【正文】 ................1 3交割...............................................................................1二、棉花供需形勢(shì).....................................................................1 1棉花生產(chǎn)地與產(chǎn)量.......................................................1 2全球棉花消費(fèi)地與需求量...........................................2 3棉花的進(jìn)口與出口.......................................................2三、期貨市場(chǎng)在棉花產(chǎn)業(yè)中的作用.........................................2四、影響棉花期貨價(jià)格主要因素.............................................2五、我國(guó)棉花期貨市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀與建議.................................3 1我國(guó)棉花期貨市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀.......................................3 2我國(guó)棉花期貨市場(chǎng)的建議...........................................4 1政府方面............................................................4 2技術(shù)方面............................................................4 3市場(chǎng)主體方面....................................................4一、棉花期貨 1定義棉花期貨即以棉花作為標(biāo)的物的期貨交易品種，是在鄭州商品交易所上市交易的農(nóng)產(chǎn)品期貨合約。新國(guó)標(biāo)規(guī)定，328B為細(xì)絨棉標(biāo)準(zhǔn)級(jí)，因此棉花期貨合約以國(guó)產(chǎn)328B為基準(zhǔn)交割品。針對(duì)這一特點(diǎn)，實(shí)行集中交割方式，明確規(guī)定最后交易日和交割日的日期，是為了更方便投資者，并有利于風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)管理。2交割地點(diǎn)交割地點(diǎn)為交易所指定交割倉(cāng)庫(kù)。3交割手續(xù)費(fèi)鄭州商品交易所規(guī)定的棉花期貨交易手續(xù)費(fèi)為6元/手(含風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金)，具體交易手續(xù)費(fèi)因期貨公司不同而異。1961年以來(lái)。2中國(guó)棉花生產(chǎn)地與產(chǎn)量目前我國(guó)棉花種植帶大致分布在北緯1846度、東經(jīng)74124度之間。據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，%至597萬(wàn)噸。全球棉花消費(fèi)量近年保持在2200萬(wàn)噸左右。據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)2011/12棉花進(jìn)口量料增加6%至360萬(wàn)噸，2010/11預(yù)估值340萬(wàn)噸，受消費(fèi)量增至1100萬(wàn)噸提振，因國(guó)內(nèi)和國(guó)外紡織需求增加，且其需求已超過(guò)國(guó)內(nèi)供應(yīng)，成為全球棉花進(jìn)口量最大的國(guó)家。美國(guó)出口占世界貿(mào)易量的41％。一般來(lái)說(shuō)，庫(kù)存消費(fèi)比越高，表明棉花庫(kù)存越充足，棉花價(jià)格就越低。2期貨市場(chǎng)的套期保值功能可以為棉花生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者提供避險(xiǎn)渠道，同時(shí)有助于“訂單農(nóng)業(yè)”的發(fā)展。生產(chǎn)商根據(jù)期貨市場(chǎng)價(jià)格的變化來(lái)決定商品的生產(chǎn)規(guī)模，在貿(mào)易談判中，大宗商品的成交價(jià)格往往以期貨價(jià)格為依據(jù)來(lái)確定。四、影響棉花期貨價(jià)格主要因素 1國(guó)際各主要棉花市場(chǎng)交易行情 棉花已經(jīng)成為國(guó)際上一種極具影響的大宗商品品種，在全球范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易中都占有一定的份額。2中國(guó)棉花的生產(chǎn)、消耗情況以及國(guó)內(nèi)棉花的市場(chǎng)價(jià)格 由于中國(guó)在世界棉花生產(chǎn)和消費(fèi)上舉足輕重的作用，因此中國(guó)的一舉一動(dòng)都有可能對(duì)國(guó)際棉花市場(chǎng)產(chǎn)生極大的影響。是期末庫(kù)存與當(dāng)年消費(fèi)量的比值，與棉花價(jià)格有著非常一致的反比關(guān)系。4我國(guó)對(duì)原棉及棉紡織品的進(jìn)出口政策及稅率水平我國(guó)加入WTO后，將在2005年取消進(jìn)口配額，屆時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際棉花進(jìn)出口都將起到極大的影響。因此當(dāng)棉花供給緊張或價(jià)格趨漲時(shí)，合成纖維的用量就會(huì)上升，反之則會(huì)下降。8政治因素作為重要的戰(zhàn)略物資之一，主要生產(chǎn)國(guó)和主要進(jìn)口國(guó)的政策和政局的變動(dòng)將給棉花價(jià)格帶來(lái)影響。人民幣匯率上升，將會(huì)減少棉紡織品企業(yè)的出口量，降低其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這就在一定程度上減少了棉花的需求量，進(jìn)而使得棉花期貨價(jià)格下跌。五、我國(guó)棉花期貨市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀與建議 1我國(guó)棉花期貨市場(chǎng)運(yùn)行現(xiàn)狀自2004 年6 月1 日棉花期貨在鄭州商品交易所上市以來(lái),市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展,交易日漸活躍,規(guī)模逐漸擴(kuò)大,價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能初步發(fā)揮。