)展起來，使膠東半島成為我國最大的葡萄酒產(chǎn)區(qū)之一。中糧集團、天津王朝等國內(nèi)知名企業(yè)先后在蓬萊投資。全縣葡萄釀酒企業(yè)總數(shù)已達24家，成為全國最大的干紅葡萄酒和干紅原酒生產(chǎn)基地。這兩個產(chǎn)區(qū)目前都是中國葡萄酒的主要產(chǎn)區(qū)，無論是產(chǎn)區(qū)的規(guī)模、歷史、企業(yè)產(chǎn)值都占有重要地位。然而，存在的如下問題，將讓這兩個產(chǎn)區(qū)面臨危機：管理問題：是不是所有的生產(chǎn)企業(yè)都能按照標準生產(chǎn)？生產(chǎn)的產(chǎn)品都符合國家、國際標準？這個問題看似不是問題，因為我們的企業(yè)都獲得了生產(chǎn)許可證，都有衛(wèi)生檢驗檢疫證書，甚至很多還通過了ISO9000、14000等國際質(zhì)量、安全認證，但需要引起當(dāng)?shù)卣璧氖牵涸绞沁@種環(huán)境越容易出現(xiàn)魚目混珠的現(xiàn)象。我們的檢查要多長時間一次？怎么檢查的？按照常規(guī)推測，弄虛作假的現(xiàn)象，人浮于事的現(xiàn)象存在的可能性極大。“馬后炮”是中國多年的傳統(tǒng)，“不到長城非好漢，不出問題心不甘”，與其出問題時總結(jié)，不如把問題扼殺在搖籃里。釀造中的質(zhì)量把控包括從葡萄酒收購開始。很多農(nóng)藥都隨著葡萄一起進行發(fā)酵，這也是有些企業(yè)不得不購買國外酵母進行推動發(fā)酵的原因，因為我們的酵母已經(jīng)沒有能力發(fā)酵了，可見農(nóng)藥之厲害。其次就是直接從國外進口原酒然后直接勾兌的，這并不能保證有害物質(zhì)的侵入和轉(zhuǎn)化。模仿長城這些產(chǎn)區(qū)都有一些企業(yè)從公司注冊開始就進行假冒。更多是直接設(shè)計成可以和長城品牌商標相混淆的商標，例如都有長城圖案，只不過不同表達而已，但很象。這些企業(yè)要的就是這效果，也只有這種效果，才有可能銷售出去。每年的糖酒會上，我們都能發(fā)現(xiàn)明目張膽的許多企業(yè)運用這種方式。而有些企業(yè)從一上來開始就只做貼牌?，F(xiàn)在，只要有關(guān)系，很多事情都好辦，在中國不是葡萄酒的現(xiàn)象，而是國家現(xiàn)象。這就帶來一個非常重要的問題：這種現(xiàn)象的存在就不可能保證假冒偽劣的沒有，假如有一天，昌黎或者煙臺的某家企業(yè)或者某個品牌被查出問題，影響的將不但是一家企業(yè)，而是整體產(chǎn)區(qū)；受害者不是一家企業(yè)，而是中國葡萄酒！高端品牌必將崛起奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。夏奈兒、迪奧、紀梵希、歐米伽等品牌旗下更是擁有諸如戴安娜王妃、麥當(dāng)娜、奧黛麗《福布斯》雜志憑借每年對世界與中國富翁的排名在商業(yè)界頗有權(quán)威性，在2005年的奢侈品牌的排名中，國際頂級烈酒品牌絕對伏特加在排行榜中獨占鰲頭。2006年在上海和深圳開幕的奢侈品展覽會，成交額都出乎意料。奢侈品品牌是靠夢想來支撐的，追求的不是簡單的“贏利”概念。但因為“人性”的特點，“炫耀、尊貴、滿足”等需求心理，使得奢侈品也必須在圈子里外都有所體現(xiàn)，正因為廣為人知但很多消費不起，才更加顯得珍貴。喝酒往往喝的不是酒本身，而是喝的一種品位，一種格調(diào)，它是一種生活態(tài)度。從目前看，基本都選擇的是世界知名酒莊的珍藏品或者國外的知名品牌。一方面是因為中國畢竟是葡萄酒的“落后國家”，象法國等葡萄酒強國有著先天的優(yōu)勢；另一方面和國內(nèi)的品牌打造也有關(guān)系。