【正文】 。(藉此吸引人流,登記造冊潛在消費(fèi)者資料)。歡樂卡:辦300元12次卡,當(dāng)天辦卡可多贈(zèng)送3次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率為100%。商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位。小區(qū)入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復(fù)雜的方法。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域,開展工作。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰,譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)晉級(jí)等。(3)入戶宣傳的內(nèi)容:樂園的概況及介紹、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹。在開業(yè)前一天,宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,確認(rèn)來店參加開業(yè)活動(dòng)。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。發(fā)布內(nèi)容:a、開業(yè)信息:時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話(可提供提前預(yù)約)b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容c、樂園的相關(guān)信息,文化內(nèi)涵為主d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標(biāo)客戶群明確,有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意,并很樂意參加新店開張舉行的活動(dòng),由此達(dá)到宣傳的效果。也就是定位發(fā)送。(二)、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場的布置:戶外的布置a、大樓懸掛祝賀語直幅若干條。(球面顯示**兒童樂園盛大開業(yè))c、樂園路邊可以插上一些彩旗入口的布置a、大門口鋪設(shè)大紅地毯(以紅色襯托開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛),紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃,充滿溫馨、吉祥、喜慶。豎立市場形象，親和市民，創(chuàng)造在市場周邊良好的競爭地位。四、準(zhǔn)備工作提前三天發(fā)放請柬。主協(xié)辦方組織人員成立慶典活動(dòng)籌備小組，雙方協(xié)商后確定活動(dòng)方案，并簽下典禮合同。承辦方安排好演出人員準(zhǔn)時(shí)到場。提前一天布置好慶典現(xiàn)場，以備開業(yè)典禮順利進(jìn)行。電視臺(tái)新聞?lì)l道都市家園《四順擺農(nóng)門》欄目和楚天都市報(bào)、楚天金報(bào)、武漢晚報(bào)等多家媒體采編及記者。在市場門口布置八個(gè)升空彩球，球標(biāo)為各祝賀單位的名單及祝賀詞。在舞臺(tái)的兩側(cè)安裝音響設(shè)備，以備領(lǐng)導(dǎo)講話和慶典文藝演出之用。在市場入口處舞臺(tái)前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業(yè)慶典及開門迎客的喜慶場面。帳篷搭建好、桌、椅到位，禮炮、彩煙擺放就緒、簽到用品(筆、簽到表)、胸花準(zhǔn)備完畢。7：37：主持人到位，溝通細(xì)節(jié)及串詞。7：50：禮儀小姐著裝(含綬帶)到位，準(zhǔn)備簽到。8：10：全場播放迎賓曲。8：40：禮儀小姐為主要領(lǐng)導(dǎo)佩帶胸花。9：00：主持人串場，邀請小提琴演員登場表演。9：20：主持人串場，邀請領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓登臺(tái)，有禮儀小姐引領(lǐng)登臺(tái)，并由支持人一一介紹，并再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的到來。9：30：主持人有請開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)致辭，并表示感謝。9：40：主持人串詞，禮儀小姐做好剪彩準(zhǔn)備工作9：45：主持人宣布，開發(fā)區(qū)農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)慶典儀式剪彩正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，禮炮齊鳴，彩煙齊放，領(lǐng)導(dǎo)合影。9：55：主持人做最后的結(jié)束語。告知農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主在慶典結(jié)束之后，前往金源售樓部領(lǐng)取精美禮品一份。