營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-03 22:02本頁面
【正文】 ，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。(5)銷售管理計(jì)劃假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。(7)方案的可行性與操作性分析。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。作為國內(nèi)大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現(xiàn)有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個(gè)系列約20個(gè)車型，G、M系列兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)25萬輛整車和30萬臺發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)能力。三、方案內(nèi)容(一)企劃客體環(huán)境企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。(三)市場分析市場調(diào)查市場研究:研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。市場特性。競爭格局辨認(rèn)是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。周邊同類企劃客體分布圖1項(xiàng)目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。)1市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)(四)項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持項(xiàng)目訴求及理論支持(五)市場定位主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點(diǎn)副市場(輔助市場)定位及理論支持點(diǎn)(六)業(yè)主情況業(yè)主分類/分布。裝修誘因的設(shè)置。目標(biāo)市場。競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。(八)營銷策略企劃策略:(1)企劃概念。價(jià)格策略:(1)定價(jià)思路與價(jià)格確定方法。(3)價(jià)格體系的管理。(2)渠道體系建設(shè)/管理。(4)渠道沖突管理。(2)促銷手段/方法選擇。(4)促銷對象39。(6)促銷活動(dòng)過程。(8)促銷費(fèi)用。營銷/銷售組織管理:(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序。(3)銷售區(qū)域管理。營銷/銷售活動(dòng)的控制:(1)財(cái)務(wù)控制。(3)人員控制。(5)營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。服務(wù)承諾、措施。服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制
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