從目前國產(chǎn)葡萄酒來看，打造一個高檔的酒類品牌不是一朝一夕能夠的，但對象張裕、長城、王朝這三個品牌來講，其實缺少一款真正能代表品牌的高檔產(chǎn)品。但這個品牌不能再用原來的品牌名稱，必須從新起一個副品牌，避開主品牌的大眾化因素。大部分是中小企業(yè)。特別是在未來幾年，將面臨嚴重危機。隨著行業(yè)的逐步成熟，市場競爭的重點也越來越上移。90年代以前是產(chǎn)品競爭階段，一個好的產(chǎn)品、一個創(chuàng)新的概念可以引導(dǎo)市場，可以成功；2005年以前是品牌競爭階段，大家都在樹品牌，只有品牌樹立就可以有市場；而來將會是在品牌競爭基礎(chǔ)上的文化競爭，企業(yè)之間比的是品牌文化，他的要求更高，沒有深厚的品牌文化根基，難以立足。這種危機意識將決定了企業(yè)之路的長短。今年新開了一個客戶，多賣了5萬箱，內(nèi)心是一種喜悅，以為多賺了。我們的很多中小企業(yè)做了很多年，竟然連一個象樣的銷售隊伍都沒有、一個象樣的內(nèi)部管理機制都不健全，何談未來競爭力？從世界行業(yè)發(fā)展歷史來看，一個不成文的規(guī)律是：一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由不成熟走向成熟，一定要由一批企業(yè)的生死來推動。例如美國可樂的發(fā)展，最初至少有幾百家相同的公司最后都死掉。中國的汽車產(chǎn)業(yè)不得不和國外合資，目前市場上的品牌完全屬于國產(chǎn)的寥寥無幾。市場是殘酷的，市場從來不同情弱者。先天的條件限制了企業(yè)的發(fā)展，例如企業(yè)絕大部分要分布在葡萄產(chǎn)區(qū)，不種植葡萄的地方出產(chǎn)葡萄酒很難被消費者接受。而二線的其他品牌憑借多年的基礎(chǔ)也會拼命地進行根據(jù)地市場的維護和新市場的拓展，再加上國外品牌大量的涌入，未來勢必會有23個國外品牌以高速成長來搶占一定的份額，那時，我們的中小企業(yè)的品牌將不得不縮小市場范圍，不斷地向三級市場擴展，隨著三級市場的競爭越來越激烈，看來無處可逃了。任何行業(yè)在同一屬性的品產(chǎn)品中，消費者真正能記住的品牌不會超過5個，經(jīng)常能記得的也就3個左右，我們的中小企業(yè)，請自己看看，我們能不能被消費記?。?！23年內(nèi)將出現(xiàn)一次行業(yè)整體危機中國葡萄酒行業(yè)象是在沒有噴發(fā)前的火山，必將在未來23年內(nèi)爆發(fā)，由此行業(yè)才能真正走向成熟。只要翻翻報紙，有關(guān)問題食品的新聞讓人眼花繚亂。憂心是因為不知道已經(jīng)吃進肚子里的東西有多少是干凈的，多少是問題食品，而且將來還會吃進去多少？蘇丹紅**未平，世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國糧農(nóng)組織又發(fā)布“丙毒”警告，然而“丙毒”的危害在中國還未引起重視。如果不是＜新聞30分＞的嚗光，我們是否現(xiàn)在還在飲用通化造假酒廠的酒？并還在自以為高雅？而那些造假的企業(yè)難道自己不知道嗎？不可能！難道周邊的企業(yè)不知道嗎？不可能！難道主管部門一無所知嗎？不可能。2006年，某雜志報道了對河南一縣市售葡萄酒衛(wèi)生狀況的調(diào)查報告，方法是采用液相色譜法抽查39份葡萄酒,對其添加劑使用情況進行了檢測。結(jié)論應(yīng)建立完善的質(zhì)量標準體系,加強衛(wèi)生監(jiān)督管理和加強企業(yè)自身管理,以確保葡萄酒的衛(wèi)生安全。％。此次質(zhì)檢總局共抽查了北京、天津、河北、吉林、上海等12個省、自治區(qū)、直轄市78家企業(yè)的78種產(chǎn)品。