作為品牌專賣體系，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是LOUIS XIII新店開業(yè)的首要問題。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。沉淀商機(jī)可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實(shí)現(xiàn)。第一部分 [新店開業(yè)的目的]“促銷活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè)，因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。所以LOUIS XIII的新店開業(yè)必須采取“舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額”以確?！叭藲狻睘椴邉澲尽Ｉ虤饪梢哉f是為“商機(jī)”做了良好的過渡。傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性 ；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 歡快性等。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，并對LOUIS XIII品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]一、活動(dòng)主題：新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。四、活動(dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合4060平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送LOUIS XIII精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）： 凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為LOUIS XIII的永久會(huì)員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行制定，這里僅供參考）：凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙； 凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支； 凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條； 三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：（各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制，這里僅供參考）凡在活動(dòng)期間有發(fā)生購買的顧客，就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品具體如下：特等獎(jiǎng)為：名牌家庭影院組合一套，價(jià)值8000元一等獎(jiǎng)送：256M的MP3一臺(tái)，價(jià)值528元；二等獎(jiǎng)送：領(lǐng)帶一條，價(jià)值88元三等獎(jiǎng)送：精美美容套一付，價(jià)值48元紀(jì)念獎(jiǎng)送：純棉襪子一對，價(jià)值28元四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：凡有發(fā)生購買的顧客，前100名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊登記后成為LOUIS XIII的永久會(huì)員，享受選購LOUIS XIII品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動(dòng)。對即將開業(yè)的新餐廳，宣傳尤其重要!通過在報(bào)紙上發(fā)布內(nèi)容：a、有關(guān)新店開張信息。c、有關(guān)餐廳文化信息。電視宣傳：在遂寧電視臺(tái)美食節(jié)目上進(jìn)行推廣宣傳。發(fā)放便簽本的主要目的是派發(fā)餐券，而由于這個(gè)便簽本的實(shí)用功能，讓收到它的人都非常喜歡。為了防止他們一拿到傳單就丟掉，甚至不拿，我們在傳單上設(shè)計(jì)了一個(gè)比較醒目的小角，內(nèi)容有：憑單可以到餐廳領(lǐng)取小禮物或者飲料一瓶，用這種直觀的表達(dá)方式呈現(xiàn)在他們面前，吸引他們，以達(dá)到告之客戶的作用，為開業(yè)當(dāng)天拉動(dòng)人氣。這樣行人一般都會(huì)接受，而且不容易丟，比傳單好用。開業(yè)當(dāng)天的橫幅、花籃需提早確定好，開業(yè)當(dāng)天可請具有一定名氣的主持人或去大學(xué)請一些歌手或跳街舞的年輕人過來表演以營造喜慶的氣氛，吸引人流進(jìn)店消費(fèi)。凡進(jìn)店消費(fèi)的客人，可以視其消費(fèi)金額發(fā)放一定面值的折扣券，以促動(dòng)其再次消費(fèi)。招聘廣告也是對餐廳宣傳的一大方式。