【正文】 ：2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式活動內(nèi)容：一、新年驚喜換購價2009=200+9=2000+9=？購物滿200元，加9元可換購價值29元的商品；購物滿2000元，加9元可換購價值99元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r值商品替換。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。四、羊年拼圖大賽以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），報名人數(shù)控制在30對左右。五、一諫值千元——傾聽您的心聲在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值520元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。六、其他活動牛年禮品展：跟牛有關(guān)的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。.人員促銷。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)?？瞻缀笊洗黉N價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。當(dāng)然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。當(dāng)然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。六、費用預(yù)算和分擔(dān)沒有利益就沒有活動的意義。要對投入和產(chǎn)出都做好預(yù)算。費用要在活動前談妥，避免活動后發(fā)生糾紛。第五篇：商場春節(jié)促銷活動策劃方案商場春節(jié)促銷活動策劃方案200*年春節(jié)促銷企劃案一、活動主題：★，買即送拜年禮★★、50元、40元、30元、20元★★ 滿100六重送★★，立丹為您備足精選年貨 過新年★★ 紅紅火火過新年 ★★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★★ ★二、活動時間：200*年2月9日（五）200*年2月25日（日）17天三、活動內(nèi)容：★，買即送拜年禮★1．活動時間： 0*年2月18日（初一）0*年2月20日（初三）3天2．活動地點：14樓3．活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張 費用預(yù)算：1680元（單色單面）★ 滿100六重送★：0*年2月9日（五）0*年2月25日（日）17天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。贈品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預(yù)算：*6800份=59500元 每日贈品預(yù)算：59500元/17=3500元/天 %（按每日營業(yè)額220,000元計算）印刷氣氛牌：2,000張 費用預(yù)算：1120元（單色單面）★，........為您備足精選年貨 ★：0*年2月18日（初一）0*年2月25日（初八）8天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。：（一等獎 1名 金豬搶錢 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）成本金額：3000元*1=3000元（二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、名牌數(shù)碼相機一臺）成本金額：1720元*2=3440元（三等獎 3名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺）成本金額：200元*3=600元（四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床）成本金額：100元*16=1600元（五等獎 32名 富貴臨門 送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元（六等獎 64 名 年年有余 送、高級餐具或牛奶一件）成本金額：38元*64=2432元（紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果、花生一把抓）成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤贈品預(yù)算：共計17,632元。每天50瓶，送完為止。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元★ 換季商品低2折起黃金飾品零點利★：0*年2月9日（五）0*年2月25日（日）17天：14樓：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日2月20日）舉行零點利商品活動。真情告白，情歌點播站讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。每日贈品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元四1．氣氛布置：寫真、噴繪：、側(cè)門橫眉各1套、大門橫眉各1套、7．廣場上廣告架2幅8．贈獎指示牌子4個費用預(yù)算:6,782 元 雜費：520元2．印刷類：1． 印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預(yù)算：3,560元2．印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2,800元（四色雙面）：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預(yù)算：3,960元印刷費用預(yù)算:10,320元五、（廣場廣告架占道費）2,312元/1個 四分之一套紅 36，600元六、新春道具：五、贈品費用預(yù)算：（略）