抽查中有個別產(chǎn)品檢出甜味劑糖精鈉、甜蜜素和合成色素莧菜紅。無需再舉例子，你翻翻報紙，上上網(wǎng)，我們的質(zhì)量安全問題有多少？它不是一個企業(yè)的現(xiàn)象，已經(jīng)是一個行業(yè)現(xiàn)象，甚至成為內(nèi)部的潛規(guī)則。中國葡萄酒企業(yè)，在利益的誘導(dǎo)下，恐怕依然會熟視無睹。殊不知，這是其中一小部分。無論在釀酒理念還是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點，都不是國內(nèi)企業(yè)所能比擬。這些酒目前還都沒有進入中國。同時，關(guān)稅將進一步降低，其他方面的稅收也將逐步放低，而原本這些國外優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在國外市場上的價格并不高，隨著稅收的不斷走低，這些企業(yè)的產(chǎn)品價格優(yōu)勢日益明顯，消費者對葡萄酒的認識越深入，便越會增加對國外葡萄酒的信賴感。而一旦它們想出手，必將產(chǎn)生強大的競爭力。其負責(zé)人不止一次地提到過中國，他的意思是進入中國還沒有到時候?？上攵坏┧麄冞\用獨特的手段和策略，加上物美價廉的產(chǎn)品和優(yōu)秀的品牌形象，國內(nèi)有多少企業(yè)能抵擋？西班牙的雪莉酒歷史悠久，產(chǎn)品深受歐美國家喜愛，連莎士比亞都情有獨衷，他們已經(jīng)在上海設(shè)立了“品牌管理機構(gòu)”，正在積極拓展市場。世界上的好酒多之又多，只是我們了解得太少了。在產(chǎn)品上也會形成高檔品牌選擇法國知名酒莊的品牌，中低檔品牌選擇其他國家的“半干型、半甜型”的葡萄酒的局面。人們不再講究為什么要喝、必須怎能喝等問題，而這種觀念的更新將大大有利于國外大眾化品牌的發(fā)展。從企業(yè)的市場整體表現(xiàn)看，更多傾向于終端操作，而在品牌建樹上顯得意識比較落后，手段不足。這個瓶頸可以總結(jié)為企業(yè)理念問題、文化問題、戰(zhàn)略發(fā)展方向問題、差異化定位問題、執(zhí)行力問題等等，很多方面都是原因。品牌形象塑造的核心首先要歸結(jié)為企業(yè)的品牌定位。我們的企業(yè)品牌，幾乎都在訴求“產(chǎn)地、品種、原料、工藝、歷史、文化”等等。上述這些條件，是釀造好酒的前提，但絕對不是“消費者購買的理由”，消費者真正關(guān)注的并不是這些。品牌個性也使品牌在消費者眼里活起來，這些元素能夠超越產(chǎn)品的物理性能。如果我們將每一個品牌放在一起比較，就會發(fā)現(xiàn)有很多是共性的東西，個性卻很模糊。因為個性不突出，真正比拼的更多的是誰的代理商厲害，誰的市場推廣力度大，誰的客情關(guān)系好，誰的終端陳列好，誰的促銷做得好等。消費者對品牌的認可，也更多地建立在終端的推動方面。我們從品牌主張和品牌形象的關(guān)系上講，品牌形象的建立在很大程度上依賴于品牌主張的訴求?？v觀國際成功的知名品牌，無一不是如此運作。諸多例子舉不勝舉。我們的一切市場行為都應(yīng)該僅僅圍繞核心價值主張來演繹。其中主要表現(xiàn)為情感營銷和感召營銷。通過新穎、形象的創(chuàng)意思路,通過豐富多彩、生動的執(zhí)行手段來演繹品牌的風(fēng)格,表達品牌的主張,達到與消費者溝通的目的。品牌互動更多地和消費者進行互動，這要更多地使用公關(guān)手段。未來只有真正懂得品牌運作的企業(yè)才會有更大的發(fā)展前途。我們自己是什么最重要。真正我所希望的：正式現(xiàn)實，直面自己！預(yù)言有多遠，也許我們就真能走多遠！