【正文】 定可享受年薪制的其他崗位。銷售人員薪酬體系銷售人員薪酬體系適用于企業(yè)的銷售崗位，具體包括：大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任和銷售員。（1）保底工資：主要為了保障員工的基本生活，按月發(fā)放；（2）銷售提成：銷售提成分為計劃內(nèi)銷售提成和超計劃銷售提成，超計劃銷售提成部分延期半年發(fā)放。等級薪酬體系等級薪酬體系適用對象為企業(yè)內(nèi)從事技術(shù)崗位（包括技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持崗位等人員）、以常規(guī)性管理為特征的管理崗位（包括中層以下的主管、行政文秘、財務(wù)等人員）、以操作性工作為特征的崗位（包括非計件制技術(shù)工人、非計件制普通工人、工勤人員）的員工和市場運營人員。等級薪酬體系的薪酬結(jié)構(gòu)主要包括：（1）基本工資：根據(jù)工作評價的結(jié)果得出，反映各個崗位的相對價值；（2）月度獎金：依據(jù)員工月度考核結(jié)果以及企業(yè)當(dāng)月整體目標(biāo)完成情況計算，按月度發(fā)放；（3）獎金：等級制員工獎金依據(jù)考核結(jié)果計算，按發(fā)放；（4）單項獎：根據(jù)員工為企業(yè)所做出的貢獻計算，包括提案獎、合理化建議、革新與創(chuàng)造獎及研究開發(fā)獎勵等；（5）項目獎勵：此項目適用于從事項目開發(fā)工作的人員。計件制薪酬體系為有效調(diào)動生產(chǎn)車間全部員工的工作積極性，形成穩(wěn)定的生產(chǎn)隊伍，對生產(chǎn)車間的全部在編人員實施計件制薪酬體系。單項獎勵的資金來源由三部分構(gòu)成：車間的成本節(jié)約、個人實發(fā)獎金未達到獎金標(biāo)準(zhǔn)的差額部分和企業(yè)根據(jù)情況撥付的專項獎勵部分。五、評述A企業(yè)的薪酬調(diào)整，充分體現(xiàn)了外部公平和內(nèi)部公平的原則（通過市場薪酬調(diào)查體現(xiàn)外部公平，通過工作評價體現(xiàn)內(nèi)部公平），在控制人工成本的前提下，調(diào)整企業(yè)原有的薪酬結(jié)構(gòu)，建立了分層分類的薪酬管理體系。此外，還使得企業(yè)各類人員都能在一個公平的平臺上，享受企業(yè)發(fā)展帶來的利益，將企業(yè)的利益與員工的利益真正聯(lián)系在一起。同時將大大提高企業(yè)開拓市場和獲利能力，并有助于企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)造公平的競爭氛圍。一個方案在設(shè)計上再合理、再科學(xué)，如果不能在企業(yè)中得到有效實施，這種方案只能是紙上談兵，起不到任何實際作用。我們必須注意：這僅僅是假設(shè)，薪酬變革要達到預(yù)定效果，方案本身固然很重要，企業(yè)所處的環(huán)境和發(fā)展階段、方案的實施力度以及員工對方案的認可程度等等也都是不可忽略的因素，企業(yè)必須給予足夠重視。這是杜邦公司全球副總裁范凱琳給人的第一印象。“我的父親在杜邦工作了34年，而我的丈夫，至今已在杜邦工作了37年。關(guān)注四個利益群體作為一個擁有200多年歷史的跨國公司負責(zé)公共事務(wù)的全球副總裁，范凱琳的工作，主要是提升公司的商業(yè)價值及形象?！狈秳P琳說，在杜邦的品牌傳播體系中，如何通盤考慮，通盤整合，杜邦有自己的衡量標(biāo)準(zhǔn)?！狈秳P琳所指的四個利益群體包括客戶、員工、投資者以及消費者（社會）。”新的一個百年，杜邦又踏上了轉(zhuǎn)型之路?！皢T工是我們最可寶貴的資產(chǎn)?！叭绾伟压镜亩ㄎ缓筒呗杂糜行У姆绞絺鬟f給員工，是我們一直努力在做的。”投資者關(guān)系的處理是一個非常必要而又微妙的過程?！保牐犜谙M者（社會）這個層面上，范凱琳強調(diào)，一個好的企業(yè)，它的發(fā)展必須持續(xù)獲得社會的認可。對工業(yè)與環(huán)境之間的關(guān)系的前瞻性看法，給杜邦加分不少，有評論認為，這比任何公關(guān)手段都來得有說服力。”范凱琳說。“我們必須做到安全，并且把這樣的理念傳遞到社會中去。1989年，時任杜邦首席執(zhí)行官的伍立德發(fā)表演講———杜邦將不再只是響應(yīng)環(huán)保原則的呼吁和政府法規(guī)，它將自己制定新的標(biāo)準(zhǔn)，成為全球其他公司的榜樣?！