【正文】 在熟睡沒有睜開眼睛的孩子，沉靜的外表下卻有一股破殼成蝶的隱力，這和我多么的相似，柯總對我說：選擇了潔利康就要為潔利康付出，在這里你要虛心，虛心再虛心，學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，先去車間熟悉我們的產(chǎn)品材料性質(zhì)，吃苦受累是必須課，行就留下，不行就走人。銷售，銷售。就在那一刻，我開竅了，那種一下打開心結(jié)的感覺至今記憶猶新，努力去獲得別人的肯定，不就是薛經(jīng)理說的銷售自己嗎，我一直苦想怎么為公司撒汗水，然而卻忽視了把自己公司的產(chǎn)品推銷出去不也是一種奉獻方式嗎？于是，我開始關(guān)注銷售，上查閱銷售部的職能與素質(zhì)要求，經(jīng)過了解，我才發(fā)現(xiàn)原來對銷售一直有誤解，銷售是創(chuàng)造，溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序，確切的說當(dāng)我在向客戶推銷公司的產(chǎn)品時也是在推銷公司推銷自己，因為產(chǎn)品是優(yōu)秀企業(yè)文化與優(yōu)秀任何的物化，它所承載不僅僅是一個物件而是有很多的內(nèi)涵在里面，這就是我們的資源，我們要把自己的資源奉獻給所需要的人，換句話說就是把自己的產(chǎn)品送到需要它的人手里，當(dāng)他接受了我們的資源，滿足了需要，我們就完成了愛心的傳遞，就成了朋友。有了對銷售的正確理解，我開始試著去接觸銷售部，銷售的第一步便是溝通，我的第一步便是與他們溝通，當(dāng)我積極主動的去跟銷售部的每個人交流時，才發(fā)現(xiàn)銷售時一門學(xué)問，它與公司的聯(lián)系非常緊密，它也有自己的部門職能，搜索市場信息，把握市場動態(tài)，制定銷售計劃，設(shè)計營銷渠道，建立銷售絡(luò)，實施銷售業(yè)務(wù)，這些新鮮的專業(yè)知識讓我既敬畏又渴望，沒有任何銷售經(jīng)驗與知識的我怎么樣去做好銷售，這是一個挑戰(zhàn)，但我喜歡去做自己從沒有做過的事，這樣能讓你煥發(fā)活力，從不同的領(lǐng)域成長，我開始上查詢國內(nèi)一次性醫(yī)療用品的使用情況，發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)院終端大多是使用反復(fù)消毒的用品，但是他們對一次性醫(yī)療用品又有一定的認(rèn)識和使用意識，這說明國內(nèi)是一個很大的市場，一次性醫(yī)療用品的普及終將會是一個趨勢，我找銷售部誠懇的交流探討，到底要怎樣制定計劃，通過什么途徑打開局面，進而實現(xiàn)銷售呢，首先得益于在車間工作學(xué)習(xí)，我對自己公司的產(chǎn)品有熟悉的了解，這給我提供了最基本的銷售保證，我想國內(nèi)市場之所以打不開與客戶的思維意識有一定的關(guān)系，其次國內(nèi)業(yè)界對一次性醫(yī)療用品沒有確切的收費規(guī)定，當(dāng)然還會有很多其他的原因，我出身醫(yī)生家庭，在醫(yī)學(xué)方面有一定的人脈，可以由此為突破口，試著將自己公司的產(chǎn)品推廣到醫(yī)院，并與他們建立良好的關(guān)系，利用他們的人脈資源擴大面，接觸新的關(guān)系客戶，再與之建立良好的關(guān)系，這樣循環(huán)下去，會越來越大，有了這個想法我對自己充滿了信心，并做好了準(zhǔn)備。篇八：個人年終述職報告(工程造價行業(yè)新入職員工)個人年終述職報告時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來到***這個溫暖和諧的大家庭已經(jīng)半年了，回顧這半年的工作歷程，在黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和部門成員的關(guān)心支持和幫助下，同時自己把力爭成為一個合格優(yōu)秀的造價師作為自己的一個中期目標(biāo)，加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真履職，扎實工作，比較順利地完成了部門交給的任務(wù)。XX年7月初，我順利畢業(yè)，告別父母老師和同學(xué)，只身一人踏上了來**的列車，希望在這個火熱的異鄉(xiāng)開啟一段新的人生之路。作為一名剛畢業(yè)的沒有任何工作經(jīng)驗的職場新人，我知道自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多，不管是做人做事還是適應(yīng)生活與人交往。集團培訓(xùn)完后，緊接著16日部門及時組織斯維爾算量軟件培訓(xùn)，兩天完后我們就開始了造價生涯的第一步，建模算量。7月27日開始我們幾個新人進行了為期四天平法圖集和廣聯(lián)達軟件的學(xué)習(xí)，為后期工作打下了一定的基礎(chǔ)。