第三篇：中國未來十年(20082017)經(jīng)濟發(fā)展趨勢預(yù)測中國未來十年（20082017）經(jīng)濟發(fā)展趨勢預(yù)測CROS產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究中心副主任 北京奧運經(jīng)濟研究會信息部副主任 江偉華區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展趨勢：以經(jīng)濟發(fā)展為龍頭，必將打破現(xiàn)有的行政主導(dǎo)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的模式；中央政府正試圖破解由于行政區(qū)域管理模式給經(jīng)濟發(fā)展帶來的后遺癥。早一天打破區(qū)域的封閉性，經(jīng)濟的可持續(xù)增長和后發(fā)動力將會顯現(xiàn)。中國龐大的消費人口，特別是農(nóng)業(yè)人口在市場經(jīng)濟中的地位和作用沒有有效體現(xiàn)，其原因是：農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展滯后于城市經(jīng)濟。很顯然，對經(jīng)濟的拉動我們都想到了他們，卻無法幫助我們解決實際問題。所以，我們有必要開始探索農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新模式。農(nóng)村人口的外遷，特別是青年主力軍全部集中在中國經(jīng)濟最為發(fā)達的地區(qū)，他們的流失也是縣域經(jīng)濟發(fā)展難以得到進一步發(fā)展的原因之一。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)進行了嚴重的資源剝奪。畢竟二十一世紀的今天，中國各個省份的領(lǐng)導(dǎo)并不是封疆大員，作為共和國的公仆，理應(yīng)拋棄個人的官場得失，最為重要的是研究如何為區(qū)域經(jīng)濟的自由開放做出努力。黨的17大以來，從中央政府及十一五區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展布局來看，新一輪的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展即將上演。中國創(chuàng)造的力量正在逐步的形成，但壯大還需時日；30年，中國制造業(yè)創(chuàng)造了中國經(jīng)濟發(fā)展的奇跡。有人說，中國的制造業(yè)優(yōu)勢還可以維持20年。是不是有些夸大其詞呢？我們分析下：珠三角，全球制造業(yè)的中心，但這個中心也正在悄悄的經(jīng)歷轉(zhuǎn)變。中國經(jīng)濟成功的發(fā)展模式已經(jīng)讓越南、印度等國家學(xué)習(xí)并開始應(yīng)用到本國經(jīng)濟發(fā)展當(dāng)中去。一旦他們的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)趕上，我們的臺資、港資企業(yè)將可以在24小時撤退。拿起公章就可以走了。國內(nèi)媒體公開報道，有上萬家企業(yè)在觀望中，準備隨時大撤并。居于這樣的言論，主要他們還是忘記了基本的國情。但另一方面，如果這些低端產(chǎn)業(yè)一夜間全都走了，那么多的就業(yè)大軍誰來安置，政府能夠安置嗎？顯然是不可能的。我們用三十年做到了制造業(yè)的大國。城鄉(xiāng)發(fā)展：合并村莊、城鎮(zhèn)及因地制宜發(fā)展現(xiàn)代莊園式農(nóng)業(yè)將成為新趨勢；中國社會二元結(jié)構(gòu)模式的發(fā)展，帶給了我們很多的困惑。