所需物料：DM單宣傳紙巾招聘廣告設(shè)計(jì)橫幅設(shè)計(jì)開業(yè)訊息海報(bào)折扣卷設(shè)計(jì)花籃宣傳便簽本設(shè)計(jì)開業(yè)活動(dòng)策劃9一、接受挑戰(zhàn)對于一個(gè)策劃人來說，最大的快樂莫過于勇敢地接受挑戰(zhàn)，并戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。20xx年10月，當(dāng)我從大德集團(tuán)企劃部調(diào)到大德家世界企劃部時(shí)，我迎來了職業(yè)生涯上的最大挑戰(zhàn)——大德家世界開業(yè)慶典活動(dòng)策劃。怎樣才能做到這些呢？到市場中去！二、認(rèn)識(shí)市場學(xué)會(huì)用“腳”策劃所謂用“腳”策劃，就是在策劃的過程中，更多的靠腳去跑市場。做好策劃，沒有一付“鐵腳板”是不行的。熟悉的陌生人其實(shí)，對我們企劃部的大部分人來說，鞍山及周邊地區(qū)的家居建材市場是一個(gè)“熟悉的陌生人”，在為大德家世界招商簽約活動(dòng)做策劃（編者按：這個(gè)策劃案非常成功，商鋪招租率接近了100%，開盤僅僅15分鐘，三層家具商場即告租罄，創(chuàng)造了鞍山地區(qū)家居建材商場招商的奇跡。然而，市場瞬息萬變，要想策劃一次成功的商業(yè)活動(dòng)，尤其是開業(yè)這樣的重要活動(dòng)，任何一個(gè)細(xì)節(jié)的馬虎都可能帶來意想不到的傷害。囫圇吞棗的把各種圖片和文字裝進(jìn)腦袋，動(dòng)腦筋細(xì)細(xì)消化，然后不斷推敲、挖掘、取舍、綜合，最終形成思路、構(gòu)成框架。三、活動(dòng)規(guī)劃活動(dòng)規(guī)劃一：確立目標(biāo)大德家世界是鞍山首家綠色家居文化廣場，商場面向高端市場，輻射遼寧中部地區(qū)，以引領(lǐng)鞍山乃至遼寧中部地區(qū)市場風(fēng)向?yàn)榧喝?。活?dòng)規(guī)劃二：用展銷會(huì)延續(xù)開業(yè)的火爆為了完成既定的活動(dòng)目標(biāo)，我們對策劃方案進(jìn)行了反復(fù)的斟酌，確立了利用“中國通過經(jīng)營業(yè)戶參與展銷會(huì)活動(dòng)，夯實(shí)了活動(dòng)的基礎(chǔ)，避免了常規(guī)開業(yè)慶典活動(dòng)形式大于實(shí)質(zhì)的弊端。鞍山首屆新概念家居藝術(shù)展銷會(huì)”更改為“中國活動(dòng)規(guī)劃三：推廣策略新聞+廣告雙劍合壁為了確保開業(yè)的成功，將開業(yè)慶典活動(dòng)更好的推廣出去，集團(tuán)公司數(shù)次開會(huì)研討，在確定方案的同時(shí)敲定了“新聞+廣告雙劍合壁”的宣傳推廣策略。四、活動(dòng)點(diǎn)睛誠信簽名：對消費(fèi)者的公開承諾俗話說：“光說不練假把式，光練不說傻把式，會(huì)說會(huì)練才是好把式。然而身處這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，僅僅做到是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要大聲的說出來，讓每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者、讓每一位公眾聽到?；顒?dòng)效果出奇的好，得到了現(xiàn)場公眾的熱烈歡迎，并且成為了第二日媒體報(bào)道的一大亮點(diǎn)。此DM雜志為大16K，72P，四色銅版紙印刷，發(fā)行量為一萬五千冊。如此大規(guī)模大范圍免費(fèi)贈(zèng)閱雜志的活動(dòng)，開了鞍山地區(qū)商業(yè)活動(dòng)先河，成為了市民街談巷議的新聞。“明星”巧助陣在開業(yè)慶典儀式上，我們既沒有邀請文藝明星，也沒有邀請?bào)w育明星，而邀請了家居建材行業(yè)的幾位重量級(jí)商業(yè)明星。恭祝大德家世界隆重開業(yè)的同時(shí)，將大德家世界同業(yè)界知名品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同為廣大消費(fèi)者服務(wù)的理念傳播給了公眾。:此次開業(yè)慶典活動(dòng)的成功就是一個(gè)“贏在執(zhí)行”的典范。也許有人會(huì)說，這個(gè)策劃案本身并沒有太多的噱頭，沒有太多的亮點(diǎn)，不是好的策劃。對男人來說，最好的女人，不是最漂亮的女人，而是最適合自己的女人，策劃亦如是。x市是全國的一個(gè)鐵路樞紐，主要中轉(zhuǎn)對北部國家進(jìn)出口貨物，且x市旅游業(yè)發(fā)達(dá)，人口密集。公司選擇在建在冬心區(qū)，冬心區(qū)主要有政府機(jī)構(gòu)、廣場、展覽館、博物館等。但是作為剛剛起步的企業(yè)，x大酒店的知名度不高，而且x還有其他的五星級(jí)大酒店和其他的大酒店，競爭對手都非常強(qiáng)大，要想在x市站穩(wěn)腳跟，被動(dòng)大酒店的開業(yè)慶典就是公關(guān)的第一炮，因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住，提高x大酒店的知名度以及在x的影響。三、活動(dòng)的主題x大酒店——您夢想的家園!