2005年,棉花期貨合約成交量2 174114 萬(wàn)張,成交金額15 685119 億元。在期貨市場(chǎng)上,眾多的棉花生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者及投機(jī)者對(duì)棉花未來(lái)價(jià)格有著不 同的預(yù)期,通過(guò)集中交易形成一個(gè)“權(quán)威價(jià)格”，可為棉花的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供重要的參考信息，克服了現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格信息的滯后性,使棉農(nóng)能夠根據(jù)相對(duì)真實(shí)的未來(lái)價(jià)格信號(hào)來(lái)安排棉花生產(chǎn),避免“蛛網(wǎng)效應(yīng)”對(duì)棉花產(chǎn)業(yè)的危害。另外,期貨價(jià)格還會(huì)作為一種強(qiáng)烈的信號(hào)引導(dǎo)棉農(nóng)優(yōu)化種植結(jié)構(gòu),淘汰沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的棉花品種,向低投入高產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)棉轉(zhuǎn)變,追求“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”。除自然因素外,我國(guó)棉花政策調(diào)節(jié)的滯后性也是導(dǎo)致棉花生產(chǎn)劇烈波動(dòng)的重要原因之一。要根據(jù)棉花生產(chǎn)、流通和消費(fèi)的要求,制訂與棉花期貨市場(chǎng)發(fā)展相適應(yīng)的政策和措施。2技術(shù)方面國(guó)家要加大對(duì)棉花生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)投入力度，對(duì)棉花生產(chǎn)的種子改良、耕種模式及施肥方式進(jìn)行改革，采摘機(jī)械化及加工設(shè)備的技術(shù)改造的科研、推廣的資金預(yù)算。3市場(chǎng)主體方面普及期貨知識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民利用期貨市場(chǎng)。中小棉紡企業(yè)可通過(guò)組建企業(yè)集團(tuán)與大型國(guó)有棉紡企業(yè)一同進(jìn)入棉花期貨市場(chǎng)參與棉花期貨交易。第三篇：石油市場(chǎng)分析及下一步營(yíng)銷措施銷售完成情況及下一步營(yíng)銷措施科學(xué)營(yíng)銷，做大做精油品市場(chǎng)。在加油站員工共同努力下，至6月10日零售量完成了2798噸，其中純槍量2661噸，小額配送137噸，預(yù)算比減少 噸、同比 噸、環(huán)比？？噸。尤其是一、二季度，受國(guó)際油價(jià)變動(dòng)和季節(jié)因素的影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)渠道和資源總量增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，截止到6月10日零售量累計(jì)完成？？噸，加油站零售量困難重重。加油站、小配送加大油品促銷力度，制訂了《促銷上量活動(dòng)實(shí)施方案》，由公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，相關(guān)部門共同參與，形成了搶占油品銷售市場(chǎng)的布控格局。根據(jù)月度銷售任務(wù)完成與否進(jìn)行考核，極大地調(diào)動(dòng)了加油站員工的積極性。將指標(biāo)層層分解，分解到加油站分解到班組，再分解到每名員工，層層加壓、層層落實(shí)責(zé)任人，形成“銷量層層抓、層層有人抓”的良好氛圍。四、強(qiáng)化“服務(wù)換銷量”的理念：強(qiáng)化銷售紀(jì)律，提高服務(wù)水平，結(jié)合加油站實(shí)際情況，增加免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，提升客戶滿意度。下一步營(yíng)銷措施：一、更新觀念 堅(jiān)定信心首先從思想認(rèn)識(shí)著手，進(jìn)一步加強(qiáng)各加油站長(zhǎng)從“計(jì)劃銷售”向“做大總量”上的思想觀念轉(zhuǎn)變，要求各站發(fā)動(dòng)全體員工想辦法，出主意，調(diào)動(dòng)一切積極因素，采取一切可以采取的手段，盡可能創(chuàng)造出有利于銷售的條件。通過(guò)分解指標(biāo)，形成強(qiáng)大的宣傳銷售氛圍，讓站內(nèi)員工都主動(dòng)出擊，積極開(kāi)展小額配送，聯(lián)系大客戶，對(duì)銷售量下降的加油站及時(shí)查找分析原因，制定整改措施，有效促進(jìn)加油站銷售工作的開(kāi)展。對(duì)系統(tǒng)外加油站的經(jīng)營(yíng)情況實(shí)施有效監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。根據(jù)客戶需求送油上門。沙特是名副其實(shí)的“石油王國(guó)”，石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量均居世界首位，使其成為世界上最富裕的國(guó)家之一。沙特實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)政策，石油和石化工業(yè)是沙特的經(jīng)濟(jì)命脈。沙特阿拉伯也使用大量移住勞工。2005年，剩余可采儲(chǔ)量363億噸（占世界儲(chǔ)量的26%），三項(xiàng)指標(biāo)均居世界首位。沙還有金、銅、鐵、錫、鋁、鋅等礦藏。地下水總儲(chǔ)量為36萬(wàn)億立方米，按用水量計(jì)算，地表以下20米深的水源可使用320年左右。沙共有30個(gè)海水淡化廠，日產(chǎn)300萬(wàn)立方米淡化水，占全國(guó)飲用水的46%。中企顧問(wèn)發(fā)布的《20142018年中國(guó)沙特阿拉伯石油天然氣市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》共九章，在對(duì)沙特阿拉伯石油天然氣產(chǎn)品行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展環(huán)境、全球市場(chǎng)境況、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查進(jìn)行全面、細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，并對(duì)沙特阿拉伯石油天然氣產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展動(dòng)向進(jìn)行了深入剖析，另外為還對(duì)沙特阿拉伯石油天然氣產(chǎn)品行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了判斷，旨在為投資者提供高價(jià)值的