【正文】 ..............................................................15 ........................................................................................................17 ..............................................................................................................................18 ..........................................................................................19 alibaba電子商務(wù)B2B市場(chǎng)分析.........................................................................................20 global sources市場(chǎng)分析....................................................................................................21 沱沱網(wǎng)市場(chǎng)分析.....................................................................................................................22 萬(wàn)國(guó)商業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)分析.............................................................................................................23 ECPLAZA世界電子商務(wù)分析............................................................................................24 b2b 是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。這種形式的電子商務(wù)是在企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行的。按貿(mào)易類型：內(nèi)貿(mào)型B2B電子商務(wù)是指國(guó)內(nèi)供應(yīng)者與采購(gòu)者進(jìn)行交易服務(wù)為主的電子商務(wù)市場(chǎng)，交易的主體和行業(yè)范圍主要在同一國(guó)家內(nèi)進(jìn)行。圖14 B2B電子商務(wù)分類一（按貿(mào)易類型）維度二：iSCM內(nèi)部 按貿(mào)易主導(dǎo)主體類型： 2010年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。以美國(guó)為首的發(fā)達(dá)國(guó)家，仍然是世界電子商務(wù)的主力軍；而中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家電子商務(wù)異軍突起，正成為國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)的重要力量。但總體來說，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展仍在穩(wěn)步前行。2008年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)除在擴(kuò)大資金來源、支撐體系建設(shè)方面有所成就外，不可避免的需要面臨全球金融危機(jī)所帶來的影響，但隨著中國(guó)電子商務(wù)與行業(yè)發(fā)展結(jié)合的更廣、更深，充分利用電子商務(wù)B2C手段已經(jīng)成為中國(guó)行業(yè)企業(yè)在度過經(jīng)濟(jì)寒冬中的重要選擇。2008年政府加強(qiáng)了在電子商務(wù)領(lǐng)域的引導(dǎo)性投資，用以改善中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的投資環(huán)境，政府通過將投資收益返還社會(huì)投資人、支持社會(huì)投資回購(gòu)政府所持股份等政策，將大量資金引入電子商務(wù)的發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)Internet使用人數(shù)的增加，利用Internet進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并以銀行卡付款的消費(fèi)方式已漸流行，市場(chǎng)份額也在快速增長(zhǎng)，電子商務(wù)逐漸成為業(yè)界熱議的一個(gè)焦點(diǎn)話題，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也層出不窮。首先介紹了電子商務(wù)的概念、分類、作用及發(fā)展等，接著分析了國(guó)際國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和市場(chǎng)運(yùn)行情況，然后詳細(xì)介紹了B2B、B2C、C2C、C2B、移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。您若想對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資電子商務(wù)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具 6 2010年中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2009年的金融危機(jī)使國(guó)內(nèi)許多傳統(tǒng)行業(yè)一下子土崩瓦解，而電子商務(wù)卻逆勢(shì)飄紅，%，%，同比增長(zhǎng)約20%，毋庸置疑，電子商務(wù)已成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)火車頭。