【正文】 ）、店面裝修別致，店內(nèi)干凈、整潔，服務(wù)熱情周到；（5)、有一定自己的制作的技巧；（6）、具有一般禮品店沒有的禮品導(dǎo)購服務(wù)，免費(fèi)為顧客提供最優(yōu)質(zhì)，最滿意，最專業(yè)的服務(wù)。O: 競爭者機(jī)會分析：以樣式豐富滿足消費(fèi)者，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新自身機(jī)會分析：（1）、產(chǎn)品富有創(chuàng)意，產(chǎn)品要好以吸引顧客；（2）、推出全新有創(chuàng)造性的促銷活動，宣傳意識強(qiáng)，廣泛吸引廣大消費(fèi)者；（3）、產(chǎn)品種類豐富、時尚、個性、大膽創(chuàng)新；（4）、人口集中，以年輕人為主；（5）、城市歷史悠久，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，學(xué)校人流量大，訪問人數(shù)多；（6）、時尚元素流行。綜上所述：創(chuàng)新潮流禮品店要善于發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分把握機(jī)會，規(guī)避劣勢和風(fēng)險，從本質(zhì)上找出劣勢予以克服。（五） 外部環(huán)境分析近年來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展尤為突出，且我國制定了一系列相關(guān)的政策和法規(guī)，這一切都利于第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度加快，產(chǎn)品種類日益齊全，使消費(fèi)者的滿意度大大提高。隨著就業(yè)壓力的不斷增大，不少大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。（六） 內(nèi)部環(huán)境分析我們的核心競爭力：學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度學(xué)生購買方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛程度越來越得到消費(fèi)者的喜愛。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價值，我們的禮品種類都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營銷。遠(yuǎn)期目標(biāo)：在有一定知名度的基礎(chǔ)上，做好后期的宣傳工作，有確定的消費(fèi)人群，使新店成為消費(fèi)者的首選目標(biāo)。目標(biāo)市場消費(fèi)情況分析大學(xué)生的消費(fèi)，主要分為基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書雜費(fèi)、考證、電腦等）、休閑及娛樂消費(fèi)（休閑、旅游、娛樂）人際交往消費(fèi)（人情、戀愛）等幾方面。其中，學(xué)費(fèi)約20xx元左右，平均占30%；伙食費(fèi)約3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通訊約550元左右，占7%；文化娛樂700元左右，約占9%；其他消費(fèi)約占8% 。消費(fèi)者購買行為分析（1）在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷，消費(fèi)者主要是大學(xué)生。綜上所述，目前市場上雖然飾品產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了一部分的市場，但市場需求尚未達(dá)到平衡，所以在這塊市場上仍然有潛力可挖。作為學(xué)生我們更了解學(xué)生所想，所喜歡的產(chǎn)品！服務(wù)的差異：我們免費(fèi)提供專業(yè)的禮品導(dǎo)購服務(wù)，是一般禮品商家不能做到的。深入消費(fèi)者，了解消費(fèi)者，是我們制勝的法寶！這也是一般商家不可能做到的。）（2）、以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。③、通過在校報上發(fā)表文章來宣傳(2)、促銷○新店以打折的形式來吸引消費(fèi)者；○買禮到一定金額即送會員積分卡，如果滿一定的積分會有創(chuàng)意禮品贈送；○抽獎形式，如果滿一定的消費(fèi)金額，即可參加抽獎；④、在節(jié)日期間（如圣誕節(jié)、愚人節(jié)、情人節(jié)等）要買就送。②、通過贊助學(xué)校里的一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號，實(shí)現(xiàn)自己良好的公眾形象。在人員密集的地方（如學(xué)校大門口，吃飯時間，教室等）發(fā)放傳單，新店的服務(wù)人員在店門口向來來往往的人群發(fā)放宣傳單進(jìn)行宣傳，來增加新店的知名度。