給您回家的感覺——x大酒店你我共建美好家園您的家園由我們來建設(shè)開業(yè)儀式四、活動(dòng)程序、活動(dòng)方案前期指示牌宣傳(設(shè)置指示牌)：(1)設(shè)置地點(diǎn)：以x大酒店為中心，2km范圍內(nèi)的主要道路上設(shè)置指示牌，警示作用，引起市民的注意。開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案(1)主題：x大酒店為您過生日!(2)活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)當(dāng)天。(4)活動(dòng)概況：x大酒店開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈(zèng)送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費(fèi)，所有費(fèi)用最后由x大酒店代為支付。報(bào)名條件：凡當(dāng)天過生日，并在x有固定居所的市民，均可報(bào)名參加報(bào)名登記日期：即日起至x月x日止，每天上午8點(diǎn)下午6點(diǎn)報(bào)名額限制：限30名，先到先得，額滿即止。未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同。其余說明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi)。②、先報(bào)名預(yù)定房間報(bào)名時(shí)間：廣告刊出后當(dāng)天開始，至開業(yè)前一天截止。報(bào)名的其他條件：凡未成年人，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來。進(jìn)餐時(shí)，需衣著整潔，否則有權(quán)拒絕入席。菜的數(shù)量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費(fèi)。吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，像吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。為防止秩序混亂，應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌，來一個(gè)發(fā)一個(gè)，憑號(hào)籌辦理，這樣不會(huì)出亂子。活動(dòng)時(shí)送生日蛋糕，并舉行共切生日蛋糕儀式。從當(dāng)天參加的成年來賓中，通過抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書，邀請其于x月x日(應(yīng)選擇星期天)來x大酒店參加評菜價(jià)的活動(dòng)。開業(yè)儀式時(shí)間：x年x月x日地點(diǎn)：充氣拱形門10個(gè)、布置：現(xiàn)場設(shè)立音響、民樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓、禮儀小姐、拱門、氫氣球、華表立柱、鮮花藍(lán)、禮炮、禮花，地面擺放紅地毯。9：00，樂隊(duì)開始演奏迎賓樂曲，禮儀小姐迎賓。9：58，威風(fēng)鑼鼓及舞龍舞獅表演開始。10：08，歡快的樂曲聲中禮儀小姐引導(dǎo)貴賓至主席臺(tái)。a、酒店負(fù)責(zé)人介紹項(xiàng)目情況，致歡迎詞。c、市縣主要領(lǐng)導(dǎo)講話。同時(shí)，現(xiàn)場兩側(cè)放彩彈十二響，禮炮三十六響，和平鴿放飛888羽，彩色升空小氣球1000只?；顒?dòng)方案：1：貴賓卡回娘家目的：通過對老會(huì)員的反饋活動(dòng)，吸引新顧客主動(dòng)了解我們公司的會(huì)員卡辦理，為公司帶來更多的會(huì)員?；顒?dòng)禮品可設(shè)置為金額較小的剛需物品例如：香皂。操作流程：超市開業(yè)前三天進(jìn)行DM單頁的宣傳，為超市開業(yè)預(yù)熱。50歲以下顧客轉(zhuǎn)發(fā)固定宣傳語和圖片到朋友圈即可獲得瓶裝飲料一瓶，每天限額200份先到先得。瓶裝飲料()2003=1500元。操作流程：凡到店顧客消費(fèi)滿38元即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)卷在第二次消費(fèi)時(shí)可抵現(xiàn)金使用，獎(jiǎng)卷不兌現(xiàn)不找零，一次性消費(fèi)完?；顒?dòng)費(fèi)用：1240(每天)3=3720元目的：留住固定的消費(fèi)群，產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)，在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的流動(dòng)資金。儲(chǔ)值卡檔位暫定為儲(chǔ)值200送儲(chǔ)值500送50、儲(chǔ)值1000送100，即時(shí)到賬。操作流程：顧客進(jìn)店購物滿38元，即可在收銀臺(tái)出元換購指定的商品(為剛需商品)，換購額金額可為該商品的進(jìn)價(jià)，活動(dòng)時(shí)間可為每周五、周六、周日每周活動(dòng)商品不同，每間隔一到兩周可推出低于進(jìn)價(jià)1到2元的日化商品，讓顧客有不同的新鮮感和驚喜感，誘導(dǎo)顧客經(jīng)常光顧，養(yǎng)成到本店購買的習(xí)