【正文】 角。其實，讀完此書，所得所感并不只是這些，他給我的啟示是我這一輩子都受益的。第三篇：讀《一個廣告人的自白》有感讀《一個廣告人的自白》有感李 倩前些天吳總特意為了我訂了《一個廣告人的自白》一書，命我一周之內(nèi)讀完，由此就產(chǎn)生了今天這篇 “讀后感”。奧格威，也許正因為他的個人魅力以及他對廣告業(yè)的獨具慧眼才使得讓這本書在國內(nèi)外暢銷吧！我喜歡這本書，喜歡這個經(jīng)歷頗具傳奇的人，更喜歡他腦袋里別具一格的想法與做事原則。所闡述的立場對象從廣告營銷人員，到客戶，到廣告管理人員，再到廣告創(chuàng)作人員、文案撰稿人、電視廣告制作人，甚至業(yè)外人士等等。而之前我所認為的廣告是“廣而告之即為廣告”?？蛻敉度胍欢ǖ馁M用用于廣告，難道只是為了讓自己的品牌家喻戶曉而購買時無動于衷嗎？廣告不是娛樂，不是知道的人越多就越成功，而是產(chǎn)生的銷售力越強、為企業(yè)帶來的營業(yè)額越高才能被客戶所賞識。雖然我個人在商業(yè)氣息和藝術(shù)氛圍之間比較偏愛后者，可是如果我是出于個人業(yè)余喜愛的話無可厚非，但是如果我是在公司設(shè)計職位這個角色上，我就必須摒棄我原有的觀點。這一點以后務(wù)必進行有意識的糾正和轉(zhuǎn)化。奧格威剛成立廣告公司時就列出了5家客戶，還有許多被他拒絕的客戶。就像他自己所說的那樣，不會在沒有客戶上門的時候而閑暇無事，也不會在客戶一擁而上時被動用對。畢竟工作還是需要有計劃性的，制定出一個年或者一個月的工作計劃，在無工作目標(biāo)時去追逐既定的目標(biāo)，也許不可能一下子就能順利實施，但是如果堅持下去，即使既定目標(biāo)不能全部順利實施，但是也肯定不會所有的既定目標(biāo)都不能實施吧！“守株待兔”只是寓言，現(xiàn)實生活中不是所有的東西都在某處等著你去找它。成功的廣告不在于廣告本身有多成功，而在于它成功地提升了銷售額?！?’讀到這句，我真為我以前愚蠢無知的自己感到羞愧。包括我自己在內(nèi)，沒有人會去為了創(chuàng)意而購買創(chuàng)意的載體，我們會買的是那些我們需要并且能滿足我們需要的東西。的確，廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要。既然沒有，那你又何須那么在意你設(shè)計的廣告是否符合設(shè)計學(xué)原理呢,那些說寫給藝術(shù)家看的，而不是你。消費者購買的東西仍然是廣告向他們允諾的那些值得花錢買下的東西，那些有營養(yǎng)、那些味道可口、那些秀美或是那些可消除頭痛和別的什么病痛的東西，那些適合他們社會地位的東西?！睆V告和營銷一樣，始終都是起到宣傳的輔助作用，只不過廣告主要是通過文案等書面媒介向大眾傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的信息，而營銷主要是通過社交網(wǎng)絡(luò)等口頭或活動形式來達到出售的目的。廣告是有自己的原則和技術(shù)的，好的廣告人需要用更形象美好的方式傳遞出產(chǎn)品的各方面特征信息。廣告和營銷都是服務(wù)的一種表現(xiàn)形式，是特別需要對接人的需求的行業(yè)，所以廣告人是需要關(guān)注人性的。在把握廣告的基本原則上，我認為，創(chuàng)意是廣告不斷進步的動力?！霸瓌t和技術(shù)可以放之四海而皆準，對原則和技術(shù)的解釋和實施則會因各國的經(jīng)濟、社會和文化背景的差異而有所不同?！蔽覀儽仨氄J清，在努力提供標(biāo)準化服務(wù)的時候要意識到服務(wù)是很難一成不變的，各個地區(qū)乃至每個人都存在宗教、文化乃至性格上的差異。廣告需要美化，但廣告人必須在真與假之間做出合適的選擇。當(dāng)今市場，賣方市場需要個性多樣的宣傳手段，廣告作為架構(gòu)在傳媒之上的一種商業(yè)產(chǎn)品需要不斷地為整個經(jīng)濟的發(fā)展起到良性作用，我想每一個廣告人心中都應(yīng)該有一個使命?！睆V告人應(yīng)該有一個共同的目標(biāo)，即為人民福祉和商業(yè)做出貢獻而創(chuàng)作有效的廣告，而為了實現(xiàn)這個共同目標(biāo)，廣告人需要不斷地提升自我。久病成良醫(yī)，醫(yī)生也需要了解病人的情況，同時也需要提高自己的修養(yǎng)和本領(lǐng)，廣告亦是如此。有的時候，廣告是可以和各形各色的受眾直接接觸的，所以廣告人需要了解各行各業(yè)的知識，也許融會貫通之后就可能起到意想不到的效果?！睆V告是要負責(zé)任的，你忠誠于什么，你服務(wù)于誰，這些權(quán)責(zé)之間的界限必須心里有數(shù)。為了賺錢和廣告的效果，我們可忽略掉部分不那么重要的細節(jié)，但我們不能忽視掉一些原則性的錯誤。在收取了客戶的酬勞之后，我們理應(yīng)對客戶負責(zé)，如出現(xiàn)虛假宣傳等非法行為的時候，我們作為深諳此道的廣告人是有責(zé)任和義務(wù)提醒客戶該行為不合理的。對待客戶，我們也需要這一份真誠，能做什么不能做什么是需要婉轉(zhuǎn)地表達清楚的，也許廣告和營銷就是一件產(chǎn)品的左右手，它幫助它用無言的動作表達出自己的特性。從“如何經(jīng)營廣告公司”、“如何爭取客戶”、“如何維系客戶”、“怎樣當(dāng)一個好客戶”、“怎樣創(chuàng)作高水平的廣告”到“怎樣寫有效力的廣告”，這些經(jīng)驗其實同樣適合與公關(guān)公司的所有崗位，如：管理人員、BD人員、客服人員、策劃人員、文案人員等等。他做到了，做得很好，我相信很多人是通過這本書去知道、了解奧美，他的確是個很好的廣告人，寫書的不吝說一些經(jīng)驗，但正是這種”高尚“的人格，從另一個方面托出奧美的偉大！奧格威還說，消費者不是低能兒，她是你的妻子，別侮辱她的智商。當(dāng)然奧格威本身就是一個特別的和具魅力的人，他善于從自己以往經(jīng)歷的事和遇到的人上去總結(jié)提煉出經(jīng)驗的哲理。他喜歡度假，休息頭腦———沒有高爾夫，沒有雞尾酒、沒有網(wǎng)球、沒有牽掛，有的只是一輛自行車。奧格威對于員工和自己都有原則性的要求，“我欣賞刻苦工作，能啃硬骨頭的人；我欣賞有頭等頭腦的人；我欣賞滿腔熱誠工作的人等等”“我盡量爭取客戶們的最大信任；我盡量在各個層次上都任用最高水平的人；我制定方針和政策時，要深謀遠慮等”。在許多大工業(yè)里，大規(guī)模生產(chǎn)得以進行的部分原因是廣告宣傳，而大規(guī)模生產(chǎn)起到了降低生產(chǎn)成本的作用。從本書中我們可以看到一個對這個世界充滿真誠的人、一個對所有人真誠的人，一個真誠地?zé)釔蹚V告