幫助其講解，推薦最新產(chǎn)品和適合的產(chǎn)品，以消費(fèi)者為中心，樂于為其服務(wù)，提高消費(fèi)者的滿意度。著裝統(tǒng)一，以休閑為主；③、服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度；④、環(huán)境整潔、干凈、高雅，創(chuàng)造一個舒適的娛樂氛圍和購物環(huán)境。（三）、活動預(yù)算總成本：①、產(chǎn)品：首次試經(jīng)營，決定進(jìn)貨款8000元（包括貨架）且每天貨物更新；②、租金：500元（按月算）；③、宣傳費(fèi)用：宣傳單200份（20元），海報20份30元 ；④、人員工資：屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，暫不收取費(fèi)用；⑤、通訊費(fèi)用50元（按月算）。飾品策劃書2一、前奏一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。相聚“金”秋三、活動廣告語。20xx年9月1日至20xx年9月8日六、活動目的：1,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度2,借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額七、活動方式第一重。團(tuán)團(tuán)圓圓首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念時間中秋當(dāng)天地點(diǎn)：金店內(nèi)協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))操作說明現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金第三重。：12月初－23日：外國語學(xué)院，音樂學(xué)院生活部：借圣誕節(jié)來臨之際，以制作圣誕飾品和卡片的活動為圣誕節(jié)添色，同時也以此來為同學(xué)們提供一個展示自己才能的機(jī)會和舞臺。飾品策劃書4一個成功的網(wǎng)店策劃書對一個網(wǎng)上商店的前途是何等的重要。所以我們在做策劃書之前做了縝密的調(diào)查與走訪，在幾經(jīng)商議后最終完成了我們的網(wǎng)店策劃書。因?yàn)樗且粋€網(wǎng)店的靈魂。然后我們就策劃了一個完美的方案。所以能夠征得顧客的滿意就是你在市場競爭中的一種別樣的勝利。這些我們都應(yīng)該很認(rèn)真的去做，因?yàn)槊恳徊缴杂胁簧?，都有可能影響到我們未來的網(wǎng)店經(jīng)營。只有把顧客服務(wù)好了，自己的店鋪才有可能興旺發(fā)達(dá)。一、網(wǎng)店概況我店的基本概況是：我店是一專門從事與男女有關(guān)的產(chǎn)品及化裝品等的網(wǎng)上名店。首先我們的定位一定要準(zhǔn)確，我們就是在針對年輕的消費(fèi)者。而社會的現(xiàn)實(shí)情況也是這樣，在上網(wǎng)的人群中，年輕人要占到絕大部分，而我們的店鋪也恰恰就是開在了網(wǎng)上。二、市場分析首先他是一個比較廣的一個概念。在市場分析中，我們主要從產(chǎn)品分析，消費(fèi)者行為分析，競爭者分析此三方面進(jìn)行論述。產(chǎn)品最主要的特點(diǎn)是：愛美麗、時尚、潮流有質(zhì)量保障的產(chǎn)品。擁有前衛(wèi)的思想與不同的品位。我們針對不同的消費(fèi)者將提供不同的服務(wù)。競爭者分析：如今在網(wǎng)上購物已經(jīng)變的日益頻繁，成為生活中的必須。相對于剛開店不久的我們，由于市場定位的差異化，我們將利用我們的優(yōu)點(diǎn)迅速提高我們的知名度和誠心度。在今后我們一定講求誠信，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量，以回報廣大的消費(fèi)者對本店的大力支持。銷售層面：店設(shè)立有十天以內(nèi)最暢銷的產(chǎn)品銷售排行榜。建立長期買賣關(guān)系，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。也許您光顧了我們的網(wǎng)店，您感到了無比的快樂。那么它可能是：1產(chǎn)品價格太高2層次太亂3產(chǎn)品缺貨4產(chǎn)品太多，無從選擇5欲進(jìn)行產(chǎn)品對比最后是我們的團(tuán)隊(duì)介紹，之所以我們把這個東西放到了最后我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)是誰并不太重要重要的是我們的店鋪在網(wǎng)上能夠取得比我們團(tuán)隊(duì)更加輝煌的成績。先說說賣實(shí)物吧，有資金有時間的朋友可以選擇實(shí)物作為貨源。賣實(shí)物還要跑郵局，為貨物拍照，然后還要上傳照片到互聯(lián)網(wǎng)，再傳到店鋪里，這樣一來就要花費(fèi)很多時間和精力，但是效果不一定還會很好哦。這個是我要建議的。重要的一點(diǎn)是賣虛擬物品是迅速提升您店鋪信譽(yù)和人氣的不二之選，對于網(wǎng)上開店，信譽(yù)是很重要的，這不同于實(shí)體店。