【正文】 軍訓紀律要求嚴格。主要內(nèi)容包括蘇寧的發(fā)展史、蘇寧的營銷方案、人力資源方案、企業(yè)文化及其組織架構、員工制度及行為規(guī)范。主要內(nèi)容是營業(yè)員崗位職責和常規(guī)工作任務、營業(yè)員常規(guī)計劃及訂單列表、店員的服務禮儀、銷售八部曲。培訓結束后我便被安排到店面實習，我被分配到北太平莊店3C電腦類。在店面我是自備營業(yè)員，但我的主要工作不是銷售產(chǎn)品。我是蘇寧公司的自備營業(yè)員，工作的主要內(nèi)容是進行本品類的商品陳設促銷布展和人員衛(wèi)生管理，盯銷售、防飛單，在必要的時候補崗。一方面學習銷售流程，如pos單、領顧客付款、領禮品及后來的查庫存、出倉入倉操作；另一方面是產(chǎn)品知識的學習。作為一個營業(yè)員不懂產(chǎn)品的基礎知識，怎能把產(chǎn)品講清楚，讓顧客充分明白產(chǎn)品的性能，最后達成交易。因此前兩天很有激情，兩天時間內(nèi)學了電腦的很多品牌產(chǎn)品。我學習的方向主要是學流程，產(chǎn)品知識可以在以后的工作中慢慢學習。飛單會給公司造成損失，這也是我工作的主要內(nèi)容和難點；在必要的時候補崗，運用自己掌握的產(chǎn)品知識向顧客介紹產(chǎn)品，不至于讓顧客流失。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，這一點或許只有經(jīng)過實踐才能深刻的體會到。優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個企業(yè)保持健康發(fā)展的活力源泉，是企業(yè)做大做強的根本支柱，一個企業(yè)要想長盛不衰，不僅要塑造宏偉強壯的外表，更重要的是要積蓄充實豐富的內(nèi)涵。幼師本也是我的興趣，在幼兒園的實踐開拓了我的眼界，熟悉了幼兒園的教學秩序。香港城雙語藝術幼兒園是一個私人幼兒園，辦學設施齊全。在這次的幼兒園實踐中，盡管我只做了不到一個月，卻充分了解了幼兒園的工作流程。幼兒園的小朋友也需要幾天時間來熟悉我這個新阿姨，不到三天與小孩子的接觸，他們已經(jīng)能接受我的管理。他們大概九點到齊，每個小朋友見到老師或者是我都會問好：“老師，good moning”，然后搬個小板凳在小班教室放下書包，拿出作業(yè)給我改，我會批個日期再給他們布置新的作業(yè)。作業(yè)寫到十點半差不多都做完了，開始讓他們活動一下，先跟著音樂跳幾個舞，再放兩集動畫片看?？赐旰螅谛“嘟淌彝怅帥鎏幭聪词志烷_始吃午飯，小朋友坐小板凳，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒飽就再添飯。這一切弄好后就是到中班教室的各自的小床上睡午覺，我和老師也會在中班教室和小朋友一起睡午覺，期間空調開放并在下午三點起床。他們?nèi)缓髲臅锬贸鰷蕚浜玫牧闶吵?，我則開始給小女孩們梳頭。四點都差不多能寫完，我批個日期后，再布置家庭作業(yè)給他們。最后，發(fā)玩具給小朋友玩。孩子們差不多都回家后，我大概在五點多也結束一天的工作。在這二十幾天的工作中，我與小朋友們是相處得很愉快，對他們有了部分了解。還有一些小朋友學得快，忘的也快，很易受新鮮事物刺激。但是，有時耐心不夠也會小小地責備一下，過后再告訴他們哪些地方不對。讓小朋友從小就能有個良好的學習習慣和規(guī)律的生活，并懂得基本的禮貌。個人暑期社會實踐報告13這個暑期，響應計算機學院的社會實踐號召，我也根據(jù)自己的能力，自己計劃并參加了一個實踐，其實也就是一次為期一個月的暑期家教。因為她們都是即將邁入關鍵的初三學期。以下是我的實踐日記：首先是對現(xiàn)階段社會上大部分家教或者義教的情況進行調查分析，以便可以吸取有利因素，利用較短時間，做到事半功倍，將高效實用的知識教授給學生。除了市區(qū)地區(qū)，一些城鎮(zhèn)或城鄉(xiāng)結合地區(qū)，家教現(xiàn)象也頗具規(guī)模。那么這樣的現(xiàn)象映射出什么問題？這種現(xiàn)象，我個人認為，有利也有弊。而弊端是哪？我認為，這種現(xiàn)象太過于頻繁，會助長學生的不良學習態(tài)度，往往有些學生想到課后還可以家教輔導，于是在課堂上比以前放松多了；況且，家教或義教的教學質量，百分之九十九是無法跟學校老師媲美的，有些甚至重量不重質，只求將該講的都講授給學生就好，所以很多有經(jīng)驗的學生后來都感嘆，其實家教也不過如此。就如前面兩位師范學生介紹，很多經(jīng)濟情況一般的家庭也開始聘請家教其次、大學生從事家教活動經(jīng)濟獲益情況良好。于是許多大學生都把這種家教當作一種課余兼職，所以很多學生為了金錢利益而盲目尋找家教，把許多課余時間都投入在家教上面，耽誤了學習。最后，根據(jù)前面同學的提點分析，我覺得，要想把本次家教工作做好，得先做好許多前提準備。這兩名學生的成績良好，自覺性很高，成績也差不多一樣都位于班級中上油，這次進行家教的目的就是想進一步提高成績，為中考打好基礎。所謂鞏固基礎知識，也就是把初一初二所學的重點知識重新再溫習一遍，因為到了初三學年，教學計劃跟以前不一樣了，教學方式也會不同，許多老師對于一些重復的知識點一般會一筆帶過，而專注于新的英語語法或單詞句子解析。