【正文】 改正。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復(fù)同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學(xué)校到公司用xx分鐘，而現(xiàn)在不到xx分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學(xué)會，可車技卻練了出來。現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。銷售實習(xí)總結(jié)13在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)。以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會**年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。因為整個銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時間。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。完不成商場保底的促銷季末庫存的促銷。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。買貨方面：以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。因為重復(fù)就會在自己的場子里面形成競爭。銷售實習(xí)總結(jié)14實習(xí)到第四周了，發(fā)現(xiàn)自己進步真的越來越大，開始慢慢理性地去分析問題。因為我們知道，三流的銷售人員賣的是產(chǎn)品，二流的銷售人員賣的是品牌，而一流的銷售人員賣的是自己，你把自己賣出去了，那么你賣什么顧客都會很相信，哪怕賣的是一堆垃圾！下面我來分析下客戶的情況：一、有些只是剛好路過，但很感興趣看下而已，從沒有要買的打算對PC不是很了解。對PC可以說有一定了解。對PC很了解。不要和他太多的爭論，搞好關(guān)系，可能以后會成為你的客戶。慢節(jié)奏、懂得精打細算的人。這些東西都要學(xué)，學(xué)著跟不同的人交流，雖然他們有共同的特點，聽起來好像要買，其實是不會買的。當然有個前提很重要，無論什么情況，要微笑，語氣要平和，要記住他們是顧客，自己的工作就是讓他們滿意。已經(jīng)打算買了，在貨比三家中他們一般會比較有目的性，針對性地看某種品牌，甚至某種型號的機子，也會提出自己要什么樣的配置的，如果問到合適的，就會馬上進一步了解，有什么優(yōu)惠，有什么送，最低多少三個重要問題，然后最后會說到其他地方看看，或者說怎么這么貴，他們在哪里哪里看到也是這樣的，但他們送的東西更多，優(yōu)惠更多，但底價不是由我們說了算的，同事怎么說的就怎么告訴顧客了，要想留住顧客，就是要擺出優(yōu)勢，如這里會送更多東西，這些東西對顧客更實惠更有益，我們售后服務(wù)怎么好，有針對性地和其他地方做比較，適當?shù)卣f出其他地方的劣勢。很急很想馬上買這樣的人其實挺少的，主要出現(xiàn)在節(jié)后學(xué)生購機，和父母一起來的，不是孩子著急就是家長著急，家長會比較信任電科，覺得在這里買PC的話，售后及質(zhì)量都會有保證，而孩子則希望早日把屬于自己的PC抱回家，他們都會很直接地看配置，然后根據(jù)自己的需要提一些問題，不太懂的甚至?xí)稍円幌聅eller的意見，這時候就要盡快摸清顧客究竟需要什么，一般都沒有要求一定要什么品牌，所以可以讓seller自由發(fā)揮，首先可以引導(dǎo)他們關(guān)注品牌，如聯(lián)想質(zhì)量、售后服務(wù)、保證等，但如果遇到不想買太貴的顧客，可能不會選擇聯(lián)想Y系列，即使說再多聯(lián)想比同行的優(yōu)勢，他們也不會關(guān)注，甚至可能會失去這樣的顧客，如果是這樣就要很快地變換方向，從顧客的角度出發(fā)，考慮其他也是比較好的系列，比如G系列，推一款附合要求的PC，在這個過程當然顧客會讓seller作對比，所以也要了解很多，要學(xué)會和顧客聊起來。所以關(guān)鍵是要從顧客的角度出發(fā)，讓顧客找到一款合心意的機子，雖然他們還是不會很輕易地馬上下單，還是回去對比考慮下，但如果服務(wù)真的很真誠，顧客還是會回來的。暫時總結(jié)到這些吧，還有些其他特別點的顧客，特別的情況是很少見的，不過遇到不管怎么樣的顧客，我們一定要記住，要有自己的誠意爭取能把自己銷售出去，那么我們就是最好的！銷售實習(xí)總結(jié)15為了讓自己的x過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，x剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習(xí)的機會。在將近x個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西。一、關(guān)于工作和態(tài)度作為大學(xué)生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習(xí)的第一天我就感到了自己的眼高手低。后來老員工x哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車，基礎(chǔ)的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。