【正文】 日生效。本協(xié)議內(nèi)容如與國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)相悖，應(yīng)以法律、法規(guī)的規(guī)定為準(zhǔn)。甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：甲方代表簽名：乙方代表簽名：簽訂日期：第五篇：商業(yè)攝影策劃書商業(yè)攝影策劃書商業(yè)攝影策劃書1名 稱：雕刻時(shí)光攝影工作室團(tuán)隊(duì)成員：馬明策聯(lián)系方式：時(shí) 間：二〇XX年十一月鄧新睿 劉洋成立背景：由于攝影社團(tuán)不斷壯大，人才以藝術(shù) 文法 信息為主，（專業(yè)課程與攝影、照片后期制作、視頻制作與剪輯的需求相符合）我們的技術(shù)不斷提高，并且大學(xué)生就業(yè)壓力不斷增加，我們想把自己的興趣愛(ài)好轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好的適應(yīng)社會(huì)，為以后找工作和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，給我們的院系學(xué)生一個(gè)鍛煉和展示自我的平臺(tái)。我們器材齊全，有專業(yè)攝影設(shè)備（單反相機(jī)、三腳架、快門線、反光板等），社團(tuán)有大量后備人才，有陶教授、與文法系廣電專業(yè)孫老師做專業(yè)指導(dǎo)。為大學(xué)生的校園生活留下美好記憶。2. 團(tuán)隊(duì)合作 每次都能為您選擇最佳的位置，為您拍攝出最佳效果。4. 價(jià)格優(yōu)惠 各套產(chǎn)品內(nèi)容豐富，價(jià)格低于校外影樓，套餐符合學(xué)生需求及承受能力。2. 工作人員數(shù)量少，當(dāng)需求增加時(shí)，可能造成服務(wù)質(zhì)量有所限制。機(jī)會(huì)：1. 校外影樓價(jià)格定制較高，超出學(xué)生承受范圍。3. 校外影樓不熟悉學(xué)校環(huán)境和學(xué)生需求。5. 校內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，攝影條件良好。2. 校外影樓越來(lái)越重視學(xué)生群體的需求。4. 學(xué)生現(xiàn)在喜歡自拍，對(duì)藝術(shù)照的需求略有下降。2. 通過(guò)印刷傳單、海報(bào)、畫冊(cè)在校內(nèi)發(fā)放宣傳。4. 通過(guò)校內(nèi)媒體（一報(bào)一刊、心語(yǔ)廣播）進(jìn)行宣傳。商業(yè)攝影策劃書2第一節(jié)——公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主二 創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國(guó)際商貿(mào)專業(yè)。高級(jí)攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任務(wù)分配。三 工作室發(fā)展規(guī)劃20xx年11月初開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)，前期主要針對(duì)大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營(yíng)銷方案 主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。第二節(jié)——公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析一 公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊(cè)的相冊(cè)，水晶相框，各類小型掛件。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊(cè)，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。在這樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場(chǎng)。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。現(xiàn)在市場(chǎng)上出名小型的攝影工作室還沒(méi)有幾家，對(duì)于我們的事業(yè)開(kāi)展有一定促進(jìn)作用。暫定結(jié)構(gòu)：技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場(chǎng)，設(shè)計(jì)出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛(ài)的攝影風(fēng)格。財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門市銷售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。三 市場(chǎng)策劃1 總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂(lè)和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和宣傳2 營(yíng)銷策略第一步：調(diào)查市場(chǎng)需求，接觸百事可樂(lè)市場(chǎng)部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂(lè)在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動(dòng)中。第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開(kāi)宣傳，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大的白領(lǐng)市場(chǎng)。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場(chǎng)，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取 “價(jià)格戰(zhàn)” 策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐鸸ぷ魇覂r(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。前期的銷量是一個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)有打開(kāi)知名度之前訂單數(shù)量是一個(gè)問(wèn)題，在進(jìn)入市場(chǎng)方面可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)政策的限制。員工成本目前在重慶來(lái)說(shuō)有了大幅度增加，各個(gè)行業(yè)都開(kāi)始采取底薪加提成的工資組成形式。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開(kāi)始時(shí)與其他公司可能會(huì)存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。隨著工作室規(guī)模的膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)，管理方式可能不商業(yè)攝影策劃書3第一章：摘要第二章：攝影工作室介紹一、工作室簡(jiǎn)介二、業(yè)務(wù)介紹(一)攝影........三、價(jià)值評(píng)估四、團(tuán)隊(duì)管理五、定單第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、可行性論證第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析第五章：風(fēng)險(xiǎn)分析第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃第一章 摘要攝影工作室主要是以藝術(shù)寫真、婚紗攝影......為第一主業(yè)，同時(shí)，........業(yè)。一 工作室介紹攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫真、婚紗攝影......。高級(jí)電腦進(jìn)行圖片、視頻主筆，在下降本錢的同時(shí)，取得最快的辦事效力?？蛻糁恍璧顷懓阉枧臄z的套系確定，通過(guò)聯(lián)系，并填寫一份定單發(fā)至工作室郵箱，我們就將在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶獲得直接的電話聯(lián)系。我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足顧客的要求，究竟這是我們的主業(yè)。........系列套餐。每個(gè)月制作.......。四 團(tuán)隊(duì)管理目前攝影工作室的成員共有..個(gè)人。五、定單我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上定單服務(wù)(定單服務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就能夠通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹目前，.....，裝備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高。(市場(chǎng)調(diào)查)二、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)：就目前而言我們將顧客定位....。三類目標(biāo)市場(chǎng)的論述(略)目標(biāo)客戶 ：早期目標(biāo)客戶主要定位于....。其中展面裝修...天，大硬件購(gòu)買辦理公司各種證件，制作確定公司LOGO，宣傳方案等在裝修時(shí)進(jìn)行，小硬件購(gòu)買、各種配套設(shè)施完善在裝修期間裝修終了...天。進(jìn)行。(附：宣傳策劃簡(jiǎn)案)三、可行性論證此計(jì)劃經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)需求分析的深進(jìn)研究，可從三方面來(lái)論證其可行性。第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析如何與其他商家競(jìng)爭(zhēng)：其他商家經(jīng)太長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已有了部份固定的老顧客我們要與其競(jìng)爭(zhēng)需要良好的宣傳，讓顧客知道我們了解我們。同時(shí)盡可能下降本錢，給客戶提供更多地優(yōu)惠空間，取得價(jià)格上的一定上風(fēng)。本工作室面對(duì)消費(fèi)者是....。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析有限的資金資源建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。市場(chǎng)的巨大變化劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。隨著新科技不斷出現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。市場(chǎng)的不確定性一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因此要讓目標(biāo)客戶在短時(shí)間內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)。其次攝影業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而桂林的攝影的發(fā)展得其實(shí)不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。房租，租展面4000元/月(押金二個(gè)月，按80元/平米)，共12000元。熬碼頭時(shí)間半年：5000元/月*6月=30000元合計(jì)：1