房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)及擴(kuò)展資料-閱讀頁(yè)
2024-10-28 13:15本頁(yè)面
【正文】 作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。不斷增加自己的區(qū)分力量，在更好的與客戶溝通的根底之上，能更多的為公司利益著想。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識(shí)。培育銷售人員發(fā)覺(jué)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺(jué)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個(gè)新的檔次。今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)；并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就肯定能夠做好。一、客戶有需要看房肯定會(huì)安排在工作中我得到了這樣的一個(gè)閱歷，就是客戶只要想看房我都會(huì)第一時(shí)間去帶客戶去看房，雖然在這過(guò)程中有的客戶可能不是想立馬購(gòu)房，雖然不是可以立刻成交的客戶，但是只要提出了看房這就說(shuō)明客戶對(duì)房子的需求特別劇烈，我應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)滿意他們的需要，在購(gòu)房的過(guò)程與客戶溝通，把握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，由于有需要就會(huì)購(gòu)置，只是購(gòu)置的時(shí)間長(zhǎng)短，但是我要做的就是讓客戶盡快購(gòu)置房子，我要做的任務(wù)也特別簡(jiǎn)潔就是把房子賣出去。二、在與客戶溝通時(shí)抓住決策人需求在購(gòu)房時(shí)有許多客戶不是做主的人，我稱遇到過(guò)這樣的一個(gè)客戶，在家里她的丈夫掌管錢財(cái)，打算權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購(gòu)置的`時(shí)候我們布置要與來(lái)到我們公司的人協(xié)商清晰，還要與最終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購(gòu)置這也沒(méi)有任何方法，這只會(huì)讓我們陷入為難境地，原本這套房是有客戶看中了但是由于這位客戶的緣由只好留下來(lái)，可是卻沒(méi)有有買這完全是鋪張時(shí)間，當(dāng)我與他丈夫溝通時(shí)我才知道原來(lái)是由于沒(méi)有資金，固然這只是借口，經(jīng)過(guò)溝通才發(fā)覺(jué)原來(lái)是由于他丈夫不想購(gòu)置這里的房產(chǎn)，想去購(gòu)置其他地方的房產(chǎn)，但是又沒(méi)有與他的妻子溝通造成的。四、準(zhǔn)時(shí)修正自己的缺乏我自身也存在缺乏，我是一個(gè)新手，對(duì)于房產(chǎn)購(gòu)置后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，特別麻煩，我不熟識(shí)業(yè)務(wù)流程常常需要同事幫忙我才能夠完成，這讓我常常需要同事的幫忙，工作最終的提成也因此削減，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)缺乏存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了許多客戶。擴(kuò)展資料：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)在過(guò)去的一年里，xx中心經(jīng)歷了開(kāi)盤前積累期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對(duì)今年主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：一、營(yíng)銷活動(dòng)取得的效果年初本公司進(jìn)駐xx中心，進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將xx中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。在此之前完成開(kāi)盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。二、案場(chǎng)管理方面一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的39。三、銷售培訓(xùn)方面一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開(kāi)軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。針對(duì)xx中心的營(yíng)銷方式要更接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將xx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。
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