九月最后三天，我和其他兩位同事一起參加了公司組織的BIM 軟件培訓(xùn)，兩天的Revit一天的3DMAX，通過這次培訓(xùn)我發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)的還有很多，年輕的時候應(yīng)該趁著自己記憶力和反應(yīng)能力不錯，生活也沒有那么多負(fù)擔(dān)多熟練掌握幾款軟件，多考些證書。BIM浪潮來襲，為了不至于到時太被動，也是私下里自學(xué)斯維爾BIM算量、Revit等軟件，希望在未來也能做一個比較有競爭力的造價人員。剛來的時候，下午下班后我們一伙人都去打球，調(diào)節(jié)一下生活節(jié)奏，增進感情，期間也見識了公司的好多大乒乓球的高手，領(lǐng)教和好多，正是山外青山樓外樓，強中還有強中手。國慶后我和一個同事各自買了一輛自行車，有時周末出去四處看看鍛煉一下身體，生活漸漸過得也挺豐富的。低調(diào)做人，高調(diào)做事，在做人以及與人相處上還需多向優(yōu)秀的老前輩學(xué)習(xí)積極增強自己的人格修養(yǎng)。展望未來，我應(yīng)該以一個合格優(yōu)秀的造價師來時時刻刻要求自己不斷學(xué)習(xí)上進不斷積累經(jīng)驗，學(xué)習(xí)盡可能全面的造價知識，同時把這些知識和業(yè)務(wù)水平做熟做精，力爭成為行業(yè)富有理論知識和經(jīng)驗的能手，同事也廣泛涉獵學(xué)習(xí)其他相關(guān)軟件，以便很好地適應(yīng)未來的競爭環(huán)境。述職人：***XX年12月8日篇九：新進員工 述職報告述職報告自XX年9月18日到公司至今，我在公司工作已經(jīng)10天，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，再加上自己較強的適應(yīng)能力，在這幾天里，我已經(jīng)完全適應(yīng)了在公司里工作的節(jié)奏、及工作內(nèi)容。我很感謝公司能夠給我提供這樣的一個機會。現(xiàn)將這幾天工作情況和今后的發(fā)展規(guī)劃向領(lǐng)導(dǎo)做一個匯報。作為助理,在公司中一邊學(xué)習(xí)，一邊干自己力所能及能為公司做的事情。正因如此，一直以來，我內(nèi)心一直都有強烈的危機感，平日里不管是工作還是學(xué)習(xí)也更加努力。因為在學(xué)校中學(xué)習(xí)的時間比較長，學(xué)習(xí)這些內(nèi)容對我來說還算上游刃有余。將之前看書遇到的問題與現(xiàn)實工作聯(lián)系起來，收獲豐富而又深刻。具體工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不夠，知識面不廣，尤其以后拓展市場更要知識面廣闊，提升自己才能有更多機會發(fā)展更多客戶。我將繼續(xù)努力提高自己的工作水平，為公司的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。我會利用自己精力充沛、接受能力強的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。期間在委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)、同事們的幫助鼓勵下我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力鍛煉，逐步適應(yīng)了政府機關(guān)工作節(jié)奏?，F(xiàn)將我這半年來的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，提高內(nèi)在修養(yǎng)。發(fā)改委濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，工作之余，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論和相關(guān)政策，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。周六，認(rèn)真學(xué)習(xí)并聽取其他同志的課題演講，從中學(xué)習(xí)別人分析問題的角度和解決問題的思路，積累自己的業(yè)務(wù)知識。根據(jù)組織安排我參加了鹽城市公務(wù)員初任培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，我樹立了正確的權(quán)力觀，增強了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識；了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認(rèn)識到“十二五”規(guī)劃編制工作是科室主要工作之一。做好全縣經(jīng)濟運行分析工作。