一、對于新手來說、開網(wǎng)店做虛擬充值品，要比賣其他的實(shí)物品，好起步。那么新手開店，都是從零信譽(yù)度開始的，打比方，你做服裝，顧客來之后，看你店鋪里沒有信譽(yù)度，會害怕你衣服的質(zhì)量不好而不敢購買，這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個月都不會有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。做虛擬充值，只需要投資300元買個充值軟件就可以了！沒有其他投資！這對我們來說，能開一個網(wǎng)店，不算什么，不過就是一頓飯錢，甚至是一件衣服的錢，卻能給你帶來收益！為何不嘗試？而且，你本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個小店，能學(xué)到很多東西的同時，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營，會事半功倍！三、新手對淘寶并不是特別了解，就算你看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時候，還會有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時間還是一頭霧水。軟件哪里都有賣的，所以說，選擇一個好上家，就是你成功的一半！所以、不會不要緊，只要你想做，我就能教會你，而且操作也非常簡單。其實(shí)做任何事情都不難，只要自己付出努力就會得到收獲的。飾品策劃書5前言隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國加入WTO后市場的擴(kuò)大，以及網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都比較零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時，個體經(jīng)營的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險性很低一、產(chǎn)品特性分析產(chǎn)品概述飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車、美化個人儀表。發(fā)展環(huán)境中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。發(fā)展特性從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費(fèi)存在變數(shù)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。功能佩戴小飾品是一個人搭配衣物、彰顯個性的重要選擇，飾品也就是用來裝飾和佩戴的,有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用,好的飾品可以讓換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，選當(dāng)然在送生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開小飾品。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。微觀環(huán)境飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。飾品策劃書6：本創(chuàng)業(yè)主要針對大學(xué)在校大學(xué)生和喜愛網(wǎng)購的群體，主要營銷產(chǎn)品為各種各樣的小飾品，小飾品包括耳墜，毛衣鏈，手鐲等，因和商家合作進(jìn)貨渠道方便，所以產(chǎn)品種類繁多，可選擇性強(qiáng)，獨(dú)特性強(qiáng)且成本低廉，競爭優(yōu)勢強(qiáng)；本創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是：通過此次比賽提高我們的營銷實(shí)踐能力，增強(qiáng)消費(fèi)意識，提高我們的營銷能力，對市場買賣間的運(yùn)作進(jìn)一步了解。另外我往淘寶店也有一年時間了，對網(wǎng)購需求的人們也有所了解。，網(wǎng)上購物是必不可少的對我們的商品促銷有保障。：，后備力量強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)支持力大；，價格低廉，因此很容易得到廣大學(xué)生的喜愛，所以我們預(yù)測在收回成本的基礎(chǔ)上獲得一定的經(jīng)濟(jì)利潤；:團(tuán)隊(duì)口號：創(chuàng)業(yè)，就從這個想法開始組長：許志偉副組長：李嘉玉法人代表：許志偉：可在校內(nèi)租賃攤位，領(lǐng)取經(jīng)營許可。估計的市場份額和銷售額，市場發(fā)展的趨勢:估計的市場份額為30%，銷售額為200元，市場發(fā)展趨勢會逐漸擴(kuò)大，使市場份額提高10%x20%，銷售額增加50x100元。