開始后，我根據(jù)課本，歸納他們初一初二所學知識，把它們歸納成名詞、冠詞、數(shù)詞、代詞、形容詞和副詞、介詞、動詞及其時態(tài)、句子共八大類。復習完每一類，進行一次測試，及時查漏補缺，訓練學生能舉一反三的思維習慣。比如，要求學生改掉死記硬背記單詞的習慣。比方，“american ”這個單詞的字母多背起來也拗口。此外，在復習八大類知識點的同時，考慮到中考英語對單詞詞匯量的要求度也挺高，我在英語書課后習題上也挑選了一些比較有代表性的試題，一來提高詞匯量而來可以復習。二，提前預習新學期功課。這樣，也為下一階段打好了很大的基礎在這一階段，我把初三第一學期的新課程，逐個單元講解。接著再用常用的句子引出新單詞，在句子中理解單詞的含義，在把所學單詞回歸到課文中理解熟記，通過對課文的深入分析引出新的語法點。每進行到新的一個單元時，我都會自己先預習瀏覽一下課文中的英語短文，接著自己出題，吩咐學生提前預習課文中的文章，然后回答我的問題，而不是簡單按照課后習題的題目。在聽寫單詞環(huán)節(jié)上，我也充分利用兩位學生的互拼精神，采取激勵法，例如每一次哪位學生的聽寫成績較好，則允許在非休息時間休息10分鐘，例如看看電視活動身體，這樣的效果在于鞭笞雙方努力學習，永不服輸?shù)膶W習態(tài)度。倒數(shù)第二天，我們進行了本次家教的最后一次“期末”考試，考試內(nèi)容是整個家教的內(nèi)容涉及范圍，包括初一初二以及初三第一學期課程。最后一天，我利用了一個小時講解考試試卷，很欣慰，他們的成績都是80多，也不枉費我的一般苦心教育。這樣，為期一個月的家教實踐，就這樣圓滿結束。祝，暑期愉快！個人暑期社會實踐報告14裴斯泰洛齊曾說：“實踐和行動是人生的基本任務，學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作?！边@說明智慧與實踐永遠是分不開的，在實踐中可以檢驗真理，也能培養(yǎng)能力，彌補不足。忘不了那漫山遍野的高粱，忘不了那隨風而動的悠悠清香草。也忘不了農(nóng)村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了敬老院里老人們那刻滿風霜的臉和仁慈愛憐的眼神。而這一切的一切，將被永遠的珍藏在我們的似水年華中…驕陽似火的七月，當同學們還沉靜在緊張的期末備考中時，“三下鄉(xiāng)”的鐘聲在我院已經(jīng)敲響。經(jīng)團省委和學校的統(tǒng)一安排，并根據(jù)校團委和院團委有關文件精神指示，我院立足實際，切入社會熱點，以“科學發(fā)展樹新風，攜手共建新農(nóng)村”為主題，組織了赴吉安橫江鎮(zhèn)“三下鄉(xiāng)”志愿者服務隊，我十分榮幸地被選為該隊的一員。出發(fā)前，經(jīng)濟管理學院信息管理輔導員朱延平老師還對我們進行了理論培訓，讓我們明確了“三下鄉(xiāng)”的目的和意義，鼓舞了我們的勇氣，激勵了我們的斗志，也讓我們對此行的目的和活動方向有了進一步的認識，為實踐活動的開展打下了良好的基礎。鄉(xiāng)親們說，這次咨詢像是一場及時雨，讓他們長期以來積累的疑問得到了很好的解答。有的孩子有些怯弱，站在遠處默默地看著，熱心的同學們主動走過去，與他們交談，詢問學習上的困難，為他們分擔學業(yè)負擔。通過唐賢坊之行，我們了解到這個地方的物質文化遺產(chǎn)相當豐富，不過如果不能夠有效的保護，這些資源也會慢慢消失，我們認為當?shù)卣梢灾贫ㄓ行У奈幕z產(chǎn)保護政策，積極幫助當?shù)厝嗣耖_發(fā)這筆富有潛力的旅游資源，一方面，可以積極有效地保護文化遺產(chǎn)。在接下來的一天，我們服務隊將從南昌各中小學募集到得1000余冊圖書捐獻給橫江中心小學，為那里的孩子們創(chuàng)建“愛心書屋”。到現(xiàn)在我還是無法忘記那一張張可愛的臉龐。提起那群可愛的孩子，我總會心潮澎湃。我真心的祝愿淳樸天真的農(nóng)村孩子們能夠快快樂樂地成長，走向更廣更寬更闊的新天地。“留守兒童”一個聽起來多么辛酸的名字，卻在吉安縣、在橫江鎮(zhèn)、在橫江中心小學耳熟能詳。了解到這些以后，我們更加希望，“愛心書屋”能給孩子們提供一點精神上的食糧，用愛心和知識裝點兒童的心靈，把我們的愛心傳遞給每一個孩子。那時我和我的同學們一起去了xx，在一家服裝廠里面做普工，天天都要檢查很多很多衣服的質量，還有就是包裝工作?；貋碇螅揖瓦M了xx電器有限公司，在業(yè)務培訓了一天之后我就正式開始上班了。但是只過了一個星期，我的業(yè)務就把我調整到了xx百貨。培訓完后還要上班，不過很充實。國貿(mào)還給我了一個培訓三等獎獎勵的小包。這里我想介紹一下地寶。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到的2900多。當然這一切和自己的努力是分不開的。我們公司不是特殊大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。國貿(mào)這邊管理很嚴，我也被開了很多罰單。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機器。