達(dá)利園集團(tuán)實(shí)訓(xùn)報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-10-28 22:02本頁(yè)面
【正文】 利集團(tuán)、福建達(dá)利食品有限公司、濟(jì)南達(dá)利食品有限公司、湖北達(dá)利有限公司、成都達(dá)利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、吉林達(dá)利食品有限公司、甘肅達(dá)利食品有限公司、惠安達(dá)利包裝有限公司、馬鞍山達(dá)利食品有限公司、山西達(dá)利食品有限公司?達(dá)利集團(tuán)擁有10大公司16個(gè)生產(chǎn)基地，占地2700畝，包括各類(lèi)高級(jí)管理人才、專(zhuān)家等在內(nèi)的13000多名員工?！咀帜唬?0條派類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)、6條德國(guó)威化生產(chǎn)線(xiàn)、22條薯片生產(chǎn)線(xiàn)、23條英貝克1000型餅干生產(chǎn)線(xiàn)、13條國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)PET飲料生產(chǎn)線(xiàn)、10條國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)三片罐飲料生產(chǎn)線(xiàn)、9條國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)瓶裝飲用水生產(chǎn)線(xiàn)。作為福建省人大代表、優(yōu)秀企業(yè)家的集團(tuán)董事長(zhǎng)許世輝先生更是懷著一顆“人民代表為人民”的赤子之心——情系民眾，關(guān)愛(ài)民生?！课屮欩]高飛，一舉千里。因?yàn)樨?zé)任，所以信任；因?yàn)樨?zé)任，所以收獲；因?yàn)樨?zé)任，所以成長(zhǎng)。第四篇：達(dá)利園業(yè)務(wù)有感從事達(dá)利公司業(yè)務(wù)工作以來(lái)的感受對(duì)于達(dá)利園飲料：達(dá)利園旗下的飲料產(chǎn)品種類(lèi)齊全，每種飲料的在市場(chǎng)上的熱度不一，和其正是飲料中在蕪湖市場(chǎng)出貨最大的一款飲料，其他產(chǎn)品如，優(yōu)先乳、花生牛奶、青梅綠茶較有反響，剩下的在蕪湖市場(chǎng)影響力很小。我們的和其正必須瞄準(zhǔn)王老吉；青梅綠茶、冰紅茶對(duì)準(zhǔn)康師傅、統(tǒng)一、雀巢的茶飲料；礦泉水針對(duì)康師傅、農(nóng)夫山泉、怡寶等；花生牛奶、八寶粥對(duì)準(zhǔn)銀鷺等品牌。建議：總公司確定每個(gè)飲料產(chǎn)品的定位，按一定比例在各大媒體投放廣告；增加陳列投放比例，從小店開(kāi)始，進(jìn)而到社區(qū)便利店，到中型商超，再到大型超市，拉出一個(gè)全面的陳列效果；規(guī)范業(yè)務(wù)代表職責(zé)，直接受命于區(qū)域主管，不對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，完善考核以及獎(jiǎng)懲制度，杜絕主管的信口開(kāi)河；規(guī)范各地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商體系和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)；提高各地區(qū)辦事處以及主管在區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的管理權(quán)限，只對(duì)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)維護(hù)；第五篇：邵陽(yáng)市達(dá)利園客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告邵陽(yáng)市達(dá)利園客戶(hù)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中查閱我的報(bào)告，感謝公司為我們提供這樣一個(gè)公開(kāi)競(jìng)聘的平臺(tái)，給了我一次挑戰(zhàn)和展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。首先，自我介紹一下：我叫張泳，畢業(yè)于湘潭文理專(zhuān)修學(xué)校計(jì)算機(jī)科學(xué)及其應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，1999至2001年入職于湘潭大學(xué)吉首電腦學(xué)校，當(dāng)任校長(zhǎng)一職。2007至2009年創(chuàng)辦耒陽(yáng)索尼電腦公司。2011年10月進(jìn)入邵陽(yáng)市達(dá)利園文忠商行，已有近一年的時(shí)間。我競(jìng)聘這個(gè)崗位，認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：第一、理論知識(shí)我在校學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)及其應(yīng)用專(zhuān)業(yè)，同時(shí)還選修了《管理學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等課程。第二、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)1． 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：談單：在業(yè)務(wù)的一年的時(shí)間里，學(xué)會(huì)了如何與客戶(hù)談判與溝通。不能因?yàn)榭蛻?hù)在他的立場(chǎng)上去最大可能的爭(zhēng)取他的利益，就妥協(xié)、動(dòng)搖?？蛻?hù)服務(wù)： 對(duì)待客戶(hù)要有耐心，有原則。工作流程：熟悉每一個(gè)業(yè)務(wù)流程和公司內(nèi)部的工作流程，更方便于以后工作的開(kāi)展。第三、學(xué)習(xí)能力善于學(xué)習(xí)同事和領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)點(diǎn)，并會(huì)把它運(yùn)用到日常的生活和工作中去。第四、注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感在工作中團(tuán)結(jié)同事，主動(dòng)幫助他人，理解人、關(guān)心人、包容人，能以飽滿(mǎn)的工作熱情投身于工作之中，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。二．對(duì)內(nèi)部工作流程的優(yōu)化我會(huì)對(duì)把內(nèi)部工作流程重新細(xì)分，使店面的營(yíng)銷(xiāo)、談判、收定金、簽合同以及后期服務(wù)，簡(jiǎn)單化、數(shù)字化、表格化。三．建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有效獎(jiǎng)懲機(jī)制我將會(huì)建立起以業(yè)績(jī)?yōu)橹黧w，加以日常事務(wù)、服務(wù)等多項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)，全面且有效的正負(fù)激勵(lì)機(jī)制。四．對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和所在市場(chǎng)的把握我將會(huì)深入的了解每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從各個(gè)方面獲取他們的產(chǎn)品信息和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員是我工作的重中之重。我們的一言一行都代表著公司，一點(diǎn)疏漏就會(huì)使公司蒙受巨大的損失，所以必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)。對(duì)于專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，適時(shí)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人氏專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)講解，并且適時(shí)考核；3．在銷(xiāo)售技巧上，多學(xué)習(xí)如卡耐基等類(lèi)似的實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售大師，要求每周每位參加培訓(xùn)人員說(shuō)出每節(jié)的心得體會(huì)，并且加以研討活學(xué)活用，盡快形成戰(zhàn)斗力；我會(huì)及時(shí)的回應(yīng)、合理的分析、準(zhǔn)確的解決客戶(hù)投訴。人們常說(shuō)“態(tài)度決定一切”，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。最后，我堅(jiān)信，在公司領(lǐng)導(dǎo)們的英明指揮下，在公司所有員工的共同努力下，邵陽(yáng)市達(dá)利園文忠商行一定會(huì)又一次攀登上新的顛峰，張開(kāi)雙臂去迎接那更加輝煌燦爛的明天！
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