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銷售部年度工作計(jì)劃及擴(kuò)展資料-閱讀頁(yè)

2024-10-25 12:15本頁(yè)面
  

【正文】 以公司好處化為條件的目的,而且采納“針對(duì)于性發(fā)賣,擴(kuò)展發(fā)賣群體”的目標(biāo),保持以“內(nèi)抓辦理,外樹(shù)品牌”為重點(diǎn),以目的辦理的體式格局,仔細(xì)踏實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)任務(wù)。依據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),我部分均勻每個(gè)月要實(shí)現(xiàn)**萬(wàn)元的發(fā)賣功績(jī)。以此讓發(fā)賣職員正在任務(wù)中發(fā)揚(yáng)客觀能動(dòng)性,對(duì)于任務(wù)有高度的義務(wù)心,進(jìn)步發(fā)賣職員的仆人翁認(rèn)識(shí),以此晉升公司的經(jīng)濟(jì)效益。一是正在詳細(xì)進(jìn)程中咱們會(huì)將每一個(gè)月的發(fā)賣目的分派到各個(gè)發(fā)賣職員,而且將各個(gè)發(fā)賣職員的功績(jī)做真正的記載。三是對(duì)于效勞品質(zhì)以及任務(wù)立場(chǎng)停止查核,咱們會(huì)將請(qǐng)每一位主顧填寫發(fā)賣職員的立場(chǎng)以及效勞品質(zhì),并用做評(píng)鑒。一是主動(dòng)培訓(xùn)發(fā)賣職員的營(yíng)業(yè)才能程度,比方咱們會(huì)停止業(yè)余的發(fā)賣技藝培訓(xùn)、發(fā)賣手腕等,并將實(shí)際聯(lián)絡(luò)實(shí)踐,從而使每位員工正在平常的每一項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)以及每一個(gè)任務(wù)細(xì)節(jié)中不時(shí)的進(jìn)步營(yíng)業(yè)本質(zhì),以到達(dá)進(jìn)步我部分全體發(fā)賣氣力的目標(biāo)。我公司次要運(yùn)營(yíng)的是馬牌,鄧祿普,米其林,固鉑,固特異等輪胎,由于所觸及的品牌較多,各個(gè)品牌的輪胎也有別差別,以是正在詳細(xì)的任務(wù)中,咱們請(qǐng)求每一個(gè)任務(wù)職員必需對(duì)于我公司所運(yùn)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌常識(shí)了若指掌,做到胸有定見(jiàn)。今年度,我部分將以樹(shù)立一個(gè)調(diào)和,具備殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)緊張的任務(wù)來(lái)抓,咱們將采納勾當(dāng)?shù)捏w式格局來(lái)增強(qiáng)每一個(gè)發(fā)賣職員的團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)以及協(xié)作培育,同時(shí)重復(fù)夸大發(fā)賣職員的義務(wù)感,正在讓大師促進(jìn)感情的同時(shí)分明看法團(tuán)隊(duì)緊張性,以構(gòu)成一個(gè)勾結(jié)主動(dòng),具備良性合作認(rèn)識(shí)的良好發(fā)賣團(tuán)隊(duì)。比方正在發(fā)賣旺季,部分將會(huì)停止一些匆匆銷勾當(dāng)?shù)恼归_(kāi),以吸收更多新客戶,擴(kuò)展客源。為此咱們要牢牢環(huán)繞公司任務(wù)要點(diǎn),分離部分實(shí)踐,正在20xx年度中承當(dāng)應(yīng)負(fù)的義務(wù),為公司的計(jì)謀目的完成作出本人應(yīng)有的奉獻(xiàn)。為XX區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的輿論支持運(yùn)用新聞手段,靠雄辯的事實(shí)為正確輿論提供強(qiáng)有力的依據(jù)。弘揚(yáng)主旋律,大力宣傳先進(jìn)典型。善于處理熱點(diǎn)問(wèn)題。貼近實(shí)際,貼近生活,貼近群眾,出精品,創(chuàng),增強(qiáng)宣傳報(bào)道的吸引力。在新聞的焦點(diǎn)上,我們要求新聞將加大對(duì)民生問(wèn)題的關(guān)注力度,對(duì)群眾普遍關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題,不惜篇幅,深挖深究,形成重頭報(bào)道,力爭(zhēng)一期新聞,在群眾心中打一個(gè)烙印。適應(yīng)“三貼近”要求,改進(jìn)節(jié)目結(jié)構(gòu),擴(kuò)大農(nóng)村廣播節(jié)目的影響力。以貫徹區(qū)委、區(qū)政府決策,播報(bào)消息,關(guān)注人間萬(wàn)象,傳承社會(huì)文明為宗旨的《XX新聞》,以短新聞為主,內(nèi)容全,種類多,既有動(dòng)態(tài)報(bào)道,也有深度報(bào)道,既有時(shí)政新聞,也有社會(huì)百態(tài),既有領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng),也有群眾實(shí)踐。三、切實(shí)提高XX區(qū)的知名度,做好對(duì)外(上)宣傳。加強(qiáng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度。進(jìn)一步搞好上聯(lián),做好通聯(lián)。銷售部年度工作計(jì)劃11一、市場(chǎng)分析隨著轎車的日益普及化,xx市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存。二、銷量目標(biāo)xxx三、資金使用公司目前總投入資金萬(wàn)及其:xx公司籌建,服務(wù)站,廣告:xx周轉(zhuǎn)資金:xx,公司展車與流動(dòng)和保證金。對(duì)應(yīng)收賬款,及時(shí)進(jìn)行督促和控制。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上,對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)力度不足,20xx年除了穩(wěn)定老客戶,還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開(kāi)發(fā),合理的利用出差時(shí)間。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于:為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中幫公司解決問(wèn)題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。