中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模，顯著下滑。（2008年中國(guó)B2B電子商務(wù)交易規(guī)模為18900億人民幣，%。金融危機(jī)讓傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)交易平臺(tái)大大受挫，中小企業(yè)紛紛創(chuàng)立自身電子商務(wù)交易平臺(tái)，B2C電子商務(wù)市場(chǎng)投資吸引力的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)的出現(xiàn)，這一切都將加快B2B電子商務(wù)市場(chǎng)洗牌步伐。B2B市場(chǎng)原來主要盈利方式是向企業(yè)會(huì)員即賣家收費(fèi)，而突破此模式的會(huì)員免費(fèi)向交易收費(fèi)模式成為市場(chǎng)的新驅(qū)動(dòng)力。趨向3：行業(yè)B2B聯(lián)盟發(fā)展迅速，成為垂直B2B平臺(tái)發(fā)展的重要趨向。此類模式與網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站的分行業(yè)、跨行業(yè)聯(lián)盟高度類似。但是B2B、B2C、與C2C之間的界限并不明確，尤其是B2C和C2C有溶合的趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易方面比較出色的綜合性網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰?shù)龋袠I(yè)垂直類B2B網(wǎng)站則更多，比較出色的有我的鋼鐵網(wǎng)，中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)水泥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、建材第一網(wǎng)等。而由中國(guó)B2B研究中心國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”理念中，融合了當(dāng)今中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)最廣泛的幾個(gè)層面，包括平臺(tái)、人才、會(huì)展、搜索、物流、第三方電子商務(wù)、軟件、信息化、金融、第三方誠(chéng)信評(píng)估等九大服務(wù)商構(gòu)成。以下為中國(guó)B2B研究中心最新調(diào)研成果，經(jīng)本調(diào)查報(bào)告獨(dú)家首發(fā)的《“大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)成圖》：圍繞中小企業(yè)這一B2B電子商務(wù)應(yīng)用主體，而衍生出來的各相關(guān)領(lǐng)域的B2B服務(wù)商，分布在電子商務(wù)及其相關(guān)行業(yè)，包括：IT、物流、搜索、金融等等，由此就形成了一個(gè)“大電子商務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈或“產(chǎn)業(yè)生態(tài)集群”，并在電子商務(wù)這一強(qiáng)大“經(jīng)濟(jì)引擎”的驅(qū)動(dòng)下，集體向前發(fā)展。行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的基本特質(zhì)是具備強(qiáng)烈的行業(yè)屬性，一切都應(yīng)該圍繞“行業(yè)”為網(wǎng)站的核心；在性能上應(yīng)該具備海量數(shù)據(jù)，如千萬(wàn)級(jí)數(shù)據(jù)承載能力，快速的搜索響應(yīng)速度；在內(nèi)容上應(yīng)該具備行業(yè)性、真實(shí)性、實(shí)效性；在功能上應(yīng)該具有實(shí)用性、可盈利性。價(jià)格的低廉，吸引網(wǎng)上讀者，點(diǎn)擊率提高，訪問量持續(xù)攀升；行業(yè)電子商務(wù)B2B門戶網(wǎng)站的現(xiàn)狀的分析、調(diào)查按照服務(wù)模式來分，B2B電子商務(wù)模式可分為信息服務(wù)、交易服務(wù)和資源整合服務(wù)三大類，其在服務(wù)的程度上是逐漸深入的，目前主要存在的是信息服務(wù)和交易服務(wù)兩大類，根據(jù)涉及行業(yè)的不同，將B2B電子商務(wù)平臺(tái)分為綜合性平臺(tái)和垂直性平臺(tái)兩大類，綜合性平臺(tái)可以為用戶提供多個(gè)行業(yè)的信息，行業(yè)性平臺(tái)主要提供某個(gè)或者相關(guān)行業(yè)的服務(wù)，提供的服務(wù)更加專業(yè)。我們強(qiáng)烈建議不要做類似阿里巴巴全行業(yè)的平臺(tái)，因?yàn)槿袠I(yè)性的平臺(tái)已經(jīng)被國(guó)內(nèi)的巨頭如 阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等大佬分割得差不多了，屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海范疇；而定位為行業(yè)領(lǐng)域的B2B，時(shí)下正未方興未艾，很多行業(yè)都還做得不精不強(qiáng)，把你熟悉的行業(yè)做精、深入運(yùn)營(yíng)、挖掘商機(jī)、以服務(wù)致勝。這些草根站長(zhǎng)多數(shù)無資金、無經(jīng)驗(yàn)、無技術(shù)保障，一切都要靠自己的業(yè)余時(shí)間去完成，龍其是原創(chuàng)內(nèi)容更是缺乏。一但稍有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手出現(xiàn)，基本不存在生存的空間，如果用一句話形容這類網(wǎng)站，那就是“來也匆匆，去也匆匆”。