我在賣場有很多朋友，當然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜愛我，所以有的時候即使我做錯了。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。我有很多朋友，所以當?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務啊。而且惟獨付出，才會有收獲。擴展資料：暑期個人社會實踐報告寒假書店推銷員社會實踐報告謝浩 10250502129我根據(jù)學校的精神指示在假期里進行了社會實踐活動，決定打份工鍛煉一下自己。由于自身對書的喜愛，我覺得這份工作十分適合我。以文學書籍為主,同時也有一小部分雜志。其主要顧客大部分以學生為主,我之所以選擇它作為我社會實踐的地點,其主要原因有：一是這家書店的商品質量可以保證絕對不會有損害消費者利益的行為。三是專賣店所雇傭的人員的數(shù)量不定,由于現(xiàn)在正處于寒假期間,大量學生都會來此買書因而造成了人手不足,所以它會招收一些短打工的人。初高中時，我常常到書店買書，自認為走遍了梅州的許多書店，對書店的工作內(nèi)容很是了解，推銷員無非是幫顧客找書罷了。推銷員的工作不單單是為顧客找到理想的書，除此之外，還有許多要做的事情。在鴻達書店工作的這十天里，我對書店工作的流程有了一定的了解。書店的工作流程：一：接貨、入庫每天都會有圖書從總店源源不斷的發(fā)來，我們的工作便是清點數(shù)目、入庫。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫。導購員們需要對所缺圖書進行統(tǒng)計，然后出庫時報上單據(jù)。接下來要做的便是清點、核對所需圖書的數(shù)量，在所缺位置補上圖書，剩余的圖書入庫以備補架。在圖書售出時，會有收款臺負責將圖書消磁。這樣便能保證書店圖書的安全了。封面向外，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起。當推銷員發(fā)現(xiàn)圖書的數(shù)量短缺時，就要及時的補架。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當顧客需要時及時快速的找到圖書。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物，年齡略大的中小學生通常選用六角叢書系列。熟悉架子是推銷員做好工作的前提，通常兩天左右，新推銷員便能輕松地找出顧客所需的圖書了。我也要到教輔類幫忙，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉，也要對其他方面有所了解。假期最大的消費人群莫過于中小學生。而學生家長便會像接到圣旨般，帶著孩子來書店買書。假期讀些課外讀物，能對孩子們的身心健康有很大的幫助，但卻不能用統(tǒng)一標準來要求孩子。在我所負責的課外讀物中，《十萬個為什么》、《中華上下五千年》、《三國演義》等圖書都很受低年級學生的歡迎，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因。其一，有些舊版的兒童讀物，由于紙張等原因并不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去，新書不斷運進，舊書仍擺在架子上，使得原來狹小的空間變得更加擁擠。這些書不過是紙張略差，早一二年出版的，若低價處理，相信還是能夠吸引消費者的。其二，有的圖書時常會遇到質量問題，或有損有缺，或其中內(nèi)容有誤，賣出的圖書就會被退回來，這樣多影響書店的聲譽?。∪绻霭嫔缬∷r和排版校對過程中嚴謹對待，相信這樣的事情還是能夠避免的。所以希望眾多出版社，能夠本著認真負責的原則，嚴把質量關，使讀者、書店、出版商三方的利益都不受到損害。通過實習我了解到，推銷員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解。二：學會謙虛求教于人剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。當我見到書店的劉姐和黃姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。經(jīng)過劉姐和黃姨的指點，我很快的適應了新的工作，并將圖書的類別和位置記個大概。由熟悉工作的老推銷員對新推銷員進行指點，方能是新人更快地適應工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是兩項“艱巨”，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的任務。導購員每天要在書店里站八到九個小時，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣。尤其是同我一起工作的同事們，更是讓我感到無比的親切。我們參加社會實踐，能夠在實踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗，所以要求我們每次社會實踐都認真的對待，為以后更好的在社會上工作奠定基礎