重要的是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能,到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。當(dāng)組織不斷壯大之后,人的精力和能力是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。“扁平式”管理也只適合于小組織。客戶回訪,道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,為穩(wěn)定和開(kāi)展市場(chǎng),必須加強(qiáng)與老客戶的交流,維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系,加強(qiáng)與客戶信息交流,增進(jìn)感情。公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì),財(cái)務(wù)對(duì)帳,客戶與車型信息。銷售部年度工作計(jì)劃12不知不覺(jué),進(jìn)入公司已經(jīng)有3年了。在20xx年即將結(jié)束,我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。一、銷量指標(biāo):上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)1200萬(wàn)元,每個(gè)季度300萬(wàn)元二、計(jì)劃擬定:年初擬定《年度銷售計(jì)劃》。三、客戶分類:根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到乘興而來(lái),滿意而歸。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面。制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。做好業(yè)務(wù)工作以上,是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃 ,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。銷售部年度工作計(jì)劃13今年,銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,及公司各部門的鼎立支持下,開(kāi)拓市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平,提高綜合素質(zhì)銷售部肩負(fù)公司產(chǎn)品全部的銷售工作,責(zé)任重大,任務(wù)艱巨,銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口,建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,“工欲善其事必先利其器”加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),牢固樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)意識(shí),全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念,及時(shí)了解市場(chǎng)行業(yè)動(dòng)態(tài),就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)的規(guī)范。三、穩(wěn)固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng)銷售形勢(shì)的好壞是直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低,一年來(lái),銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng),開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展市場(chǎng)空間,挖掘潛在的市場(chǎng),利用我公司品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,建立了以150公里銷售半徑為主體,輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),努力作好基礎(chǔ)信息的收集,根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐人員對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。在保質(zhì)保量供應(yīng)的前提下,最大限度的減少庫(kù)存降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。六、再接再厲,迎接xx年新挑戰(zhàn)回首一年來(lái),我們銷售部全體人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績(jī),成績(jī)屬于過(guò)去,展望未來(lái),擺在銷售部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨?;⑷オq存猛勁,兔來(lái)更傳捷報(bào)。XX年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責(zé)任重大。XX年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。四、實(shí)施措施:技術(shù)交流:(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);客戶回訪:目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)VIP客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我XX年工作重點(diǎn)。售后協(xié)調(diào):目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。銷售部年度工作計(jì)劃15工作出色,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),否則,哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,也擬定了xxxx年銷售工作計(jì)劃,我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好!