【正文】 外貿(mào)交易。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來(lái)很復(fù)雜，稍不注意就容易出問(wèn)題，不過(guò)慶幸我完成得還不錯(cuò)。其中我覺(jué)得在還盤(pán)那方面很有趣，雙方互相討價(jià)還價(jià)。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，保險(xiǎn)費(fèi)的承擔(dān)者有所不同。后來(lái)我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來(lái)還是出口商的工作最繁瑣。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說(shuō)細(xì)看那些英文，就是看見(jiàn)那表格就頭疼。在寫(xiě)函電的過(guò)程中我意識(shí)到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門(mén)工具。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。我了解了外貿(mào)實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國(guó)際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識(shí)到了自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足、經(jīng)驗(yàn)的缺乏和心理上的弱點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)總結(jié)經(jīng)過(guò)三周的國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多。實(shí)訓(xùn)中的操作：這次實(shí)訓(xùn)，我分別對(duì)工廠、進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行這五個(gè)角色進(jìn)行了嘗試，分別進(jìn)行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類(lèi)型的交易。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來(lái)的郵件。經(jīng)過(guò)磋商，達(dá)成一致意見(jiàn)后開(kāi)始起草買(mǎi)賣(mài)合同。然后我做的是進(jìn)出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進(jìn)出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單。其中比較復(fù)雜一點(diǎn)的就是信用證的填寫(xiě)，搞定它，進(jìn)出口地銀行就很容易開(kāi)展業(yè)務(wù)了。在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。經(jīng)過(guò)磋商，接受報(bào)盤(pán)之后，進(jìn)出口商簽訂合同，進(jìn)口商做出進(jìn)口預(yù)算表確認(rèn)合同，開(kāi)始進(jìn)入履約階段。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報(bào)關(guān)繳稅之后提貨銷(xiāo)貨。經(jīng)過(guò)三周的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)外貿(mào)工作的整個(gè)流程有了大致了解，也知道了各個(gè)角色的工作，并都嘗試著做過(guò)。實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。我也逐步意識(shí)到國(guó)際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國(guó)際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是涉外活動(dòng)的一個(gè)方面；它屬于跨國(guó)交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜；受?chē)?guó)際局勢(shì)變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易大，線長(zhǎng)面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。實(shí)訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。因此要充分利用好類(lèi)似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專(zhuān)業(yè)和正式的英語(yǔ)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來(lái)能對(duì)各種流程應(yīng)付自如，提高效率。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。貿(mào)易人員要做到不急躁，時(shí)刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。綜上所述，從事國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力和性格品質(zhì)。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些知識(shí)和技能盡快掌握，加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以適應(yīng)將來(lái)的工作需要。在實(shí)訓(xùn)課程中我們與同學(xué)成組分是角色，具體模擬操作流程，在第二筆操作業(yè)務(wù)中我扮演的是出口商的角色，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的具體操作給我們每一個(gè)人評(píng)分，老師再在最后綜合評(píng)分。首先我們得發(fā)布需求或是產(chǎn)品廣告，進(jìn)口商或是工廠根據(jù)你的廣告，通過(guò)發(fā)郵件取得聯(lián)系，也就是進(jìn)入我們國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)盤(pán)、詢(xún)盤(pán)和還盤(pán)。外銷(xiāo)合同建立后，緊接著的是我認(rèn)為對(duì)我們有難度的出口預(yù)算表的制作，出口預(yù)算表的制作不僅僅是知道商品數(shù)量、價(jià)格就行了，還得根據(jù)國(guó)家、路線、集裝箱、商品等計(jì)算諸如海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、核銷(xiāo)費(fèi)、退稅收入……。當(dāng)然越吻合我們也越有小小的成就感。在此部分我們重要的是制作一系列的單據(jù)，以及進(jìn)出口商在在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中雙方應(yīng)該履行的義務(wù)和該擁有的權(quán)利（比如索賠）。貨物托運(yùn)委托書(shū)的填制，我們要選擇好適合此筆業(yè)務(wù)的集裝箱方式，拼箱還是整箱，這些選擇對(duì)海運(yùn)費(fèi)影響重大。辦理報(bào)關(guān)，如果貨物需要報(bào)檢那么就填制報(bào)檢單，如果需要原產(chǎn)地證明，那么申請(qǐng)并填制原產(chǎn)地證明，當(dāng)然報(bào)關(guān)時(shí)定不能缺少基本單據(jù)和隨附單據(jù)，諸如商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口貨物核銷(xiāo)單等在海關(guān)備案，然后送貨，再是報(bào)關(guān)，貨物裝船出運(yùn)。然后把商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書(shū)、海運(yùn)提單發(fā)給進(jìn)口商。據(jù)說(shuō)他們有些還遇上海難事件到時(shí)涉及索賠啥的。如此整筆生意就算做成了！通過(guò)這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問(wèn)題，可以說(shuō)是受益非淺，讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。但還是不足，將來(lái)如果真正參與到國(guó)際貿(mào)易中去要學(xué)的東西還很多，個(gè)人來(lái)講最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失。四、出口預(yù)算的計(jì)算過(guò)程注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預(yù)算表一、合同金額合同金額＝450000＝RMB 3071745二、采購(gòu)成本采購(gòu)成本=8015000=RMB 1200000三、FOB總價(jià)由CIF換算成FOB價(jià)：FOB＝CIF保險(xiǎn)費(fèi) FOB==RMB 四、內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)＝出口貨物的總體積60=75060=RMB 五、報(bào)檢費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200六、報(bào)關(guān)費(fèi) 經(jīng)查得報(bào)檢費(fèi)為 RMB 200七、海運(yùn)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)=（1300+52+63）5= RMB 八、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=3071745= RMB 九、核銷(xiāo)費(fèi) RMB 10十、銀行費(fèi)銀行費(fèi)= 450000% + 200= RMB 4193十一、其他費(fèi)用其他費(fèi)用= 450000%+200= RMB 十二、退稅收入商品出口退稅收入＝應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購(gòu)成本/(1+增值稅率)出口退稅率 + 采購(gòu)成本消費(fèi)稅稅率=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 十三、利潤(rùn)利潤(rùn)＝合同金額+退稅收入采購(gòu)成本內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)報(bào)檢費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)海運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)核銷(xiāo)費(fèi)銀行費(fèi)用其他費(fèi)用=3071745+= RMB