通過收集數(shù)據(jù)，科學(xué)分類，對全縣主要經(jīng)濟指標(biāo)有了整體上的認(rèn)識，對自己的業(yè)務(wù)能力有了極大的鍛煉。半年來，我先后參與起草了多篇文章。半年多來，雖然取得了一定的成績，但也深知自己存在著許多不足，在今后的工作中加以改正，爭取更大進步。并對我們大秦酒業(yè)有了詳細的了解。在平時的工作當(dāng)中，我主要是協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)以確保工作能夠按時完成。勤動手勤動腳進公司之前，我便對自己在公司中的定位有明確的認(rèn)識，雖然在校期間做過各種兼職寒暑假也到公司參加實習(xí)，但步入社會這些還遠遠不夠。我很明白自己現(xiàn)在的能力，想盡可能為公司帶來更多利益實現(xiàn)自己在公司中的價值卻力不從心。公司處于成長階段，我很幸運加入到這個團隊，能和公司一起成長！虛心求教，學(xué)習(xí)工作相關(guān)的知識從葡萄酒基礎(chǔ)知識到公司的業(yè)務(wù)、制度，通過同事的介紹，公司內(nèi)部的資料，以及上網(wǎng)查閱對公司和葡萄酒知識有了較全面的了解與掌握。勤思考，理論聯(lián)系實際之前自己看過很多與公司管理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)、消費心理有關(guān)的書籍，但終歸只是紙上談兵，現(xiàn)在終于有實踐的機會，工作中遇到問題想想怎么辦，領(lǐng)導(dǎo)處理問題時，想想為什么領(lǐng)導(dǎo)會這么做，這么做的原因是什么，以后我遇到這種問題我應(yīng)該怎么辦。不足之處這段時間我做出了一定的努力，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的相互關(guān)心支持下也取得了一定的進步但距離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的要求還有不少的差距：在工作中多用心和同事交流學(xué)習(xí)，取長補短。今后的工作計劃鑒于自己現(xiàn)在的能里水平、性格特點及未來的職業(yè)規(guī)劃，選擇銷售經(jīng)理助理一職。首先，遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益；其次，加強學(xué)習(xí)，增加自己的知識面，加強對銷售與營銷相關(guān)知識技術(shù)的強化、學(xué)習(xí)，要對自己的工作有規(guī)劃、做到心里有數(shù)；再次，加強工作力度，要積極主動的為公司創(chuàng)造價值，力爭取得更大的工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和幫助，我會繼續(xù)努力，提高完善自己，并且取得一定的成績，為公司快速發(fā)展做出自己的貢獻！我會面帶微笑迎接將要面臨的各種挑戰(zhàn)，珍惜把握機會，揚長避短，認(rèn)真努力的做好工作，取得新的進步！第四篇：新進員工述職報告新進員工述職報告新進員工述職報告1尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我來自公司的XX項目部。20xx年對我來說是我人生的重要轉(zhuǎn)折點之一，是我人生的一個全新的起點。來到xx項目后，我負(fù)責(zé)的主要現(xiàn)場施工、現(xiàn)場管理以及項目的資料等各項工作，在工作的同時我也積極的學(xué)習(xí)造價預(yù)算等方面的知識。只有努力的做好這四大塊工作才能保證項目部建設(shè)的高效的運行。下面，我就入職以來的基本工作情況報告如下：一、虛心請教，努力學(xué)習(xí)。二、以情服務(wù)、用心做事。三、遵守制度、敢抓敢管。四、任勞任怨、孜孜不倦。我始終以一個學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認(rèn)真的提高業(yè)務(wù)技能和工作水平，為公司做強做大，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。雖然我是一個剛從學(xué)校畢業(yè)學(xué)生，工作時間僅僅四個多月，存在很多的不足之處，但我時刻以一個“合格五局人”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以領(lǐng)導(dǎo)和同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的五局人，能在五局這個大舞臺上展示自己，為五局的輝煌奉獻自己的一份力量。