【正文】 幼兒園總數(shù)的63％，民辦學(xué)前教育已成為我國學(xué)前教育辦學(xué)的主體。季明明在論壇上發(fā)表了題為《新形勢下校外培訓(xùn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》的報(bào)告。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年有800多萬幼兒在民辦幼兒園，500萬小學(xué)生在民辦學(xué)校學(xué)習(xí)，350萬初中、高中學(xué)生在民辦教學(xué)機(jī)構(gòu)就讀。季明明說，尤其在學(xué)前教育方面，我國民辦教育發(fā)展迅猛。在河南，80％的幼兒園為民辦幼兒園；在湖南長沙市，全市共有700所幼兒園，而500所為民辦園?！钡谖迤核搅⒂變簣@籌建項(xiàng)目開辦計(jì)劃書目錄一、項(xiàng)目簡介..........................................2二、項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測.....................2三、目標(biāo)顧客及市場占有率........................3四、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評估.....................4五、前景規(guī)劃..........................................6六、人員組織結(jié)構(gòu)....................................8七、贏利目標(biāo)預(yù)算....................................9八、開業(yè)成本及財(cái)務(wù)評估...........................14九、合作雙方責(zé)任義務(wù)..............................14十、實(shí)操運(yùn)營方案內(nèi)容..............................15一、項(xiàng)目簡介幼兒園命名：富瀚幼樂園（LOGO）幼兒園選址：位于天津武清區(qū)下朱莊碧溪春園25號，占地面積：（400 ㎡）項(xiàng)目性質(zhì)：私立幼兒園主要經(jīng)營范圍：（1）學(xué)齡前兒童看護(hù)；（2）學(xué)前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術(shù)班）；（3）特長培訓(xùn)（英語、舞蹈、美術(shù)、鋼琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓(xùn)（業(yè)余班）；（5）準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）幼兒園文化：幼兒園定位：一年后成為華明鎮(zhèn)示范幼兒園，35年內(nèi)成為天津市東麗區(qū)知名幼兒園，610年內(nèi)成為天津市知名幼兒園，并設(shè)立分園。二、項(xiàng)目市場評估及前景預(yù)測目前，80后已逐步成為家長一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費(fèi)理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。華明鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“天津?yàn)I海新區(qū)”之間，約占東麗區(qū)的三分之一。華明鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達(dá)，周邊環(huán)境良好本幼兒園項(xiàng)目選址在*******小區(qū)。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。幼兒園的生源主要來自以下三部分：幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭。華明鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。但由綜合來看華明鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費(fèi)普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。目前，在附近有（）座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班（）個(gè)；公立幼兒園（）所，收費(fèi)約在300500元之間，還有（2）所個(gè)人的托兒所，收費(fèi)200300元均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20%30%的學(xué)齡前兒童份額。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。為了便于比較，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素。打造高檔校園，對學(xué)生和老師的高標(biāo)準(zhǔn)，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對學(xué)生的入學(xué)提出了要求。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。(6)舉辦游園活動(7)各種比賽活動(8)網(wǎng)站宣傳取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。五、前景規(guī)劃學(xué)習(xí)國外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯高檔，室內(nèi)設(shè)計(jì)和設(shè)施采用安全和新穎的，從細(xì)節(jié)著手，塑造園區(qū)文化。一年內(nèi)形成自己的完善的管理模式。（3）學(xué)生管理，建立學(xué)生檔案，各學(xué)期體檢，并詳細(xì)記錄每個(gè)學(xué)生的檔案，每個(gè)班老師與老師建立的互動群等，實(shí)現(xiàn)家校合一的溝通暢通?，旣悂?蒙臺梭利（Maria Montessori 18701952）被稱為20世紀(jì)最杰出的幼兒教育家。她的第一份工作是在精神病治療所，后來成了智力障礙兒童學(xué)校的校長。1909年蒙臺梭利根據(jù)對“兒童之家”經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，寫出《蒙臺梭利方法》一書。蒙臺梭利認(rèn)為，“環(huán)境無疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素，它能改變，包括助長和抑制，但它從來不能創(chuàng)造。注重感官教育，讀、寫、算的練習(xí)，實(shí)際生活練習(xí)。25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴(kuò)辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等。10個(gè)學(xué)生=200元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費(fèi)的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)是財(cái)政撥款的。2=135元/生/月 每生每學(xué)期的經(jīng)費(fèi)成本為：135元/生/月6=810元一般幼兒園的成本是三項(xiàng)成本各占三分之一 附：《幼兒園成本指標(biāo)表》 三項(xiàng)成本合計(jì)每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/學(xué)期 分析：幼兒園月邊際成本：按月收費(fèi)的幼兒園，低于405元收費(fèi)的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期收費(fèi)的幼兒園，低于2130元收費(fèi)的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個(gè)指標(biāo)會隨之變化。幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園每生的邊際成本 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每生邊際成本＞0，幼兒園盈利 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每生邊際成本＜0，幼兒園虧損按贏利目標(biāo)：對幼兒收費(fèi)定價(jià)，提供四級幼兒園品質(zhì)定位一級標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、教學(xué)、團(tuán)隊(duì)四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。）二級標(biāo)準(zhǔn)園：實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、團(tuán)隊(duì)二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級獲得園長、全國 培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練一套。100=1200元/期/生 目標(biāo)定價(jià)405+1200247。（乙方）壁畫、室內(nèi)裝修、蒙具、VCD等教材生活設(shè)施：（乙方）洗衣機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、碗筷等全套設(shè)施（乙方）教師招聘、工資（乙方）幼兒園執(zhí)照等相關(guān)證件（三）合約期（10年以上）十、實(shí)操運(yùn)營方案內(nèi)容（一）規(guī)范收費(fèi), 附表3（另擬）（二）薪資待遇另外見薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)表，附表4職工薪資表（三）管理機(jī)制幼兒園職員職能（另擬文件一）激勵(lì)機(jī)制（另擬文件二）管理章程（另擬文件三）（四）教學(xué)規(guī)劃幼兒園目標(biāo)：全能素質(zhì)教育，培育德、智、體、美全面發(fā)展，身心健康，同時(shí)找到并培養(yǎng)孩子的特長，做孩子的良師家長的益友，讓孩子快樂的學(xué)習(xí)和