二、關(guān)于交流和學(xué)習(xí)我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學(xué)習(xí)一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話。事后x哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應(yīng)該給自己表現(xiàn)的機會。到了后來，x哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。三、關(guān)于生活和其他這將近x個月的實習(xí)，不僅讓我學(xué)到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉。讓我更加懂的要學(xué)會約束自己的行為，學(xué)會守時。同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。擴展資料：銷售實習(xí)總結(jié)生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)專業(yè)： 班級： 學(xué)號： 姓名： 實習(xí)單位：實習(xí)目的：，可以讓我們對建筑地產(chǎn)這個行業(yè)有一個更全面的認識，我們在學(xué)校學(xué)到了太多理論的知識，但是缺乏應(yīng)用，做不到真正的理解，實踐讓我們將理論與現(xiàn)實結(jié)合，更完善我們的知識體系。實習(xí)可以讓我們明確自己是否合適這個行業(yè)，是否熱愛這個崗位，是為了求職打好基礎(chǔ)，豐富自己的履歷。：50天，帶著問題需要去開始實習(xí)。公司專注于高端物業(yè)的開發(fā)和管理，以“至臻，致遠”為品牌方向，以“客戶需求”為導(dǎo)向，持之以恒的為客戶專注打造高端精品物業(yè)，立志成為對高端品質(zhì)不懈追求的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。2016年融創(chuàng)中國實現(xiàn)銷售業(yè)績名列全國房企第7位，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)TOP10企業(yè)。我的實習(xí)崗位可能不同于大部分同學(xué)，因為我之前一直對房地產(chǎn)的市場分析，營銷策劃等比較感興趣，所以我選擇的營銷管理崗，我希望自己可以接觸最前線的營銷。其實我的實習(xí)早在春季學(xué)期就開始了，大約在6月初到7月中旬的時間，我在中海項目上兼職營銷策劃實習(xí)生，已經(jīng)對營銷有了一定認識，這次主要記錄我在融創(chuàng)的實習(xí)，有我的經(jīng)驗應(yīng)用，有新鮮事物的學(xué)習(xí)，從7月25號我正式工作開始記錄。大約只用了一周的時間熟悉說辭，學(xué)習(xí)沙盤講解，了解外展，還很驕傲的說第一天去外展就拉到一組直訪。我在融創(chuàng)的實習(xí)可以分為四周，第一周我的任務(wù)更多的是熟悉天津房地產(chǎn)的市場，項目概況，了解拓客的形式等，天津的地域劃分是市內(nèi)六區(qū)，四個郊區(qū)，五個縣，而我們的項目位于北辰區(qū)，恰好是郊區(qū)，而現(xiàn)在四郊正是政府重點打造發(fā)展的地段。項目南側(cè)擁享5000㎡綠地公園，打造北天津32萬㎡高端生態(tài)低密洋房住區(qū)。而我自己也總結(jié)了自己的一份說辭。而我根據(jù)個人喜好，選擇白天外展場，晚上社區(qū)拓客。當時我們的實習(xí)生有任務(wù)的，每人每周三組到訪客戶，留電20組，所以每天都在為了目標不分早晚的努力，當時每天上班時間超過12個小時。第四周，我更多的是去跟隨沙盤講解，學(xué)習(xí)銷售技巧，比如黨講解到什么程度可以停下來跟客戶聊他的基本情況，怎么問合適些，如果計算按揭貸款年限金額，對于戶型的講解，這一周學(xué)習(xí)這個會更多。通過了這次實習(xí)，對于營銷，銷售，渠道這三個方向有了完整的認識。完整的營銷體系應(yīng)該是：項目介紹及定位—客戶群及賣點分析—市場及競品分析—產(chǎn)品定價—營銷方式選擇—推廣方式—預(yù)期效果；而銷售的主要工作：邀約客戶—接待客戶—維系客戶—敲定客戶；而渠道人員是拓客，通過各種方式拓客帶客戶來售樓處。在學(xué)校學(xué)了很多課程，跟房地產(chǎn)相關(guān)的我覺得對我?guī)椭艽螅康禺a(chǎn)經(jīng)營與開發(fā)這門課程，讓我們了解整個開發(fā)周期，衡量住宅的基本指標，四、實習(xí)心得其實作為工程管理專業(yè)的學(xué)生，本來準備去搬磚的，做個包工頭，不過自己怎么想都覺得沒在融創(chuàng)做過營銷，人生是不完整的，這就像是當你聽到一個人說融創(chuàng)營銷很牛的時候，你就聽聽就過去了，當業(yè)界都在說融創(chuàng)營銷很牛的時候，你便想知道他牛在哪～也正是因為自己的這種挑戰(zhàn)的心里，選擇了營銷其實業(yè)務(wù)方面大家已經(jīng)說過很多，每個人做的工作都差不多，然而我給自己定義的實習(xí)不是這樣，我想學(xué)到更多東西，有目的的豐富自己，所以我把我認為的營銷分為下面這四點，所以我將自己的學(xué)習(xí)跟工作相結(jié)合，銷售這一流程體系 我所見到的融創(chuàng)營銷是自己的營銷團隊，不花費價值高的廣告線上宣傳，主要依靠最傳統(tǒng)的最返璞歸真的營銷方式，以外拓點開為主，其他為輔的客戶拓展方式，營銷花費人力資本為主。報告的資料必須真實可靠,有獨立的見解,重點突出,條理清晰,字數(shù)4000字以上。側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng),鍛煉和提高,:要求條理清楚,