【正文】 學習能力現(xiàn)在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態(tài)來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態(tài)面對未來的變革。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。那時就應該調(diào)整心態(tài)，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發(fā)展的需要。第四篇：市場營銷模擬實訓報告學術(shù)論文題目：“Le谷”公司模擬經(jīng)營的經(jīng)驗與總結(jié)系別： 工商管理 專學業(yè)生名姓稱： 工商管理 名： 李金峰學號： 02130527 指導教師姓名、職稱： 張斌完成日期 2015 年 11 月 26 日剛開始看到市場營銷模擬實訓這門課程的時候，我想到了會計協(xié)會舉辦過的沙盤模擬大賽，等自己真正親身參加這項模擬經(jīng)營競賽的時候，我充分地意識到將自己在課本上學到的知識融會貫通然后用于實踐這種能力是多么重要。在11月21日這整整一天，我們小組以一個產(chǎn)品公司的身份與同一市場上的其他競爭者進行了整整七個季度的市場份額爭奪，在這七個季度的決策過程中，我們?nèi)〉昧艘恍┏删?，但也在中間存在了一些決策失誤，以下便是我們小組每個季度決策之后成功和失誤之處的總結(jié)：第一季度這個季度我覺得我們的成功之處首先在于公司的選址，根據(jù)比賽結(jié)束之后我們與其他組成員交流得知，絕大多數(shù)小組將總部選在了市場容量較大的華南和華東地區(qū)，把公司總部選在這兩個地區(qū)除了可以方便掠奪更多的市場份額之外還有一個優(yōu)勢，那就是華東和華南市場開發(fā)周期較短，只需要一個季度，也就是說把公司選在華東和華南的公司只需要在季度內(nèi)抓好產(chǎn)品設計生產(chǎn)流程建設，產(chǎn)品銷售渠道銷售建設就行了。我們這個季度的決策失誤之處在于沒有及時開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，這造成了我們在季度結(jié)束之后遠遠落后于其他小組，因為我們沒有留意到互聯(lián)網(wǎng)市場在開發(fā)季度便可以進行產(chǎn)品銷售，這造成了我們公司在季度結(jié)束后凈利潤為0的尷尬表現(xiàn)。在這個階段，我們對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定位為中低端產(chǎn)品（實用型、商務型），我們將大部分成本投放在產(chǎn)品設計，生產(chǎn)設備購買，以及產(chǎn)品批量生產(chǎn)上，這使得我們成本結(jié)構(gòu)十分不合理。在這個階段我認為我們做的比較好的是廣告投放策略，我們在第二季度結(jié)束還沒有加大廣告成本，目的就是為了在第三、第四兩個手機銷量利潤普遍下滑的兩個季度留足充裕的廣告成本資金，在這兩個季度，我們按照事先定好的計劃投放了前后100多次廣告，這也使得我們小組的市場份額一舉超越市場上大部分同行業(yè)競爭者，位居市場第二。這個失誤也導致我們在下一個階段被市場領導者利用價格優(yōu)勢將利潤差距逐漸拉大的主要原因。第五、六、七季度來到?jīng)_刺階段，在這個階段我認為我們團隊對市場整體走勢預測失誤，我們雖然也在第二季度開發(fā)了國際市場，但在產(chǎn)品設計生產(chǎn)上我們依然堅持中低端為主，對高端產(chǎn)品的設計一直采取不溫不火的態(tài)度，所以在國際市場上與市場領導者的毛利率差距越拉越大。貸款對于公司就意味著一個轉(zhuǎn)折點，貸款的時機選擇是否合適也決定了公司能否能夠充分盤活自身現(xiàn)金流進行擴大再生產(chǎn)從而追趕乃至趕超競爭對手。在這個階段我們對市場份額也做了一些挽救措施：例如，我們利用前幾個季度的空閑資金開發(fā)了東北市場，并于第五季度末對其進行投入，同時將華中市場上的一些庫存積壓品回收并運到東北市場上進行饑餓營銷，取得了一定的成果，在第六季度結(jié)束的時候，我們的國內(nèi)銷售量遠遠超過了市場主導者的國內(nèi)銷售量。最終，由于我們一直勒緊口袋，始終沒有放手一搏，我們也沒能保持原來的市場份額，被別人摘掉了千年老二的帽子，市場占有率排名滑落到第三。但其中有一個普遍的缺點沒有被我們重視，那就是我們忽略了產(chǎn)品銷售渠道的建設，我想這可能與我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一有關(guān)，由于我們主打中低端路線，所以我們在銷售渠道主要以大賣場和經(jīng)銷商為主，并且與經(jīng)銷商的合作政策也是嚴加控制，自始至終，我們沒有重視專賣店的建設，直到所有季度結(jié)束，我們僅僅在華中市場上擁有一家經(jīng)過裝修的專賣店，用我們競爭對手的話來說，這對于一個市場銷售份額長期位居前列的企業(yè)來說是十分不合理的。第五篇：企業(yè)模擬實訓報告專題企業(yè)經(jīng)營模擬實訓這個星期參加了企業(yè)經(jīng)營模擬的實訓，我從中學會到了很多東西，讓我真正地認識了一個企業(yè)要做哪些、需要注意哪些問題、還有各個職務要做什么，這些都讓我獲益匪淺。在這次的模擬企業(yè)中我分配的角色是情報分析總監(jiān)。對于商業(yè)情報的準確分析對制定市場策略以及戰(zhàn)略都有著不小的幫助，對企業(yè)的發(fā)展有著很大的作用。在團隊模擬企業(yè)經(jīng)營活動中感受到了團隊溝通、有效協(xié)作的必要性，培養(yǎng)團隊精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力。我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務和管理等八大部門。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到企業(yè)這臺機器的正常運轉(zhuǎn)，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。其次，要在失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓。實訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和經(jīng)驗是我們以后生活、工作，乃至創(chuàng)業(yè)路上中的寶貴財富。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。在實習過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。我們要不斷增強個人應對風險和問題的能力和管理能力，增強我們對所學專業(yè)知識的具體應用能力，積累實踐經(jīng)驗，才能為將來更好的面對社會挑戰(zhàn)而做好準備。企業(yè)的最終目的就是盈利。當然產(chǎn)品并不是越多越好，你得保證你的產(chǎn)品有銷路，但是還得保證產(chǎn)品要滿足客戶的需求，不然就會違約會給企業(yè)帶來不必要的損失。市場和產(chǎn)品都有了企業(yè)的盈利必能提高。產(chǎn)品、市場、品牌都有了，還有一個必不可少的因素：如何才能拿到大的市場份額？我覺得對于這個問題，在了解自身生產(chǎn)能力的基礎上，起最大作用的就是情報分析總監(jiān)。情報的分析在企業(yè)中也起到了不可或缺的作用。同時加強了我和同學之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神?？傊?，本次實習提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知 識的能力和創(chuàng)新思維能力。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力。