一 企業(yè)文化之初體驗20xx年7月24日，是我職業(yè)生涯的開始，這是我第一次走近公司，也是第一次接觸企業(yè)文化，當(dāng)我進入圣光的大門：先做人，后做事，我真誠的把所有的資源奉獻給所需要的人，我的成長與發(fā)展擋都擋不住別人的幫助的醒目箴言讓我感受到了一個企業(yè)的優(yōu)良品質(zhì)與博大胸懷，五年企業(yè)靠機遇，十年企業(yè)靠管理，百年企業(yè)靠文化，我深刻體會到企業(yè)文化的砥柱作用，從這天開始，我認(rèn)定了自己沒有走錯，并真心的想成為這個企業(yè)的合格的一員，把自己的青春與熱血奉獻給這個我喜歡個公司。三 接觸銷售一個沒有職業(yè)定位的職業(yè)生涯定會雜亂無章，碌碌無為，在車間的工作生活固然充實，但我并沒有意識到自己根本就沒有一個明確的目標(biāo)，直到薛經(jīng)理找我談話，我才開始了真正的人生定位，那天他突然找到我，說張豪啊，你想過以后要做什么嗎，聽了這個問題，我沒有回答，因為我不知道，真的不知道，他接著說，人生就像一個銷售過程，你努力的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識與技能，提高自身的素質(zhì)，無非是在做一件事，給自己的價值增加籌碼，當(dāng)你向外界展示自己的價值的時候，并且獲得外界的肯定的時候，你就完成了一個自我銷售。接下來的幾天我久久不能入睡，我來這里為了什么，我的處世態(tài)度和方式到底能否被人肯定，我究竟該如何為公司作出奉獻，我亂了，一遍一遍的審視自己，找不到答案，非常無助，這個時候，我想到了葉總，我找他談了自己的內(nèi)心矛盾與感受，我本身對銷售的理解是賣東西，永遠把利益放在第一位，這與我的價值觀是相悖的，我問葉總，我該怎么做，葉總是我人生中的導(dǎo)師，他只說，你要做最真實的自己，一時的不被肯定不重要，重要的是你要繼續(xù)努力去獲得別人的肯定。這種用不直接的方式去實現(xiàn)自我的人生價值讓我欽佩也讓我感動。四 小試牛刀有時候機遇來的就是那么快，得知八月底要去鄭州參加醫(yī)療用品展會時，我很激動，銷售部細心的做了展會策劃，宣傳彩頁的設(shè)計，名片的制訂，樣品的整理，會場的布置，路線的選擇，一切準(zhǔn)備就緒，出發(fā)前，李總拍著我的肩膀說：大膽的去吧，去見識見識，去鍛煉自己！我從他的眼神里看到了關(guān)愛與肯定，帶著這份力量我們出發(fā)了，可以說這次展會給我的啟示一定會伴隨我的一生，第一天，參展商們個個精神抖擻，大家各顯其能的展示自己的產(chǎn)品，我們也是一樣，主動的邀請參展觀眾了解我們的產(chǎn)品，用熱情與誠懇去和他們交流，期間碰到過一個做醫(yī)院管理的，他很專業(yè)，在我向他闡述了手術(shù)包的特性后，他反而不去關(guān)注價格，而是問我一個問題，他說：目前，國內(nèi)的醫(yī)院使用一次性醫(yī)療用品的并不多，你知道原因嗎？我說是因為我們公司剛開始向你們展示我們的產(chǎn)品，他搖搖頭：現(xiàn)在的醫(yī)院都有了自己的使用模式，他們的思維模式一時轉(zhuǎn)變不過來，有可以反復(fù)消毒的為什么花錢去買一次性的，這樣還節(jié)約成本。由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。與審計部、人力資源部、企管科一同到西鹽場和西鹽場新建灘、新建灘五工區(qū)、六工區(qū)、項目等進行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進行測量。多次與其他會計人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費明細表、費用明細表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。協(xié)助其他會計人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會計人員一同完成龍威總部10月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。與王文超一同完成龍威總部20xx年9月份、10月份附件章的蓋章工作。xx、按照財務(wù)部門安排到四號站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。1學(xué)會發(fā)票的認(rèn)證。三、工作中的不足與問題在參加工作的這段時間里，我發(fā)現(xiàn)無論多大或多小的工作都需要細心和謹(jǐn)慎，這是作為一個會計人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細的錯誤、金額的輸入錯誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會計人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個細節(jié)；還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。四、下一步工作計劃盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完