在xxxx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,。1:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直。4:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。5:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。/餼齙模我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。做到銷售工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。特?cái)M訂20xx的工作計(jì)劃。首先參加銷售人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。做好本職工作的同時(shí),、做好正常出納核算工作。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。銷售人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求銷售管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)銷售管理的作用??傊谛碌囊荒昀?,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮銷售的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。擴(kuò)展資料:銷售部工作計(jì)劃水生態(tài)環(huán)境工程技術(shù)公司銷售部2012年工作計(jì)劃2012年水生態(tài)環(huán)境工程公司銷售部,將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成績(jī)的基礎(chǔ)上,繼續(xù)延續(xù)分公司2011年開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)工作,結(jié)合今年的經(jīng)營(yíng)實(shí)際,堅(jiān)持做好銷售工作。對(duì)于銷售部來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與分公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。一、2011年銷售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況完成情況:2011年捕撈各種魚(yú)類共計(jì)10余萬(wàn)斤,創(chuàng)效萬(wàn)元;較去年捕撈量下降%;10月份在分公司的組織安排下,參與投放魚(yú)苗萬(wàn)斤。銷售部人員構(gòu)成情況:銷售主任1名,銷售工作人員1名,共計(jì)2人。由于2012年景區(qū)要進(jìn)行閉園建設(shè),收入肯定會(huì)受到較大程度的影響,為了在一定程度上提高經(jīng)營(yíng)收入,銷售部建議主管領(lǐng)導(dǎo)能夠整合園區(qū)內(nèi)自有產(chǎn)品的銷售工作,將所有自有產(chǎn)品納入銷售部門進(jìn)行功能性運(yùn)作。小白魚(yú)開(kāi)發(fā):由于2012年將大幅度降低水產(chǎn)品捕撈數(shù)量,保證水體質(zhì)量提高。經(jīng)考察小白魚(yú)比較適合制作成罐頭,并具有一定的市場(chǎng),利潤(rùn)高。旅游紀(jì)念品商店的管理:將旅游紀(jì)念品商店納入銷售部管理,重新開(kāi)發(fā)制作一些具有我們旅游景區(qū)特色的產(chǎn)品,具體計(jì)劃如下:(1)蘆葦畫:經(jīng)過(guò)在大慶范圍內(nèi)考察,蘆葦畫工藝制品具有一定的市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)前景,比如在大慶百貨大樓有專門的店面銷售蘆葦畫,場(chǎng)面較為火爆,產(chǎn)品定價(jià)較高,可以一些有層次有身份的消費(fèi)群體。林甸縣地理位置離分公司較近,該地區(qū)就有很多具有一定生產(chǎn)規(guī)模和實(shí)力的蘆葦畫制造企業(yè),該方案具有較強(qiáng)的操作性。泉韻小燒開(kāi)發(fā):將自由產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一風(fēng)格的設(shè)計(jì),重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品商標(biāo),提高產(chǎn)品的文化底蘊(yùn);分批次、分層次的包裝,改變市場(chǎng)定位,提高經(jīng)營(yíng)收入。具體種類可分為白酒、泡酒,甚至可以利用我們綠色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),引進(jìn)紅酒生產(chǎn)設(shè)備,用自產(chǎn)葡萄釀造“天韻”系列干紅葡萄酒,豐富酒類產(chǎn)品種類。并且應(yīng)多投入一些對(duì)水體改善有益的魚(yú)類,經(jīng)翻閱資料,比如鳙魚(yú)、鱖魚(yú)等魚(yú)類,不但經(jīng)濟(jì)效益好,而且繁殖較快,對(duì)水質(zhì)提高具有較大作用。前兩年一直保持的是這樣的人員配置,由于水產(chǎn)銷售工作需要去打漁現(xiàn)場(chǎng),來(lái)回幾十公里,而且出魚(yú)時(shí)間不固定,很多時(shí)候是凌晨和半夜,所以我們一直可以說(shuō)是早出晚歸,在水產(chǎn)生產(chǎn)的季節(jié)人手緊缺的問(wèn)題日益突出。強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn):因?yàn)殇N售部的工作人員都是第一次接觸銷售工作,缺乏銷售業(yè)務(wù)的相關(guān)知識(shí)和對(duì)咱們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式的認(rèn)識(shí),希望今年上級(jí)單位能夠提供一次外出觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),以提高部門的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新意識(shí)。以上是銷售部2012年工作計(jì)劃,我們將以此次工作計(jì)劃為契機(jī),進(jìn)一步落實(shí)分公司經(jīng)營(yíng)管理觀念,學(xué)習(xí)其它單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)
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