②我們的競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品價格適中，外觀漂亮，產(chǎn)品新奇。三、市場營銷營銷模式：我們將主要利用體驗(yàn)式營銷、一對一營銷、關(guān)系營銷者三種營銷模式，調(diào)動顧客的積極性，針對學(xué)生群體，選擇他們喜愛的小飾品，量體裁衣，同時發(fā)揮人脈關(guān)系，盡可能多的刺激需求，拉動消費(fèi)。在保證我們成本的情況下，以考慮成本為前提，綜合各方面的因素，爭取達(dá)到我們的目標(biāo)利潤，以獲得最高的銷售額。準(zhǔn)確把握顧客心理。(贈送小禮品)；，以實(shí)惠獲得優(yōu)勢；5市場結(jié)構(gòu)分析：在這個競爭激烈、價格低的市場中，我們以優(yōu)良的品質(zhì)以及獨(dú)特的款式，以吸引同學(xué)們，區(qū)別于其他競爭者。四 投資、財務(wù)分析融資方式：由小組各個成員出資創(chuàng)業(yè)成本：有小組成員平均出資資金利用率：95%利潤率:銷售利潤率：70%成本利潤率：60%現(xiàn)金管理:由組長統(tǒng)一管理，記錄賬單資金分配運(yùn)作：①70%用作進(jìn)貨資金②10%發(fā)傳單，用于宣傳③10%租攤位費(fèi)④10%用作雜費(fèi)利潤周期：半年財務(wù)預(yù)測：半年將成本賺回，剩下半年賺取利潤，將收取利潤急需用作投資，最后3個月賺取的為全部的利潤。：：吸引大學(xué)生關(guān)注，擴(kuò)大知名度，打出品牌：以現(xiàn)場宣傳為主輔之以發(fā)傳單和學(xué)生之間的關(guān)系來拉顧客；，以其價格優(yōu)勢和產(chǎn)品獨(dú)特性獲取顧客信賴,樹立良好團(tuán)隊(duì)形象；:我們先租賃攤位，選擇相對較好的地理位置，活動3天內(nèi)組員穿較為統(tǒng)一的服裝，現(xiàn)場介紹，可增加才藝表演，吸引顧客；并且準(zhǔn)備各種標(biāo)語和宣傳單以備當(dāng)時分發(fā)；：：進(jìn)一步宣傳產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品以獲取利潤,達(dá)到營銷目的。：向顧客展示我們產(chǎn)品的獨(dú)特性，令顧客了解我們產(chǎn)品與其他商家的產(chǎn)品的不同之處，并適當(dāng)?shù)呐c對手打價格戰(zhàn)，或進(jìn)行贈送東西等促銷活動，是顧客滿意程度達(dá)到最大。甚至出現(xiàn)斷貨情況。在比賽前與組員溝通好，隨時注意商品情況，一旦發(fā)現(xiàn)該商品暢銷時，在庫存不多時，及時進(jìn)貨，努力確保商品不出現(xiàn)斷貨情況。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨(dú)立的財富產(chǎn)業(yè)。時尚，潮流，雷人……是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其是大學(xué)生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。我店以大學(xué)生為主要消費(fèi)對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實(shí)惠，相信會成為大學(xué)生購物的樂園。但是，農(nóng)學(xué)院附近像樣的飾品店幾乎沒有，而農(nóng)學(xué)院的學(xué)生人數(shù)多，很多學(xué)生不能買到自己喜歡的飾品。另外，我們本身就是大學(xué)生，置身這個環(huán)境更有優(yōu)勢。另外，除了學(xué)生外，學(xué)校周邊社會上的年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的顧客。，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂起發(fā)放調(diào)查問卷。憑借品質(zhì)贏得顧客的認(rèn)可，努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。：連鎖經(jīng)營，辦好后，增大進(jìn)貨量，到其他學(xué)校進(jìn)行銷售，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。均負(fù)責(zé)將商品進(jìn)行維修和包裝等服務(wù)。六、產(chǎn)品和服務(wù)本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，首飾品（項(xiàng)鏈，手鏈，耳釘，戒指等），宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪，收納盒等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。七、財務(wù)分析因?yàn)楸镜杲?jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約100元啟動資金，主要用于購買貨物，包裝工具，擺放工具，小板凳，市場宣傳