【正文】 并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng)校紀的材料。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。渠道運用，存乎一心。五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。（1）圈定市場范圍（2）列出現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理（5）讓他們工作起來、找到真正的學(xué)員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。要對自己自信，對學(xué)校、招生策劃建議【培訓(xùn)承諾】一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標的意義。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。七：招生前期工作1．招生辦與接待室環(huán)境的布置2．完善招生簡章，增加招生資料的中英文對照版本制作。另外需要注重網(wǎng)站后臺的建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，對比分析后設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵字，使其達到有一定網(wǎng)絡(luò)營銷輔助功能的成熟網(wǎng)站。4．具體把握行業(yè)情況并了解競爭對手，學(xué)習(xí)吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心過往招生營銷報告，總結(jié)經(jīng)驗。七：招生后期工作1．已交定金和繳費未報到的新生加強聯(lián)系，已到校報到繳費的學(xué)生存在的困難和情緒要及時溝通。穩(wěn)定下來的學(xué)生需要加強溝通使他們增加認同感，配合教學(xué)部做好新生介紹新生的第二次生源拓展工作。3．整理地區(qū)開支費用的統(tǒng)計，同時要進行對招生工作的總結(jié)和財務(wù)總