【正文】 整自身活動策略，贏得活動的成功。策劃要周全，操作要嚴密網(wǎng)吧活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。網(wǎng)吧活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。只有排除了所有風險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同顧客建立對立關系，避免負面宣傳，策略性處理主辦與顧客關系，否則修復較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動。很多網(wǎng)吧活動，花了錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。這里的點是網(wǎng)吧活動環(huán)節(jié)設計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。當然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標和目標顧客兩項因素結合起來，重點突出一個點，提高活動的有效性。此效益可以為有形或無形的。脫離廣泛的活動，大多數(shù)前期的活動是沒有非常嚴謹?shù)?，也不可能是十分滿意的，廣泛的活動，造成人員的疲勞，資金注入的過多，活動過多，也能在一定程度上使客人無所謂這些活動了，那是相當不利的。前期活動可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善，活動必須以精為主不能再過于框架或者無實際效率。大多活動面對的人群是游戲玩家。即時戰(zhàn)略，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。所以具體的可以表現(xiàn)為該活動時間優(yōu)惠上網(wǎng)費用，送小禮品，網(wǎng)吧網(wǎng)站明星推廣，高手推薦等等而不是如同游戲活動進行上機操作。要考慮是否有足夠的人玩家進行活動。都不愿意來參加??這樣的活動有什么意義呢？完全就是浪費人力物力。這是相當困難的一條。下次將具體的將這項以詳細的案例說明。要對投入的資金與人力資源進行合理的分配。那應該將獎品的總投入價值以RMB的方式預算出來，接著就要指定具體的獎品確定。網(wǎng)吧滿意，覺得該賽事投資這么多值得；活動玩家滿意，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽，要是能更多點就好，但這樣的獎勵也是非常愿意去參加的。是以費用報名還是無實物報名的方式來宣傳活動呢？這個具實際情況而定。這相當有意義的，為游戲推廣，保留該部分游戲玩家在此網(wǎng)吧進行游戲娛樂是很有實際效率的。但是必須要簡單潔明了，易懂）：即預算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無形的）：對活動人群的定位及要求；對網(wǎng)吧投入資金及設施設備，人力資源，技術投入的要求：活動時間；活動內容；活動操作流程（包括活動舉辦方的講話，玩家代表講話等）（可以為個人或以團體）五、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關系在網(wǎng)游推廣的過程中，網(wǎng)吧是實現(xiàn)游戲推廣的直接場所，網(wǎng)游公司是網(wǎng)吧活動的一個招牌。所以網(wǎng)吧在與其合作的情況下，盡可能的向網(wǎng)游公司或推廣公司索取獎品及策劃方案。這比網(wǎng)吧單獨舉行活動要投入的直接資金少很多。何樂而不為呢？ 在實施過程中應該注意一下幾點：（當然這不指紀念活動）（如CF等，不可造成民事糾紛），清潔衛(wèi)生要注意，服務要到位。如，優(yōu)越的環(huán)境，高檔的機器配置，雄厚的技術實力，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點突出出來。合法競爭才是最重要?；顒恿炕?；把要活動的參加的人數(shù)量化，這也是常規(guī)的做法，但在活動當中，這樣的做法不是很好，所以在活動中不太好使用這樣的規(guī)則?；顒幽繕耍换顒幽繕说囊笫菍⒒顒右?guī)定在一定的范圍內，便于顧客選擇，同樣也是對活動梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是活動的最佳效果。節(jié)日活動策劃當中要體現(xiàn)穩(wěn)當、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、活動難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對活動技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。網(wǎng)吧活動策劃與實施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結經(jīng)驗并應用于實踐中去，一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的網(wǎng)吧活動。在建立網(wǎng)站前應明確建設網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。網(wǎng)站策劃是指在網(wǎng)站建設前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設中的技術、內容、費用、測試、維護等做出策劃。網(wǎng)站策劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。二、建設網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。三、網(wǎng)站技術解決方案（與專業(yè)公司商議）根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。選擇操作系統(tǒng)，用window2000/nt還是unix,linux。采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。四、網(wǎng)站內容及實現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。更多內容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內容?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調查人們對網(wǎng)站內容的滿意度，以及時調整網(wǎng)站內容。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。如果排除模板式自助建站（火山動力通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。八、網(wǎng)站測試網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。文字、圖片、鏈接是否有錯誤。搜索引掣登記等。以上為網(wǎng)站策劃中的主要內容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內容也會在增加或減少?？偨Y六點:1：公司背景與市場分析 2：產(chǎn)品定位 3：消費群體分析 4：宣傳模式5：盈利模式 6：SWOT分析(即強弱機危綜合分析法)SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源、外部環(huán)境有機結合。SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢?？赡軐е聝炔咳鮿莸囊蛩赜校骸袢狈哂懈偁幰饬x的技能技術●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)●關鍵領域里的競爭能力正在喪失公司面臨的潛在機會(O)：市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。潛在的發(fā)展機會可能是：●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場●技能技術向新產(chǎn)品新業(yè)務轉移，為更大客戶群服務●前向或后向整合●市場進入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強勁，可快速擴張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司的外部威脅可能是：●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動●人口特征，社會消費方式的不利變動●客戶或供應商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點：（1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？（2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。寫網(wǎng)站策劃書要知道的幾個理論(運營知識)一、二八法則意大利經(jīng)濟學家帕累托提出80%的收入來源于20%的客戶，公司里20%的員工完成80%的業(yè)績20%的強勢品牌占據(jù)著80%的市場“二八法則”要求治理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵職員、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。二、CIS理論系統(tǒng)其英文全稱是Corporation Identity System。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺標志通過同一設計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的著名度，美譽度和公眾的認可度。2企業(yè)行為識別(behavior identity,簡稱bi)。三、USP理論羅瑟USP理論包括三個方面：一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產(chǎn)品將得到的明確利益；二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；三是這一建議必須具有足夠氣力吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作四、SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，它是由舊金山大學的治理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而正確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對策。六、馬太效應美國科學史研究者羅伯特它的名字來自于圣經(jīng)《新約此術語后為經(jīng)濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。馬斯洛提出需要的5個層次如下：1．生理需要，是個人生存的基本需要。2．安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。八、麥克爾盡管波特的戰(zhàn)略框架在學界評價不一，但對于全球商界領導人來說，有著非凡的說服力。九、藍海戰(zhàn)略莫博涅教授合著的《藍海戰(zhàn)略》一書。如今這個新的經(jīng)濟理念,正得到全球工商企業(yè)界的關注。目前在某些領域藍海戰(zhàn)略受到質疑，實在完全沒有這個必要。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。長尾理論要想發(fā)揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護本錢要盡可能小。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置