狈秳P琳強調(diào)。杜邦在環(huán)保方面的創(chuàng)新，也是激勵員工貢獻智慧的結(jié)果。1999年9月，范凱琳專程到中國來宣布了杜邦的轉(zhuǎn)型。“杜邦的歷史證明了如果一個公司想要在幾個世紀(jì)里持續(xù)發(fā)展，就必須不斷地蛻變。“任何一次轉(zhuǎn)型都是以科學(xué)和技術(shù)方面的成就為基礎(chǔ)的。”范凱琳說，杜邦很早就意識到科學(xué)和技術(shù)是競爭力的源泉?！保牐牰虐畹霓D(zhuǎn)型，是一個面對外部市場和消費者需求，重新定位的過程。“我們在全球范圍內(nèi)，會傳遞同樣的信息給政府、媒體，以及消費者。“在特富龍事件中，中國團隊做了很好的工作。她也關(guān)注到中國媒體的評價，“我們的觀點是，科學(xué)的問題不是簡單的回答可以解釋的，資料數(shù)據(jù)的收集需要時間。在200多年的歷史中，這家公司曾遇到很多考驗。”范凱琳說?！拔覀兞D早些發(fā)現(xiàn)問題，因此進行持續(xù)的監(jiān)控。這是一個一天24小時的預(yù)防和應(yīng)對機制。回到對特富龍事件的認識上，范凱琳說，一旦問題升格成為危機，公司就會正式成立一個團隊來規(guī)范處理。同時，我們所面對的是一個科學(xué)的問題，需要通過不同領(lǐng)域的專家來提供不同層面的資訊。“你知道，最重要的還是預(yù)先發(fā)現(xiàn)，對于我們來說，很多事情都是有準(zhǔn)備的，在這個傳播異常迅猛的時代，你必須明白自己該做什么。這是外企常問的問題。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。？為什么？這個問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對這個學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。？外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學(xué)習(xí)成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異?！比绻舐氄叱煽儾槐M理想，便會說：“我認為是不是一個好學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)是多元化的，我的學(xué)習(xí)成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習(xí)過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學(xué)生會組織過活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。外企希望聽到的重點也在于家庭對求職者的積極影響。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導(dǎo)我做人的道理。、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關(guān)。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預(yù)先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。？外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。？外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應(yīng)再次重復(fù)自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。”等等。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓(xùn)項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學(xué)習(xí)的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。