相對城市管理而言，農(nóng)村管理開始出現(xiàn)了新情況，基礎(chǔ)黨組織渙散，無戰(zhàn)斗力。農(nóng)村基層正在醞釀著巨大的變革。十戶九空，怎么辦。農(nóng)村治安形勢突然變得嚴峻起來。23袋化肥（現(xiàn)在一袋花費需要130元，剛漲價的）就沒有了。在農(nóng)村辛苦一年的收入是多少呢？?？h城規(guī)模在不斷的擴大，消費水平呢？是不是也出現(xiàn)了正增長呢？在縣城買房是很多農(nóng)村人的夢想？但生活來源呢？卻是沒有保障。城鎮(zhèn)化是趨勢，但農(nóng)村人的城鎮(zhèn)化不是以喪失土地為前提的，相反他們應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代化的集群居住模式，將一些小的村莊和空心化的農(nóng)村進行整合，集中起來居住。趨勢已經(jīng)凸現(xiàn)，但農(nóng)村的城鎮(zhèn)化發(fā)展也應(yīng)當(dāng)遵循因地制宜的原則，切忌一擁而上。由原來的集中在南部經(jīng)濟發(fā)達區(qū)逐步轉(zhuǎn)向城市群經(jīng)濟發(fā)展區(qū)+中部、西部本土化就業(yè)的新模式將形成苗頭；2007年12月5日的大雪，讓我深刻的感受到了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡帶來的結(jié)果，當(dāng)中，還有部分原因是政治體制改革未能跟上經(jīng)濟改革的原因所致，但總體而言，這次大雪帶給我的啟示有很多。今年，東莞注銷的企業(yè)有400多家，三來一補貿(mào)易的企業(yè)數(shù)量在減少，%，從這些趨勢中我們可以看出來，中國經(jīng)濟已經(jīng)在發(fā)生變化。中部地區(qū)近些年來經(jīng)濟增長較快，大部分原因是由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的。這個趨勢，正在開始形成，雖然目前的回流速度比較緩慢，但廣東地區(qū)的用人荒已經(jīng)是預(yù)兆！農(nóng)村經(jīng)濟將逐漸過渡到商品經(jīng)濟社會，市場化水平明顯加快；農(nóng)村人現(xiàn)在除了種糧之外，他們的消費水平在明顯的提升?，F(xiàn)在呢，一個家庭的電費逐步上漲到3040元。從近35年的市場跟蹤調(diào)查來看，農(nóng)村在交通、通訊、服飾、家電等行業(yè)的購買力快速增長。第三產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)巨大商機；中國市場太難做了。沒有競爭力，想實現(xiàn)快速增長那是不可能的。從市場轉(zhuǎn)型來看，整合分銷資源，將是一個很好的方向。集成服務(wù)，是市場營銷的一個未來方向。社會矛盾主要集中在私有財產(chǎn)保護及社會治安方面。中產(chǎn)階層財富被剝奪的厲害，真正中產(chǎn)時代的到來還需時日。目前，中國國內(nèi)的矛盾主要集中在社會領(lǐng)域。近期西藏、新疆、貴州問題的出現(xiàn)，其實是給我一個很好的警告，經(jīng)濟發(fā)展中，特別是出現(xiàn)了重大的事件之間，會容易產(chǎn)生激發(fā)社會動蕩的事件發(fā)生。平衡各社會成員組織及個體之間的矛盾，就必須要大力發(fā)展經(jīng)濟，要克服經(jīng)濟發(fā)展過程中出現(xiàn)的大震蕩。贏得未來，在于贏得中產(chǎn)階層。近年來食品藥品行業(yè)所爆發(fā)出來的大案觸目驚心，這說明，中國產(chǎn)品質(zhì)量還有待提