他們有的只是12個(gè)個(gè)人組成，有的是人數(shù)較多的團(tuán)隊(duì)，在建站之前他們很了解行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，明確自己的目標(biāo)和方向，通過自行開發(fā)網(wǎng)站或者直接購(gòu)專業(yè)系統(tǒng)搭建網(wǎng)站平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)系數(shù)：較大 建議：雖然對(duì)手不可小覷，但戰(zhàn)勝或者兩強(qiáng)共存是完全可能的，充分了解對(duì)手、做出自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)（1）阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言，簡(jiǎn)易可讀，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的日文、歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站。（2）在起步階段，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶，從而匯聚商流，活躍市場(chǎng)，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過這個(gè)成本低廉的機(jī)遇，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來抓住企業(yè)商機(jī)。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi)，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏利的。中國(guó)供應(yīng)商是通過ALIBABA的交易信息平臺(tái)，給中國(guó)的商家提供來自各國(guó)國(guó)際買家的特別詢盤。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴；進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽(yù)，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(kù)結(jié)盟，請(qǐng)軟庫(kù)公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問，請(qǐng)世界貿(mào)易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國(guó)際集團(tuán)主席兼總裁彼 得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選“最佳貿(mào)易網(wǎng)”對(duì)于供應(yīng)商來說，買家的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)要求及市場(chǎng)定位是其制定合適推廣計(jì)劃的重要依據(jù)。為獲得生存空間，各廠商競(jìng)相拓展新的細(xì)分市場(chǎng)。據(jù)悉，B2B采購(gòu)行為系列分析報(bào)告是建立在慧聰網(wǎng)買家部整合的行業(yè)各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上，對(duì)買家的采購(gòu)習(xí)慣及各項(xiàng)買家數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合了龐大的調(diào)查問卷最終匯編而成。09年15月消防行業(yè)買家數(shù)量對(duì)比15月中4月份是采購(gòu)行為最活躍的月份，而2月的采購(gòu)數(shù)量最少，形成這樣的數(shù)據(jù)事出有因，消防產(chǎn)品的采購(gòu)與工程項(xiàng)目進(jìn)程息息相關(guān)，通過發(fā)行部、買家部對(duì)買家習(xí)慣的了解來看，事實(shí)上，原有工程項(xiàng)目的采購(gòu)計(jì)劃早在年前就已基本定下來，而另外新的工程項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃會(huì)在過年后逐漸開工復(fù)建，因此年關(guān)之后，消防工程以及產(chǎn)品采購(gòu)的需求逐漸進(jìn)入旺季。買家數(shù)量以及省份分布可以看出，不僅與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展有關(guān)，也與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用意識(shí)有關(guān)。其他東北、西北等區(qū)域，則以產(chǎn)品或配件采購(gòu)為主。而東北和西北兩塊區(qū)域則有些薄弱，需要加大力度開發(fā)與搜集。二是：商家的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)有了非常大的提高，調(diào)查顯示，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購(gòu)比去年同期高約15%，而通過專業(yè)展會(huì)、同行介紹等途徑尋找貨源的方式與去年同期相比略有下降，越來越多的采購(gòu)商能夠通過互聯(lián)網(wǎng)上一些專業(yè)網(wǎng)站去查找或是考核相關(guān)供應(yīng)商資質(zhì)，有效降低采購(gòu)成本，從而提高采購(gòu)效率。而被工程商淘汰的主要依據(jù)，主要是來自產(chǎn)品質(zhì)量，品牌信譽(yù)度，以及價(jià)格等因素。對(duì)環(huán)球市場(chǎng)以及為數(shù)眾多的行業(yè)垂直類B2B企業(yè)需要對(duì)搜索引擎優(yōu)化加以充分重視，以提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司分別創(chuàng)建并運(yùn)營(yíng)中國(guó)化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、機(jī)械專家網(wǎng)等專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)是國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)化工網(wǎng)站，也是目前國(guó)內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富、訪問量最高的化工網(wǎng)站。 