公眾的親疏，客戶的取舍，將與我的表現(xiàn)休戚相關(guān)。維護社會治安，不打架斗毆，不吵架罵人，不酗酒肇事，不信迷信，不信邪教，不拉幫結(jié)伙，不聚眾賭博，不損人利己。未經(jīng)同意不翻看同事的文件、物品等。二、做有道德的人 基本道德：愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻。①、倡導(dǎo)文明：提倡健康文明的生活方式，積極參加創(chuàng)建文明行業(yè)、文明城市、文明社區(qū)等活動；自覺遵守社會公約、條例等有關(guān)規(guī)定，帶頭移風(fēng)易俗，做文明公民，樹行業(yè)新風(fēng)。③、愛護公物：愛惜使用公物，不損壞公物，不將公物挪為己有。日常工作中須做到： ａ、不隨地吐痰，不丟紙屑、果皮、煙頭和雜物，不亂涂亂畫。ｃ、正確使用并愛惜飲用水器具，保持潔凈。職業(yè)道德：服從大局、愛崗敬業(yè)、誠實守信、保守秘密、辦事公道、團結(jié)協(xié)作、鉆研業(yè)務(wù)、追求卓越。個人品德：常思己過，自我批評；不議人非，善意批評。儀容 女性：不濃妝上崗，頭發(fā)整潔，流海不過眉毛，不梳怪異發(fā)型，明朗干凈。表情明朗、微笑。面容保持干凈，不留胡子，指甲保持短而干凈。儀表 a、女性： 上裝：整潔、合身。下裝：長褲、長裙長度適中、不拖地，以剛蓋住鞋面為宜，保持挺闊褲線，短裙長度適中，拉鏈鈕扣完好；在生產(chǎn)施工現(xiàn)場，遵守現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理規(guī)定，不穿裙裝。b、男性： 上裝：整潔、合身；穿西裝時，左胸前口袋不放手帕以外的任何東西，長袖襯衫塞在褲腰內(nèi)，襯衣和外套干凈、挺闊合身，領(lǐng)帶顏色跟外套、襯衫顏色協(xié)調(diào)，鈕扣齊全，不挽袖。鞋襪：不穿拖鞋，鞋襪顏色協(xié)調(diào)。坐姿：挺胸、端正、雙手放于席臺，雙足平行，不仰靠背椅，不蹺二郎腿。四、做善于學(xué)習(xí)的人 緊跟時代發(fā)展要求，結(jié)合公司實際需要，學(xué)習(xí)掌握先進的技術(shù)和技能。珍惜學(xué)習(xí)機會，積極參加公司組織的各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動。五、做善于溝通的人 稱呼、談吐 ①、公司內(nèi)以姓名稱呼。②、在公司內(nèi)部交談講普通話，交談中善于傾聽，不隨便打斷他人談話，不魯莽提問，不問及他人隱私，不糾纏不休或語帶諷刺，禁止出言不遜，惡語傷人。應(yīng)舉止文明、談話祥和、禮貌待人，主動端茶送水。②、與客人交談?wù)\懇、熱情、不卑不亢，語言流利、準(zhǔn)確。任何人不得以任何理由與客人發(fā)生爭吵，并嚴禁評論和辱罵客人。出訪或公干 ①精心準(zhǔn)備和計劃，與重要客人會談須提前約定；會談有理有節(jié)，不卑不亢。③不鋪張浪費，不干擾客人的工作。②、及時接聽，勿讓鈴聲超過三遍，遲接電話須表示歉意。中國大部分企業(yè)的薪酬制度尚待完善，員工流失率偏高的主要原因于此相關(guān)。通過把人力資源管理與薪酬管理方面的理論知識結(jié)合起來來進行社會實踐，對提高我們的專業(yè)知識素養(yǎng)和鍛煉我們的綜合能力有重要的意義和深遠的影響。具體的收獲與體會如下：一、通過課程設(shè)計，使我加深了對所學(xué)理論知識的理解與鞏固，并能將課本上的純理論應(yīng)用到實踐中，進一步加深了對知識的認識?，F(xiàn)在，我不但對圖解法和解析法有了更深入的理解，而且熟練了應(yīng)用圖解法對員工薪酬分析。這次課程設(shè)計的內(nèi)容中 涉及到繪畫薪酬結(jié)構(gòu)簡圖。三、通過此次課程設(shè)計，我學(xué)會了市場調(diào)查的步驟，體會到了調(diào)查的艱難性。四、通過此次課程設(shè)計，我學(xué)會了在設(shè)計中發(fā)現(xiàn)實際工作中存在的問題學(xué)會根據(jù)薪酬理論知識提出自己的見解、觀點和解決方法；學(xué)習(xí)企業(yè)工作人員踏踏實實的工作作風(fēng)，培養(yǎng)敬崗愛業(yè)的務(wù)實精神；鍛煉與人相處和獨立工作的基本能力，訓(xùn)練相關(guān)專業(yè)工作記錄和專業(yè)研究的寫作能力，為以后的學(xué)習(xí)和將來參加工作打下扎實的基礎(chǔ)。