提升交易技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)交流阿里巴巴的商業(yè)模式是為國(guó)內(nèi)外的買家、賣家搭建了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在線交易平臺(tái)，依靠收取會(huì)員費(fèi)用、搜索關(guān)鍵詞收費(fèi)、出售廣告位等賺取利潤(rùn)。目前阿里巴巴已著手展開嘗試，但還沒形成穩(wěn)定的盈利模式。環(huán)球資源的主要盈利來源為電子商務(wù)網(wǎng)站上的會(huì)員費(fèi)、專業(yè)雜志的廣告費(fèi)用和貿(mào)易展覽會(huì)的費(fèi)用。認(rèn)識(shí)采購(gòu)商的最好方法是參加展會(huì)。會(huì)費(fèi)是同行的兩倍服務(wù)一站式把買賣雙方吸引到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，B2B公司才能為其服務(wù)并實(shí)現(xiàn)盈利。而賣家會(huì)費(fèi)比同行高兩倍以上，但盡管如此，很多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的制造企業(yè)卻是他們的固定收費(fèi)會(huì)員，比如美的、格蘭仕、TCL、志高空調(diào)、海爾等。 ，目前全中國(guó)中小企業(yè)的B2B電子商務(wù)交易規(guī)模每年以超過50%的速度遞增。從這兩組數(shù)據(jù)可以看出所謂的“觸頂”言論是不正確的。因?yàn)?，作為行業(yè)或者商務(wù)交易平臺(tái)，平臺(tái)的規(guī)模和覆蓋面非常重要。.其次，中國(guó)B2B電子商務(wù)目前還僅僅處在初級(jí)階段。行內(nèi)專家和學(xué)者認(rèn)為以阿里巴巴、中國(guó)化工網(wǎng)為代表的商務(wù)交易中介型電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)兩三家綜合平臺(tái)大統(tǒng)全國(guó)市場(chǎng)、各行業(yè)B2B平臺(tái)諸侯分治的局面。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)間的協(xié)作關(guān)系將越來越頻繁，以部分大型超大型企業(yè)為節(jié)點(diǎn)，通過電子商務(wù)模式建立起來的面向上下游產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。以提升銷售額節(jié)約成本為目的的大百貨、大零售、連鎖企業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)形態(tài)B2B電子商務(wù)將會(huì)成為今后B2B電子商務(wù)發(fā)展最活躍的一塊。 global sources市場(chǎng)分析環(huán)球資源通過網(wǎng)站、商展和貿(mào)易雜志組成的多渠道國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，以買家喜愛的方式為他們提供采購(gòu)信息，促進(jìn)亞洲發(fā)達(dá)及新興經(jīng)濟(jì)實(shí)體與全球的國(guó)際貿(mào)易。通過網(wǎng)站、面對(duì)面及雜志等整合多渠道推廣平臺(tái)，幫助大中華地區(qū)的供應(yīng)商接觸經(jīng)Ernst amp。環(huán)球資源網(wǎng)站 是新一代的網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)，具備全面的搜索結(jié)果和已核實(shí)供應(yīng)商體系兩大特色。展望未來，環(huán)球資源還將不斷開發(fā)更多更新的渠道，幫助供應(yīng)商在這個(gè)新興繁榮的市場(chǎng)上與優(yōu)質(zhì)買家溝通接觸。中國(guó)是全球發(fā)展最快的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。 沱沱網(wǎng)市場(chǎng)分析，充足的資金、技術(shù)支持，良好的國(guó)內(nèi)外合作關(guān)系，開創(chuàng)了B2B電子商務(wù)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。 借助豐富多樣的海外推廣手段，深入精確的互聯(lián)網(wǎng)推廣技術(shù)，以及廣泛的海外合作資源，沱沱網(wǎng)在國(guó)際市場(chǎng)推廣方面具有突出的能力。密集的詢盤信息，蘊(yùn)含了巨大的采購(gòu)商機(jī)，從根本上，保證了沱沱網(wǎng)的服務(wù)，能為廣大供應(yīng)商帶來了眾多海外貿(mào)易機(jī)會(huì)。用戶不再需要按年繳納昂貴的會(huì)員費(fèi)，只需要以“詢盤”作為消費(fèi)的最終對(duì)象，通過消費(fèi)TOOTOO賬戶中的積分，購(gòu)買自己需要“詢盤信息”，按照實(shí)際購(gòu)買“詢盤”數(shù)量支付推廣費(fèi)用。充分實(shí)現(xiàn)了“用戶只需要為優(yōu)質(zhì)詢盤付費(fèi)”的服務(wù)承諾。搜索技術(shù)的應(yīng)用，則最大限度的保證了中國(guó)供應(yīng)商的產(chǎn)品能夠全面的展示在全球采購(gòu)商的面前，提高了中國(guó)制造產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。即：根據(jù)客戶的具體推廣需求，在基礎(chǔ)推廣服務(wù)的基礎(chǔ)上，通過網(wǎng)商幣競(jìng)價(jià)與購(gòu)買，以效果為導(dǎo)向，將增值推廣服務(wù)與基礎(chǔ)推廣服務(wù)有機(jī)組合，打造一個(gè)為客戶量身定制的服務(wù)方案，提供融網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣于一體，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)推廣于一體的全面整合營(yíng)銷傳播。萬(wàn)商網(wǎng)首家推出了集會(huì)員制、服務(wù)競(jìng)價(jià)制、消費(fèi)機(jī)制“